【正文】 生活 ! ”太能凈”產(chǎn)品目錄 。健康的生活從新鮮的空氣開(kāi)始 ,安徽泰能電子把提供清潔的空氣 ,創(chuàng)造健康、舒適的生活環(huán)境 ,作為公司的發(fā)展目標(biāo)。 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析 。 項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性 。 第 2 章 室內(nèi)空氣污染治理項(xiàng)目的項(xiàng)目背景 項(xiàng)目的由來(lái) 。 5 基本的營(yíng)銷策略 。公司主營(yíng)太陽(yáng)能車載空氣凈化器、商用空氣凈化器、醫(yī)療用空氣消毒機(jī)等系列負(fù)離子空氣凈化器產(chǎn)品。 公司遵循“高質(zhì)量求生存、講誠(chéng)信創(chuàng)品牌、重人才謀發(fā)展”的戰(zhàn)略 ,不斷滿足顧客的要求 ,增進(jìn)客戶滿意度 ,求得企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。 健康保養(yǎng) : 負(fù)離子發(fā)生器可 還原氧氣 ,增加室內(nèi)氧氣濃度 ,促進(jìn)人體細(xì)胞活化、改善血液循環(huán)和促進(jìn)新陳代謝 ,預(yù)防疾病發(fā)生。 紫外線殺菌技術(shù)當(dāng)微生物被紫外線照射時(shí) ,其細(xì)胞的部份氨基酸和核酸吸收紫外線 ,產(chǎn)生光學(xué)作用 ,引起細(xì)胞內(nèi)成分 ,特別是核酸、原漿蛋白、酯的化學(xué)變化 ,使細(xì)胞質(zhì)變性 ,同時(shí)空氣受紫外線照射后產(chǎn)生微量臭氧 ,共同殺滅細(xì)菌 ,從而導(dǎo)致微生物的死亡。而在空調(diào)房間 ,因空氣中負(fù)離子經(jīng)過(guò)一系列空調(diào)凈化處理和漫長(zhǎng)通風(fēng)管道后幾乎全部消失 ,人們?cè)谄渲虚L(zhǎng)期停留會(huì)感到胸悶、頭暈、乏力、工作效率和健康狀況下降 ,被稱之為“空調(diào)綜合癥”。 (7)負(fù)離子對(duì)過(guò)敏性花粉熱、支氣管哮喘、上呼吸道粘膜炎等均能起到緩解或治愈作用。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織 (WHO)統(tǒng)計(jì) :目前全球每年有近 200 萬(wàn)死亡病例是因室內(nèi)空氣污染所致 ,全球約 7%的疾病與室內(nèi)環(huán)境污染有關(guān) ,室內(nèi)空氣污染已經(jīng)成為人類看不見(jiàn)的殺手。另?yè)?jù)中科院最近的一項(xiàng)報(bào)告顯示 ,中國(guó)因空氣污染導(dǎo)致身體疾病的醫(yī)療費(fèi)用約為171 億元 ,而城市的大多數(shù)居民有 80%以上的時(shí)間是在室內(nèi)度過(guò) ,由此可見(jiàn)目前我國(guó)室內(nèi)空氣污染處于非常嚴(yán)重的狀況 ,其危害性不容忽視。 項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性 。同時(shí)空氣中的各種病毒、細(xì)菌也無(wú)時(shí)不危害著我們的健康。不潔飲用水會(huì)導(dǎo)致腹瀉。全球每年有近 100萬(wàn)兒童因室內(nèi)空氣污染患病而死亡。 做好室內(nèi)環(huán)境污染的預(yù)防和治理。 ★世界衛(wèi)生組織公布的《 2020 年世界衛(wèi)生報(bào)告》中明確將室內(nèi)空氣污染與高血壓、膽固醇過(guò)高癥等共同列為人類健康的 10 大威脅。 2020 年有 35%的購(gòu)房者和購(gòu)車者準(zhǔn)備或已經(jīng)使用科學(xué)的方法檢測(cè)室內(nèi)或車內(nèi)裝修污染。 國(guó)家在出臺(tái)了中華人民共和國(guó)室內(nèi)空氣質(zhì)量 (GB?T 18883?2020)、中華人民共和國(guó)民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范 (GB 50325?2020)和《民用建筑室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》之后 ,車內(nèi)空氣污染的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)。隨著社會(huì)分工越來(lái)越專業(yè)化細(xì)分化 ,國(guó)家鼓勵(lì)專業(yè)治理規(guī)范的企事業(yè)單位參與到監(jiān)測(cè)治理這一新興的行業(yè)中來(lái)。另外 ,三幢樓的空調(diào)系統(tǒng)均存在不同程度問(wèn)題 ,換氣次數(shù)少、新風(fēng)量不足、氣流組織不合理。采用空氣凈化裝置凈化室內(nèi)空氣。調(diào)查還發(fā)現(xiàn) ,超標(biāo)嚴(yán)重的家庭無(wú)一例外的大量使用了廉價(jià)的大芯板 ,且室內(nèi)打造家具過(guò)多過(guò)密。檢測(cè)項(xiàng)目 :主要是針對(duì)室內(nèi)空氣中對(duì)人體傷害比較大的甲醛有害物質(zhì)。同時(shí)可擺放綠色植物 ,如吊蘭、綠蘿、鐵樹(shù)等 ,也有一定的凈化作用。我國(guó)城鎮(zhèn)居民每年有 1500億元花 在居室裝修上 ,僅北京每年這個(gè)數(shù)字就高達(dá) 100多億元 ,而室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的銷售總額還不到其 8%的比例。如此嚴(yán)峻的問(wèn)題擺在我們面前 ,如此巨大的市場(chǎng)擺在我們面前 ,如此廣闊發(fā)展空間將吸引更多的企業(yè)參與到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。同年 8 月份 ,盧先生駕車時(shí)發(fā)覺(jué)氣味刺鼻難忍 ,頭頂開(kāi)始小片脫發(fā)。包括 : 鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn) :汽車 4S 店、汽車用品專賣店、汽車美容店、加油站、禮品店、燈具城 ,電子產(chǎn)品市場(chǎng) ,有條件的 ,打入百貨商場(chǎng)、超市。報(bào)告指出 ,城鎮(zhèn)居民的自有住房擁有率至 2020 年已達(dá) %。品牌廣告可采取電視節(jié)目廣告和戶外大型廣告牌廣告 ,渠道廣告可采取報(bào)紙夾帶和電視節(jié)目滾屏的方式 ,功能廣告可采取報(bào)紙廣告和電臺(tái)廣告生活臺(tái)和交通臺(tái)最為適宜 ,另外還可以采用低成本的免費(fèi)播放小區(qū)電影的方式在電影中途插播廣告 ,效果也非常理想。統(tǒng)一的廣告宣傳。 、與環(huán)境清潔機(jī)構(gòu)合作 :主要目的是建立捆綁式合作關(guān)系 ,向用戶提供免費(fèi)保潔 ,使用戶獲得超值服務(wù)和享受 ,提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 、與婚慶禮品公司合作 : 目前 ,婚慶禮品公司做為一種市場(chǎng)上日趨流行的新型行業(yè) ,其標(biāo)準(zhǔn)的高消費(fèi)被越來(lái)越多的民眾所認(rèn)可 ,與婚慶禮品公司建立捆綁式合作關(guān)系 ,對(duì)于太能凈空氣凈化器系列產(chǎn)品是一種極好的合作方式 ,適用于銷售太能凈全系列產(chǎn)品。團(tuán)購(gòu)是太能凈空氣凈化器開(kāi)拓市場(chǎng)的重要利器。二是新穎 :新穎性是決定項(xiàng)目前景的重要標(biāo)準(zhǔn) ,空氣凈化器在中國(guó)尚處于發(fā)展階段 ,屬于行業(yè)的上升期 ,進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)較小 ,利潤(rùn)豐厚?？諝鈨艋黜?xiàng)目 ,不僅能迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng) ,而且能拓展尚待開(kāi)發(fā)的鄉(xiāng)村市場(chǎng) ,市場(chǎng)空間更大 ,市場(chǎng)應(yīng)對(duì)力更強(qiáng) ,直奔高利點(diǎn)。 總之 ,項(xiàng)目實(shí)施后 ,有很高 的經(jīng)濟(jì)效益 ,其社會(huì)效益也十分顯著。 從國(guó)際陽(yáng)光行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家的相關(guān)支持政策、滿足城市建設(shè)的需要發(fā)展以及市場(chǎng)的客觀供求關(guān)系看 ,此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目 ,還具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益 ,因此 ,該項(xiàng)目具有很強(qiáng)市場(chǎng)可行性。 綜上所述 ,此項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)必會(huì)給代理區(qū)域帶來(lái)良好的社會(huì)效益和生態(tài)效益。 當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平正在大踏步前進(jìn) ,而室內(nèi)環(huán)境污染卻給人們帶來(lái)了巨大危害和損失 ,因此對(duì)于室內(nèi)空氣污染治理勢(shì)在必行 ,此項(xiàng)目在實(shí)施后具有如下社會(huì) 效益 : 、項(xiàng)目實(shí)施后 ,可為項(xiàng)目區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品 ,在推廣環(huán)保宣傳的同時(shí)加強(qiáng)了人們的環(huán)保意識(shí) ,符合國(guó)家強(qiáng)調(diào)的節(jié)約環(huán)保型社會(huì) ,促進(jìn)社會(huì)和諧。 T3 此階段行業(yè)準(zhǔn)入門檻高 ,競(jìng)爭(zhēng) 非常激烈 ,成本大 ,利潤(rùn)低 ,保障措施的要求比較完備 ,一般投資都不宜介入。 在努力創(chuàng)建綠色環(huán)保節(jié)約型社會(huì)、追求可持續(xù)發(fā)展的今天 ,順應(yīng)時(shí)代需要 ,保障廣大群眾室內(nèi)環(huán)境健康安全 ,值得大力倡導(dǎo)的空氣凈化器項(xiàng)目 ,作為項(xiàng)目投資具有以下優(yōu)勢(shì) : 一、符合國(guó)際陽(yáng)光產(chǎn) 業(yè)標(biāo)準(zhǔn) :在現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)中 ,21 世紀(jì)最賺錢的項(xiàng)目就是環(huán)保、美容、健康 ,做為室內(nèi)空氣污染治理項(xiàng)目既解決了室內(nèi)污染 ,促進(jìn)環(huán)保 ,又保障了人們的健康 ,國(guó)際陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已占其二 ,其前景不言而喻。 . 在以上的分析中可以歸納如下 : 即在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上 ,構(gòu)建四大網(wǎng)絡(luò) : * 特約經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) :借用別人的網(wǎng)絡(luò)走貨 ,通過(guò)授權(quán)發(fā)展特約經(jīng)銷商借用別人實(shí)現(xiàn)批發(fā)和專營(yíng) 。 、空氣凈化器出售營(yíng)銷方式 空氣凈化器營(yíng)銷方式還可以采用以下利潤(rùn)分成的合作方式促進(jìn)營(yíng)銷 : 、與商場(chǎng)超市合作 : 商場(chǎng)超市做為大型的雜貨賣場(chǎng) ,可以提供一個(gè)良好的空氣凈化器系列產(chǎn)品的銷售平臺(tái) ,適用于銷售 OPS 產(chǎn)品。往往一個(gè)小孩 子有傳染病 ,整個(gè)班級(jí)無(wú)人能夠幸免。統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo) 。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率是循序漸進(jìn)的 ,迅速搶占市場(chǎng)是獲得先機(jī)的首要條件 ,目前本地尚沒(méi)有專業(yè)的室內(nèi)空氣污染治理產(chǎn)品 ,如能先決搶占市場(chǎng)并壟斷該區(qū)域 ,那么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率將會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng) ,試想一下 ,如果我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率能達(dá)到每年百分之一那是什么概念 ?如果能達(dá)到百分之二甚至百分之三呢 ?光 明的“錢”途在等著您 ,就看您如何抉擇了 ! 基本的營(yíng)銷策略 : 做為該項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn) ,其市場(chǎng)的潛力不言而喻 ,那么如何開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)是需要有針對(duì)性的營(yíng)銷策略的 ,做為地方的總代理 ,我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行全方位的策劃。按照現(xiàn)有數(shù)據(jù)推算 ,每 100 萬(wàn)人的城市 ,汽車保有量為 67000 臺(tái)。 總投資 估算 : “太能凈”在運(yùn)作過(guò)程中一直秉承 :“誠(chéng)信求實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、追求共贏”這一經(jīng)營(yíng)理念 ,主張企業(yè)、員工、代理商是利益共同體 ,想顧客之所想 ,急顧客之所急 ,把最大限度的滿足顧客需求作為”太能凈”的終極追求 ,因?yàn)榇砩痰挠菍?shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的核心因素所在。苯、甲苯各檢測(cè) 92 份 ,其中苯超標(biāo)率 11%,甲苯超標(biāo)率 45%。 美國(guó)《財(cái)富》雜志將健康產(chǎn)業(yè)列為未來(lái) 10 年增長(zhǎng)最快的 10 個(gè)行業(yè)之一 ,而且排在第一位。 據(jù)調(diào)查 ,2020 年我國(guó)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品生產(chǎn)和代理行業(yè)的總市場(chǎng)規(guī)模約為 104 億元人民幣。 甘肅室內(nèi)環(huán)境網(wǎng)有關(guān)專家分析說(shuō) ,居民室內(nèi)空氣環(huán)境中甲醛污染物室內(nèi)濃度高于室外 ,表明這種污染物主要是由室內(nèi)裝修造成的。 新華網(wǎng)甘肅頻道 2020年 3月 30日消息 據(jù)蘭州晚報(bào)報(bào)道 :昨日 ,甘肅室內(nèi)環(huán)境網(wǎng)發(fā)布了關(guān)于“蘭州市 2020 年冬季室內(nèi)環(huán)境甲醛污染調(diào)查結(jié)果”的 檢測(cè)報(bào)告。 2020 年 8 月 6 日中消協(xié)公布了一項(xiàng)令人吃驚的調(diào)查結(jié)果 ,其在對(duì)北京、杭州兩市裝修后的室內(nèi)空氣進(jìn)行監(jiān)測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn) ,居室甲醛濃度超標(biāo)的竟高 達(dá)七成以上 ,揮發(fā)性有機(jī)化合物 TVOC 和苯的超標(biāo)情況也很嚴(yán)重 ,監(jiān)測(cè)結(jié)果不禁讓人倒吸了一口涼氣。尤其是隨著室內(nèi)裝修的日益普遍 ,多種建筑裝飾材料盲目使用 ,使之成為最大的污染源 ,上述三幢辦公樓均存在高濃度氨污