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20xx的銷售經(jīng)理工作計劃5篇-文庫吧在線文庫

2024-09-19 11:53上一頁面

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【正文】 任心,提高銷售人員的主人翁意識。 。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。 (二 )加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展 “ 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 ” 活動。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) “ 跑馬圈地 ” 擴(kuò)大市場占比的同時,還要 “ 精耕細(xì)作 ” ,拓展有層次的目標(biāo)客戶。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管 理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以 “ 財智賬戶 ” 為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 5)銷售目標(biāo):下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。 今后,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。 著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。 四、實施措施 技術(shù)交流: (1)本年度針對 VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會 。 網(wǎng)絡(luò)檢索: 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 :如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。 四、掌握庫存,做好銷售需求計劃 每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進(jìn)行盤查。 當(dāng)然,所有的計劃在此都是紙上談兵, “ 實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) ” ,在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊一起,在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。 五、做好銷售人員的培訓(xùn)計劃,并組織實施 。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天 需要完成的工作任務(wù)上報。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩 ! 銷售經(jīng)理工作計劃 (五 ) 正視現(xiàn)有市場,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信息倍增,與此同時,又感責(zé)任重大。 (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對 VIP 客戶每月拜訪一次 。 年終擬定《年度銷售總結(jié)》 。 我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè),個人的努力是分不開的。銷售部內(nèi)部擬定 2024 年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。在下半年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢 . 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。二是建立信息反饋機(jī)制。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。 深入開發(fā)公司無貸戶市 場。 xx
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