20xx銷售人員下半年的工作計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。 一、計劃擬定 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。 二、個人業(yè)務(wù) 作為一名小說，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操 。 四、銷售工作 下半年我除了用電話、 、等方法在平時的時間與已經(jīng)合作的客戶互相交流外，還會增加更多新的。 (2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限 (沒有自己的物流配送 )。 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。 四、對自己工作要求如下 1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。采用 “ 顧問式 ” 銷售和 “ 電話式 ”銷售相結(jié)合。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。 銷售人員編制。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。 銷售集訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。 談話管理。 二、管理控制 招聘銷售人員管理。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績 目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。 8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 二、產(chǎn)品需求分析 童車制造業(yè)：主要是：車兒童床類?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的是：不為失敗找借口，只為成功找方法。 三、學(xué)習(xí)方面 深入學(xué)習(xí)新的銷售教育，本著以服務(wù)為中心，扎實的練好個人基本功。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動力。 三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源 今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。 二、客戶回訪 目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈 ,已構(gòu)成市場威脅。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1