銷售工作計劃20xx年-文庫吧在線文庫
【正文】 式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。 五、對自己有以下要求： 1：每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有到 58 個潛在客戶。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保 持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 五 。 6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。 一、開發(fā)客戶： 剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。有關公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習 銷售專項培訓。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理 流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。 一、系統(tǒng)規(guī)劃 目標規(guī)劃，目標分解。 發(fā)展合作伙伴。 梳理客戶，聯(lián)系跟進。 常見問題解答。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。 關注重點： 目標客戶。銷售 FAQ 常見問題聊熟于胸。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計
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