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銷售工作計(jì)劃20xx年-文庫吧在線文庫

2025-09-18 06:20上一頁面

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【正文】 式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。 五、對自己有以下要求: 1:每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶,還要有到 58 個(gè)潛在客戶。 7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。對于老客戶,和新客戶,要經(jīng)常保 持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。 五 。 6:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。 一、開發(fā)客戶: 剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí) 銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上,會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。公司在這塊有統(tǒng)一制度,如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況,做一些區(qū)域特色的績效考核。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理 流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理,整理出相關(guān)的流程圖文檔。 一、系統(tǒng)規(guī)劃 目標(biāo)規(guī)劃,目標(biāo)分解。 發(fā)展合作伙伴。 梳理客戶,聯(lián)系跟進(jìn)。 常見問題解答。力爭在兩周之內(nèi),對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解,打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn): 目標(biāo)客戶。銷售 FAQ 常見問題聊熟于胸。對省各地市黨政軍,公檢法,大型企業(yè)關(guān)注,廣泛收集相關(guān)名錄資料,利用各種關(guān)系了解情況,梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),整理出跟進(jìn)表格,安排好跟進(jìn)計(jì)
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