銷售經(jīng)理工作計劃范文6篇-文庫吧在線文庫
【正文】 化等。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。 20__年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到 ：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。 客戶回訪 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 一開始，我是不能夠即時明白每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢 如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫忙他（她）順 利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 第四、定期的銷售總結： 其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。要明白，我們不打無準備之仗。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿足，并胸懷感恩的心。績效考核表的制定能夠由我來做，大致的資料包括： 原本計劃的銷售業(yè)績； 實際完成業(yè)績； 開發(fā)新客戶數(shù)量； 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量； 月簽單數(shù)量； 新增開發(fā)客戶數(shù)量； 丟失客戶數(shù)量； 銷售人員的 行為紀律； 工作計劃、匯報完成率； 1需求資源客戶的回復工作情景。 一、在 __旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。 2。提供周到而豐富的系列服務 。 加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。 目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護 。充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。 ____家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。因職權不明，還沒能好好的劃分利用。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。 制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù) 。其它的都部門均為成本單位。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌 劃之中。 在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。 第八、銷售人員的培訓： 銷售人員培訓的主要作用在于： 提升公司整體形象； 提升銷售人員的銷售水平； 便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理； 順利構成定單的產(chǎn)生。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應當是銷售團 隊。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間 。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。當下打好 20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務
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