【正文】 進(jìn)行績效工資考核，促進(jìn)客戶經(jīng)理努力進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷。三是為了推進(jìn) **工 作，專門出臺了 “****”勞動(dòng)競賽活動(dòng)的實(shí)施方案，明確專門的部門負(fù)責(zé) **工作的推動(dòng)、督促、監(jiān)督、考核和管理。一方面督促全體客戶經(jīng)理走出家門，把手 伸向外地，利用 “ 三緣 ” 關(guān)系抓大戶，找小戶，另一方面發(fā)動(dòng)全行、全員整體綜合營銷，將“***” 做成全行性的日常工作，以此來促進(jìn)我行對公存款的穩(wěn)步增長。六是深入研究行業(yè)競爭的態(tài)勢，摸清他行增存的路子，尋找我行的增存對策，以競爭增存。正是由于我行運(yùn)用“** 論 ” 和 “** 論 ” ，緊盯同業(yè)競爭態(tài)勢，積極尋找對策，才不斷縮小與同業(yè)的差距，如兩項(xiàng)存款凈 增額（與 **行相比）由 5 月份相差 **萬元，追趕縮小到 11 月份的 **萬元，我行多爭回 **萬元的市場份額，其中儲(chǔ)蓄存款從相差（與 *行比） 10 個(gè)百分點(diǎn)到目前僅相差 6 個(gè)百分點(diǎn)。 全力以赴，打好壓 降不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)。四是抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行訴訟清收。二是大力開展 **卡的營銷活動(dòng)，重點(diǎn)做好大學(xué)生使用 **卡的宣傳營銷工作，適時(shí)推出卡折合一的儲(chǔ)蓄帳戶，既滿足大學(xué)生及其家長方便匯款和消費(fèi)，又能讓家長及時(shí)了解孩子的消費(fèi)情況，適時(shí)控制孩子在外的消費(fèi)量，深受客戶歡迎。五是與自來水公司協(xié)商達(dá)成代收水費(fèi)收費(fèi)，在市分行系統(tǒng)率先實(shí)現(xiàn)水費(fèi)代理業(yè)務(wù)收費(fèi)的突破。較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù) 。通過組織學(xué)習(xí)和考試，提高了中層干部金融法律法規(guī)水平和依法行政的能力。堅(jiān)持每月對營業(yè)室、外管股進(jìn)行一次內(nèi)控制度執(zhí)行情況檢查， 加強(qiáng)管理，督促內(nèi)控制度的落實(shí)。一是要堅(jiān)持任人唯賢 。五是要堅(jiān)持以廉擇人 ” 的觀點(diǎn)。一年來，本人基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，堅(jiān)持每個(gè)月底參加營業(yè)室的加班，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，審核有關(guān)報(bào)表。隨即，本人制定了《關(guān)于對外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)出口收匯核銷單管理的有關(guān)規(guī)定》，采取區(qū)別對待、分類管理、有保有壓的措施，加強(qiáng)核銷單管理。一年來，本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì) 律。務(wù)實(shí)為民，不弄虛作假、與民爭利。 2024銀行年終總結(jié)范文三年度年是布吉支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。在管理部按行級貸款規(guī)模、成立年份的總排名中，居 第 15 頁 共 20 頁 38個(gè)爭取 “ 雙無 ” 網(wǎng)點(diǎn)中的第三位。使我行在各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展比去年增長近一半的情況下，費(fèi)用支出比 2024 年下降了 23 萬元，費(fèi)用率下降了個(gè)百分點(diǎn)。 儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，服務(wù)水平不斷提高。一個(gè)中心是把 “ 組織資金，運(yùn)用資金，平衡資金 ” 第 17 頁 共 20 頁 作為全行全年工作的中心，實(shí)行 “ 存款立行 ” 的原則。同時(shí)內(nèi)部管理水平也上了一個(gè)臺階，資產(chǎn)質(zhì)量實(shí)現(xiàn) “ 雙無 ” ，會(huì)計(jì)核算質(zhì)量不斷提高，第四季度差錯(cuò)率更是達(dá)到了零。 研究分析同業(yè)的發(fā)展情況，明確競爭對手，認(rèn)清形勢 。而且每個(gè)星期定期召開信貸外勤人員工作交流會(huì)，介紹各自的經(jīng)驗(yàn)、心得體會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源共享。開拓該客戶難度相當(dāng)大，同業(yè)競爭很強(qiáng)。 b、新利公司是我行年度年開拓的有份量的大戶。當(dāng)我行了解到抓住這個(gè)契機(jī)，趕快 “ 乘虛 ” 而入，在上級行的 支持下，在公司安裝了柜員機(jī)，有效地解決了該司代發(fā)工資的問題。了解到該公司為外商獨(dú)資企業(yè)，在國內(nèi)外都有較高聲譽(yù)，對銀行要求較高，但一旦建立業(yè)務(wù)關(guān)系，一般不易轉(zhuǎn)行，合作較穩(wěn)定。對有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)逐一做耐心的爭取工作，發(fā)揚(yáng)招行人的 “ 釘子精神 ” 和 “ 愚公精神 ” ，硬是在同業(yè)競爭中處于不利的局面下逐一用汗水和真誠取昨了他們的意。實(shí)行 “ 領(lǐng)導(dǎo) 為員工服務(wù)，內(nèi)勤為外勤服務(wù)，全行為客戶服務(wù) ” 的一條龍服務(wù) 。通過以上的調(diào)查研究工作，發(fā)現(xiàn)布吉鎮(zhèn)本地居民收入水平較高，且受到樓價(jià)等各方面因素的影響，越來越多的特區(qū)白領(lǐng)及香港同胞在布吉置業(yè)，同時(shí)布吉鎮(zhèn)雖然 “ 三來一補(bǔ) ” 的小企業(yè)居多，但其中也不乏一些規(guī)模大，效益好的大中型外資企業(yè)，且這些企業(yè)選擇銀行的取向較少受條條框框的限制，下足功夫，艱苦爭取，還是有可能爭取過來的。 三是對形勢分析準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)措施得當(dāng)，工作部署到位。銀行經(jīng)營的最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，把握了財(cái)務(wù)收支計(jì)劃就等于把握了經(jīng)營方向，而信貸計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的有力工具。總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)： 一是靠上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)。至第四季度，差錯(cuò)率更是為零。全年完成國際業(yè)務(wù)量 2500萬美元，完成任務(wù)的 120%。外幣存款余額折美元 518 萬元，比年初增加250 萬元，增幅為 93%，完成計(jì)劃的 500%。 ，努力實(shí)現(xiàn)、維護(hù)、發(fā)展人民群眾的根本利益。廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益 。 在支行制定中層干部 選拔任用方案的過程中，本人提出要堅(jiān)持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，堅(jiān)持用好的作風(fēng)選人，選作風(fēng)好的人，主張選拔任用中層干部的方式要由 “ 相馬 ” 改為 “ 賽馬 ” ，讓人才的本領(lǐng)得以施展，在年齡的條件上不宜定得過低。開拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 。本人事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上 。一是要堅(jiān)持以德量人 。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，解決了許多日常工作中的問題，同時(shí)，撰寫了多篇理論研究和調(diào)查研究文章。在指導(dǎo)工作中，總是先認(rèn)真領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案 。工作經(jīng)驗(yàn)較豐富，知識面較寬。認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重?fù)?dān)。代理發(fā)行基金 **萬元 。至 12 月末，累計(jì)清收現(xiàn)金 **萬元，不良貸款占比較年初下降 **個(gè)百分 點(diǎn)。如，集中力量處置 **，共清收現(xiàn)金 **萬元 。對全市民營企業(yè)進(jìn)行篩選調(diào) 查，確定了**戶優(yōu)質(zhì)客戶，并全部進(jìn)行了信用等級評定（ a 級 5 戶， aa 級 8戶）。二是發(fā)