【正文】 貸款，以商鋪房抵押、最高額抵押為主要形式的個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施。二是依托營業(yè)網(wǎng)點和前臺業(yè)務(wù)部門，不斷改進服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，進一步加大銀行卡營銷力度，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。認真開展安全保衛(wèi)大檢查，特別對槍支管理、金庫守護、計算機系統(tǒng)管理、印押證管理等重點部位和重點環(huán)節(jié)，堅持定期或不定期的檢查抽查 。 一、思想觀念創(chuàng)新 端正工作心態(tài)，創(chuàng)新工作思路。 把握整體性，鼓勵 多樣性。 三、各部工作計劃（要點） 第 16 頁 共 23 頁 企劃部： 辦公室開展日?；顒? 外聯(lián)舉辦與其他 8 個系的外聯(lián)交流座談會 聯(lián)系與其他學(xué)院學(xué)生會的交流活動 5 外聯(lián)成立 “ 外聯(lián)協(xié)會 ” 文體部： 金融系班級 “ 拔河比賽 ” 首次舉辦由班級策劃的活動，主要形式是由文體部主辦， 06金融 1 班協(xié)辦 組織參加學(xué)院運動會 12月 25日策劃與其他院系以聯(lián)宜形式舉辦 “ 圣誕晚會 ” 自律部： 寢室文化活動 開展日常寢室檢查和到課率檢查 學(xué)習(xí)部： 開學(xué)初，組織關(guān)于畢業(yè)生的自身規(guī)劃和建設(shè)的講座 制作 “ 考證指導(dǎo)手冊 ” 開展關(guān)于 “ 金融月 ” 的系列活動： （ 1）與金融協(xié)會合作舉辦 “ 模擬股市 ” （ 2）金融專業(yè)模擬招聘會 組織部： 第 17 頁 共 23 頁 開展日?；顒? 證券公司參觀之行 實帳操作系列活動 流程：講座 → 報名（全院） → 培訓(xùn) → 比賽 社會服務(wù) 與社區(qū)合作建立免費書亭 宣傳部： 建立金融系博客 繼續(xù)做好宣傳管理工作，包括宣傳板報規(guī)范和質(zhì)量、木版的借用條例、檢查登記以及宣傳維護工作； 結(jié)束語 我們相信，在系老師指導(dǎo)下和廣大同學(xué)的支持下，學(xué)生會全體成員會努力務(wù)實的做 好每件事，學(xué)生會工作將會越做越好，在新的學(xué)期里爭創(chuàng)輝煌，更好的為同學(xué)服務(wù)。 第二，建立中小企業(yè)動態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫。 在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20 萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。 第三，工作目標的擬定。在其他同事的共同努力之下 ，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上 第四，值班。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。 我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。同時，在空余時間在門口發(fā) dm 單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。 學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用觀念、履約守信。 二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用。在前一學(xué)期實施的過程中，已經(jīng)顯露出 這些制度仍然存在不適應(yīng)和待加強落實的地方，因此我們會廣泛聽取各部門干部的意見和建議，完善相關(guān)制度，并加強執(zhí)行力度。一個不謀求自身發(fā)展的民族是一個落后的民族，一個不謀求部門壯大的部門是一個失敗的部門。認真做好離退休、內(nèi)退員工和困難員工的慰問工作，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實際困難， 切實讓廣大員工感受到組織的關(guān)懷和溫暖。積極采取向我行存款大戶、信貸大戶、結(jié)算大戶，以及職業(yè)穩(wěn)定、收入較高的公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員寄送產(chǎn)品資料、演示推介、減免年費和工本費等手段，全面營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，努力推動網(wǎng)銀業(yè)務(wù)上規(guī)模、見效益。 五、努力拓寬增收渠道，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。 四、堅持不懈抓清降，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。對已審批授信的 XX 縣區(qū)洛壩集團、東城集團公司、獨一味制藥有限公司等貸款，要在近期全部投放到位 。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)資金結(jié)算回籠機遇，有重點地做好客戶拜訪維護工作，為全年實現(xiàn)機構(gòu)類客戶 占有量在縣域內(nèi)達到 50%奠定基礎(chǔ)。實現(xiàn)財務(wù)凈收入 4750萬元，其中實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 600萬元 。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。 制定出財務(wù)人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計 出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。 隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、 交通罰沒款、 bsp 航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。 10 個左右的意向客戶，同時保證這 10 個客戶中有一、兩個客戶能投資。 其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。企業(yè)的信用與擔(dān)保機構(gòu)和銀行的業(yè)