【正文】 分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。 得組織開會和培訓(xùn)，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進去。不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長 。 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào) 第 12 頁 共 20 頁 研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。 其次，對于存在的價值，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。 160260萬元。 xx 年力爭開發(fā)新供應(yīng)商 20— 30 家 .計劃 xx 年新增單品560 支 .計劃 xx 年淘汰滯銷品 66 支 .（ xx 產(chǎn)品）新增 1030 支新品，具有能獨立進軍部分商超合作。支持企業(yè)實施清潔化能源改造，加快工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，永興木業(yè)、代氏木業(yè)、鴻泰造紙廠等 7 家企業(yè)鍋爐實現(xiàn)改造 3個、拆除 4個，有效改善了生產(chǎn)及周邊 環(huán)境。 特色產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展。涉及 3 戶 9 人的易 地搬遷戶已全面完工并入住，且舊房已拆除完畢并復(fù)墾；涉及貧困戶的7 戶 c 級危房改造于 11 月初已全面完成。一是深入開展 “ 四好村 ” 創(chuàng)建活動，鳳山村、青江村獲評省級 “ 四好村 ” ，鳴鳳村、韓溝村、江村村獲評市級 “ 四好村 ” ，馬鞍村申報創(chuàng)建縣級 “ 四好村 ” 已進入審批階段。一是扎實開展河道清淤、 “ 牛皮癬 ”清除、畜禽養(yǎng)殖污染、面源污染和拆違等專項治理行動；發(fā)放創(chuàng)衛(wèi)宣傳資料 2024 多份，懸掛宣傳標語 300 余條；投入 資金 50 余萬元，清理疏通排灌溝渠 35 公里，治理河道 2 公里，清理各類垃圾 2 萬余噸，聘用保潔員 36 名，清運工 2 名，確保環(huán)境衛(wèi)生常態(tài)化。 100%的村級成立調(diào)解 第 19 頁 共 20 頁 室，鎮(zhèn)村共受理來信來訪案件 60 件，按時辦結(jié) 60 件。 （二）業(yè)務(wù)工作方面 確保工業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)步提升。繼續(xù)將服務(wù)項目建設(shè)作為各項工作的重中之重，特別是青衣江三橋連接線擴寬和成昆復(fù)線建設(shè)等重點項目協(xié)調(diào)配合工作，加快推進青衣江三橋連接 線綠化項目和魚市村、周壩村安置點建設(shè)工作。收集匯總遺留問題，專題分析研究，制定化解方案，尋找突破口，確定化解責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人和解決措施、解決時限，力爭最大限度化解遺留問題。 深入推進生態(tài)環(huán)境建設(shè)。 第 20 頁 共 20 頁 大力助推農(nóng)業(yè)發(fā)展。促進機關(guān)工作作風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)，努力構(gòu)建 “ 勤政、廉潔、務(wù)實、高效 ” 的服務(wù)型政府。三是認真開展鎮(zhèn)、村、社級河長巡查工作，重點巡查輕易間河堤、甘河子、 *堰等河段，累計鎮(zhèn)級河長共巡河 50 次，村組級河長巡河 262 次。青衣江三橋連接線擴寬工 程、 第 18 頁 共 20 頁 成昆鐵路擴能改造建設(shè)、青衣江三橋綠化等重點工程有序推進。完善和做好社會救助，發(fā)放臨時救助和醫(yī)療救助金 45807 元。一是實現(xiàn)郭溝村、周壩村的整體脫貧摘帽和貧困戶 6 戶， 17 人的脫貧。全年糧食產(chǎn)量預(yù)計達 1032 萬斤。 篇三：縣政府 2024 年工作總結(jié)及 2024 年工作計劃 2024 年是全面實施 “ 十三五規(guī)劃 ” 的重要一年。 批發(fā)市場建立一個銷售門市網(wǎng)點 2050 平方米。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加。 物流管理隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決。目標分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。 四、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗 財務(wù)意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。 關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。 關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話 “ 不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。 ⑧ 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 存在的負面因素 ① 銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。 市場遺留問題基本解決。作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人（旗下品牌 xx 牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等）。 目前客戶服務(wù)部隸屬于能源中心，