【正文】 分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。 得組織開會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái)，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng) 。 我們?cè)S多經(jīng)理常常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值，而不注重市場(chǎng)調(diào) 第 12 頁(yè) 共 20 頁(yè) 研和來(lái)自市場(chǎng)一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念，必須改正。 其次，對(duì)于存在的價(jià)值，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng)，是增加還是減少激勵(lì)成分，不同銷售可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。 160260萬(wàn)元。 xx 年力爭(zhēng)開發(fā)新供應(yīng)商 20— 30 家 .計(jì)劃 xx 年新增單品560 支 .計(jì)劃 xx 年淘汰滯銷品 66 支 .（ xx 產(chǎn)品）新增 1030 支新品，具有能獨(dú)立進(jìn)軍部分商超合作。支持企業(yè)實(shí)施清潔化能源改造，加快工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，永興木業(yè)、代氏木業(yè)、鴻泰造紙廠等 7 家企業(yè)鍋爐實(shí)現(xiàn)改造 3個(gè)、拆除 4個(gè)，有效改善了生產(chǎn)及周邊 環(huán)境。 特色產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展。涉及 3 戶 9 人的易 地搬遷戶已全面完工并入住，且舊房已拆除完畢并復(fù)墾；涉及貧困戶的7 戶 c 級(jí)危房改造于 11 月初已全面完成。一是深入開展 “ 四好村 ” 創(chuàng)建活動(dòng)，鳳山村、青江村獲評(píng)省級(jí) “ 四好村 ” ，鳴鳳村、韓溝村、江村村獲評(píng)市級(jí) “ 四好村 ” ，馬鞍村申報(bào)創(chuàng)建縣級(jí) “ 四好村 ” 已進(jìn)入審批階段。一是扎實(shí)開展河道清淤、 “ 牛皮癬 ”清除、畜禽養(yǎng)殖污染、面源污染和拆違等專項(xiàng)治理行動(dòng)；發(fā)放創(chuàng)衛(wèi)宣傳資料 2024 多份，懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ) 300 余條；投入 資金 50 余萬(wàn)元，清理疏通排灌溝渠 35 公里，治理河道 2 公里，清理各類垃圾 2 萬(wàn)余噸，聘用保潔員 36 名，清運(yùn)工 2 名，確保環(huán)境衛(wèi)生常態(tài)化。 100%的村級(jí)成立調(diào)解 第 19 頁(yè) 共 20 頁(yè) 室，鎮(zhèn)村共受理來(lái)信來(lái)訪案件 60 件，按時(shí)辦結(jié) 60 件。 （二）業(yè)務(wù)工作方面 確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升。繼續(xù)將服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)作為各項(xiàng)工作的重中之重，特別是青衣江三橋連接線擴(kuò)寬和成昆復(fù)線建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)配合工作，加快推進(jìn)青衣江三橋連接 線綠化項(xiàng)目和魚市村、周壩村安置點(diǎn)建設(shè)工作。收集匯總遺留問(wèn)題，專題分析研究，制定化解方案，尋找突破口，確定化解責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人和解決措施、解決時(shí)限，力爭(zhēng)最大限度化解遺留問(wèn)題。 深入推進(jìn)生態(tài)環(huán)境建設(shè)。 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè) 大力助推農(nóng)業(yè)發(fā)展。促進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)，努力構(gòu)建 “ 勤政、廉潔、務(wù)實(shí)、高效 ” 的服務(wù)型政府。三是認(rèn)真開展鎮(zhèn)、村、社級(jí)河長(zhǎng)巡查工作，重點(diǎn)巡查輕易間河堤、甘河子、 *堰等河段，累計(jì)鎮(zhèn)級(jí)河長(zhǎng)共巡河 50 次，村組級(jí)河長(zhǎng)巡河 262 次。青衣江三橋連接線擴(kuò)寬工 程、 第 18 頁(yè) 共 20 頁(yè) 成昆鐵路擴(kuò)能改造建設(shè)、青衣江三橋綠化等重點(diǎn)工程有序推進(jìn)。完善和做好社會(huì)救助，發(fā)放臨時(shí)救助和醫(yī)療救助金 45807 元。一是實(shí)現(xiàn)郭溝村、周壩村的整體脫貧摘帽和貧困戶 6 戶， 17 人的脫貧。全年糧食產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá) 1032 萬(wàn)斤。 篇三：縣政府 2024 年工作總結(jié)及 2024 年工作計(jì)劃 2024 年是全面實(shí)施 “ 十三五規(guī)劃 ” 的重要一年。 批發(fā)市場(chǎng)建立一個(gè)銷售門市網(wǎng)點(diǎn) 2050 平方米。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加。 物流管理隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。 四、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn) 財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問(wèn)題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。 關(guān)于管理在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。 關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話 “ 不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。 ⑧ 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。 存在的負(fù)面因素 ① 銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。 市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人（旗下品牌 xx 牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達(dá)姆、牛肉干系列等）。 目前客戶服務(wù)部隸屬于能源中心，