市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)體會(huì)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇 levi’s ， lee，是因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在貨品陳列方面，我覺得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男 T 恤的銷售只有 10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是 10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他 ? 這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問題。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。和讓代理商看得到盈利的希望。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn) !在管理方面也有所收獲 ! 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大 大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步。好的開頭是成功的一半。 一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)： “ 歡迎光臨雅格爾 ” 。 通過(guò)這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐 心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些 T恤，以及襯衫和褲子。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說(shuō) “ 會(huì)打 ” ，卻不是 “ 打好 ” 。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。實(shí)習(xí)內(nèi)容 銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： 1，實(shí)地銷售 只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力 !還有讓顧客滿意而歸 ! 2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己 !如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。 保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫(kù)存。 在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合 如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。比如， jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻。先說(shuō)銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。 第五點(diǎn)講究條理 條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性 ,但在工作上 ,我們除了要具備良好的外 ,更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣。 面對(duì)那樣的工作 ,務(wù)必會(huì)讓人感到身心的疲憊 ,但感覺是快樂的 ,因?yàn)槲乙呀?jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ,而我更
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