銷售顧問20xx工作計劃報告-文庫吧在線文庫
【正文】 區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。 20xx 年工作計劃 20xx 年預(yù)計全年回款 100 萬元以上，保持增長 %，預(yù)計第一季度完成 15 萬元回款，第二季度 25 萬元回款，第三季度回款 30 萬元，第四季度 30 萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至 150 家，分銷商增到 70 家。 銷售隊伍人力資源管理 南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調(diào)派 1 人兼跑流通市場 ,而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 xx 年度 lg 受到美國指責(zé)傾銷 。根據(jù)市場具體情況進行分解。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。單月銷量的是多少 。同事、上司的指點，獲得的進步 ?? 這些都是可以作為工作技能的總部分。可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。 因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè) 務(wù)的介紹、成交或代辦。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。甚至是挖掘潛 在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 銷售顧問工作計劃報告 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。 經(jīng)驗總結(jié)，于 20xx 年 12 月 18 日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品 “ 廚藝大觀 ” 活動 ,收益匪淺，利用
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