手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)和感悟(精選4篇)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 失成交機(jī)會(huì)。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。正確的回答方式應(yīng)該是： “ 是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了。 二 內(nèi)因： 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降 。 ⑤ 市場(chǎng)終端、 品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。 以人為本，創(chuàng)造 “ 三公 ” 公平、公正、公開(kāi)， 3600 全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。 強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。 。 “ 我是一名銷(xiāo)售手機(jī)的新手，賣(mài)場(chǎng)里人來(lái)人往，都只是看不買(mǎi)，如何銷(xiāo)售手機(jī)呢 ?” “ 我是今年才從事這個(gè)工作的 ,在銷(xiāo)售過(guò)程中跟顧客介紹完手機(jī)特點(diǎn)功能后顧客還是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意愿 ,還有就是在價(jià)格方面都讓我有點(diǎn)不知所措 ” 在做手機(jī)銷(xiāo)售的時(shí)候，難免會(huì)遇到這樣那 樣的問(wèn)題，對(duì)一些剛剛加入手機(jī)銷(xiāo)售行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，會(huì)覺(jué)得無(wú)所適從，在這里為大家準(zhǔn)備了一些如何銷(xiāo)售手機(jī)的技巧，希望可以幫到大家。我們的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們比對(duì)手高的理由是什么 ?對(duì)手比我們高的理由是什么 ?我們的價(jià)格定到多少是合適的 ? 如何銷(xiāo)售手機(jī)之戰(zhàn)場(chǎng) 對(duì)于手機(jī)的銷(xiāo)售，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是對(duì)消費(fèi)者心理的把握及智斗。但不管什么心理，給推銷(xiāo)員帶來(lái)的都是成功的機(jī)會(huì)。 俗話說(shuō)： 勸將不如激將。一般說(shuō)來(lái)，它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富，且容易感情用事的人身上。而語(yǔ)言無(wú)力，不痛不癢，則又難能讓對(duì)方的情感產(chǎn)生波動(dòng)。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài)。什 么都不明白 的愚者姿態(tài)，讓強(qiáng)硬的對(duì)手 英雄無(wú)用武之地 。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電 話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了 ――“ 不專(zhuān)業(yè) ” 銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。透過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐 ，提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。在行銷(xiāo)界，它還是一種謀略。據(jù)有關(guān)方面記載，赫魯曉夫在談判時(shí)常用摔鞋子的手段來(lái)刺激對(duì)手，結(jié)果，不僅沒(méi)達(dá)到目的，還成為談判界的笑話。所以，使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因?yàn)樘F 沒(méi)買(mǎi)時(shí)，強(qiáng)烈的自尊、爭(zhēng)強(qiáng)心被激發(fā)了出來(lái)。 比如，在美國(guó)某商店，一對(duì)夫婦對(duì)一只鉆戒很感興趣，但嫌價(jià)格太貴，便猶豫不決。為什么會(huì)這樣呢 ?道理并不復(fù)雜。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，銷(xiāo)售宣傳才有針對(duì)性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費(fèi)。 ， 1 是讓客戶感覺(jué)你的服務(wù)好，有可能會(huì)再帶客戶來(lái)。 下面是手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)心得分享 1。講究“ 中庸之道 ” ，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總 “ 十大原則 ”“ 十字方針 ” ，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神 。 ③ 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決 “ 太貴了 ” 的問(wèn)題。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。 手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)和感悟篇 1
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1