【正文】 ：猶豫期結(jié)束次日至 17 周歲，每次給付首期保險費的 2% ： 18— 21 周歲，每年給付保險金額的 30% ： 25 周歲，給付保險金額的 60% ： 60 周歲，給付保險金額的 200%+終了紅利可選生存保險金 ： 15— 17 周歲，每年給付保險金額的 10% ： 22 周歲，給付保險金額的 60% 立業(yè)金： 30 周歲，給付保險金額的 90% 身故保險金 18 周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者 +累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值 +終了紅利 18 周歲后： (基本保險金額 +累積紅利保額 )5 倍 +終了紅利 投保人保費豁免 投保人 2060 周歲身故或全殘豁免保險費 (三 )計劃組合 基本和可選生存保險金的設(shè)計為客戶提供靈活的選擇空間。 特別關(guān)愛 投保人因意外或合同生效一年后 因疾病身故或全殘，并介于 20 至 60 周歲之間，免交續(xù)期保費。 (七 )策劃任務(wù) 讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。 三活動方案 (一 )活動主題 愛從這里開始 (二 )活動時間 至 (三 )活動內(nèi)容 公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。 市場營銷策劃方案怎么做篇 4 一〃產(chǎn)品分類 此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。 銷 售過程中，我們始終把顧客放在首位，以 “ 為顧客服務(wù) ” 為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。第二，產(chǎn)生購買傾向 。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學(xué) 20__級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 五、推銷準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以 后征訂的人留下途徑。 市場營銷策劃方案怎么做篇 7 活動目的 :推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費活動主要對象 :級新生 活動口號 :省錢 ,如此容易 ! 活動背景 :自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。 3 競爭對手的情況 移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好 .在欣苑機房 .g 樓等地方經(jīng)常沒有信號 ,很不方便 .移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約 25200 元不等，人均月話費約 50 元左右。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間 。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻 ，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。 (4)自身優(yōu)勢。臨汾郵政銀行于 08 年 3 月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。 . (1).在產(chǎn)品的推 廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。 (1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。業(yè)務(wù) 品種單一，盈利水平低下。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。 網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用 ，如 U 盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。 設(shè)立【手拉手】套餐，凡位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。 ，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品 “ 低碳 ” 的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費 群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學(xué)生市場。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了方案。 20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的 茶水之戰(zhàn) 如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 (2)成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機會，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費者，建立以消費者重復(fù)購買為核心。 在甘肅雙休時 19 點 40 分播出，一次 30 秒。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。 陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。 二 .果汁飲料市場分析 進(jìn)入 21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。 談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。 時間： 20__年 8 月 20 日 —— 20__年 12 月 25 日 方案： (1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。 訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛 . 訴求方法：比較方法：對消費者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。 廣告策略 (一 )、目標(biāo)市場策略 (1)產(chǎn)品細(xì)分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。機場廣告究其緣由，是由于 人們認(rèn)為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算 。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以 20 多歲～ 30 多歲的人士為中心收入水平獲得提高。并且， 1524 歲消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是 2534 歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。 茶飲料市場上演 三國演義 ，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許 多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。頂新的前身是 1958 年創(chuàng)立于臺灣彰 化的鼎新油廠， __年 10 月開始投資大陸，經(jīng)過 10 年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá) 12 億美元，旗下共擁有 55 家營運公司， 34 家工廠， 3 家量販店， 31 家速食餐廳，員工近人。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有 飲料新貴 之稱的茶飲料。 ，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程，節(jié)約時間 ，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。 針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。 三、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感，走可持續(xù)發(fā)展道路。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。 (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。 (4)員工水平。 (1)知名度。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注 環(huán)保問題。 3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活 ,后期服務(wù)更好 .且方便得掌握學(xué)校里的各種消息 ,為后期的市場進(jìn)一步打 基礎(chǔ) .從而使這次活動更好的開展 . 學(xué)生工資 :從電信的銷售中提成 具體分配 能者多勞多勞多得 除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配 a 外聯(lián)人員 從凈利潤中提 25% b 宣傳人員 從凈利潤中提 15% c 現(xiàn)場工作的同學(xué) 凈利潤中提 25% d 活動主管人員 35% 市場營銷策劃方案怎么做篇 8 一、策劃目的： 本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用 卡四種金融產(chǎn)品。用戶對通信的“ 移動性 ” 有需求，這就意味著他 可能會成為 夷陵通服務(wù)的顧客。 此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 (2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費用盈利 !運作得當(dāng)利潤是很可觀的 ! 我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應(yīng)電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務(wù)必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 市場營銷策劃方案怎么做篇 6 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有 21 世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。 廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。 此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。于 9 月 31 日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動電視臺， 10 月 5 日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。 O(機會 ): 分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷 來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時給付。 婚嫁金： 25 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )60% ，至少 3 萬元 。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季，在人員