醫(yī)藥代表的個人實習心得體會5篇-文庫吧在線文庫
【正文】 意。 總的來說，這次的還是給了我很多在課本上我所學不到的知識。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況非常了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。 招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。 在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的 `協(xié)調(diào)下做好備貨準備。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對 自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。 希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學習到的。及時改正錯誤擺正態(tài)度。像上官先生一樣做一個有準備的人。 醫(yī)藥代表的個人實習心得體會 4 在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是 業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。 四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。因為我在珍誠學會了很多道理，也明白了怎么做人。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。 同時，在器械部的這段時間我也學到了很多。其使用旨在達到下列預(yù)期目的： (一 )對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護、緩解 。 第二是當醫(yī)藥銷售代表。醫(yī)藥代表之路不好走，但是我要堅持走下去。 一些瑣碎的雜事。 在正常客情的跟進中，不乏有一些活動會議的邀請，在自己 的客戶中選擇一些去邀請，第一次效果不是那 么明顯，大多數(shù)都是 應(yīng)付，思考了一下覺著還是自己的客情沒有做熟的原因，在第二次 邀請的時候自己抓住每次會議的重要主題，講給客戶聽，抓住機會 邀請，最終有些效果。 ” 自己是把自己當作一個正式代表去 做，把超哥分給自己的客戶作為一個小市場，這也是自己努力的最 最基礎(chǔ)的。非常幸運，我所到的默克公司， 所到的這個團隊讓我有不一樣的感覺，遇到的每一位前輩給予我最 真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。他 們把我當作團隊里面不可缺少的一部分，我自己也把自己當作團隊 的一員，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂。 一、 客情 最初，超哥分給我總共十個客戶，讓自己可以在這十個客戶展 開拜訪，然后同時給我講解了拜訪基本流程、拜訪技巧與日工作安 排，到第二周自己懵懵懂懂的就去拜訪，果不其然在這一周幾乎都 不是那么順利，但自己還是堅持了下來，等到超哥回來之后問了問 拜訪的小細節(jié)，又向他模擬 了一下自己拜訪客戶的情況，超哥及時 給予
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