醫(yī)藥銷售主管競聘述職報(bào)告5篇-文庫吧在線文庫
【正文】 爭對手，超越梧田，可能已成為他們口號了。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手。當(dāng)藥店遇到困難時(shí)，店長更應(yīng)發(fā)揮作用，帶領(lǐng)店員努力闖關(guān)，使藥店 盡快走出困境。 需要具備教練意識： 對店員，授之以 “ 魚 ” 不如授之以 “ 漁 ” ，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓(xùn)練其舉一反三的能力。使用雙手與腦袋的是舵手 。 四、七月份計(jì)劃 目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽? 二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。 加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一總結(jié)。這樣才干一直的拉攏老客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。 三、下面是對下一年工作的想法 對于老客戶?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。 一、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 首先穩(wěn)定了現(xiàn)有的市場規(guī)模，加大對市場的的銷售能力，完成了地區(qū)經(jīng)理 的任職、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇，更重要的是有堅(jiān)持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要 堅(jiān)持不懈，不輕言放棄。 時(shí)刻有危機(jī)意識： 即時(shí)時(shí)刻刻有坐在火山口上的感覺 。 良好的個(gè)人信譽(yù) 藥店店長講話不能隨心所欲，要得體，有分寸，信守誠諾。 二、樹立員工愛崗敬業(yè)責(zé)任感，對公司高度忠誠，一切以大局為重。作為店長要善于把握每個(gè)人心態(tài)，開發(fā)他們潛能，分工合作，才能互補(bǔ)協(xié)調(diào)，責(zé)任到人， “ 各人自掃門前雪 ” ，每個(gè)人都做好自
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