20xx年的銷售經(jīng)理工作計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務 ，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。側重開發(fā)會議市場，婚宴市場，協(xié)議散客市場、網(wǎng)絡客戶資源，各項餐飲市場，控制好酒店的相關客戶架構，使客戶資源高端化，商務化、穩(wěn)定化，建立長久固定的客戶消費群體。 ，嚴格遵守酒店規(guī)章制度 。貫徹正確科學的營銷理念。酒店的營銷人員在制定和實施酒店的銷售目標時，必須立足于酒店的經(jīng)濟利益，并把經(jīng)濟效益與經(jīng)營成本進行比較，只有科學正確 的銷售目標和方法才是可行的。 部門計劃將以上指標分為三個季度完成，分別為，淡季、平季、旺季 。 參加酒店每日辦公晨會 。每日聽取各營銷組的工作匯報。 銷售經(jīng)理工作計劃 (四 ) 根據(jù)上半年具體銷售部工作情況特此對下半年銷售部工作作如下部署： 【工作方向】 一、員工培訓的強化。對新開發(fā)客戶消費提成比例提高，以提高新客戶開發(fā)力度。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領域，引導消費。 做針對性的銷售，策劃教師節(jié)、重陽節(jié)等促銷活動，吸引湖師老師消費。 1按計劃做好部門員工的日常培訓工作 1跟進酒店日常應收款的催收工作 1制定部門員工行政考核制度，加強日常工作考核力度。 二、銷售計劃總述 優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播 。 階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。 工作重點二 —— 差異化營銷策略 本公司本著以 xxxx 總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。 精確定位： 組合營銷： ，促進業(yè)務增長。 七、市場費用預算： 總費用： xxxx 元 廣告費： xxxx 元 媒體多樣化，性價比高 營銷活動費： xxxx 元 投入費用少，產(chǎn)生結果最大化。 ，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。 階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析 銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。 根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動 三、媒體選擇 報紙：平面視覺，偏向理性 .比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高 .是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體 .非常適合汽車廣告 電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復閱讀率和傳閱性好 .能給我們明確的選擇方向，但時性差 .總體上是小而精致的媒體 .適合我們定向宣傳 雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動 四、營銷目標 根據(jù)市場調(diào)研， 20xx 年本公司的工作思路為： xxxx 總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。 銷售經(jīng)理工作計劃 (五 ) 一、銷售目標 xx 區(qū) xxxx4S 店通過前期調(diào)查與實際預測，做出如下的銷售目標： 20xx 年全年， xx 區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到 3 萬輛，全新上市的 xx 等車型作為主打車型銷售。 策劃中秋節(jié)客戶答謝活動方案 制定部門新開發(fā)客戶提成方案，加強新客戶開發(fā)力度
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