20xx外貿(mào)銷售員工作計劃范例-文庫吧在線文庫
【正文】 時間安排 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí) (8:00— 8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn) ,把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起 ,如果部門較大 ,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。晚上回公司的時間也可早可晚 ,如果小區(qū)客戶下班后較多 ,就可以晚回去 回公司打電話 (17:00— 18:00) 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼 ,我建議下午早回公司 ,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話 ,這一段時間打電話的效果最理想。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。 ，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。 ① 現(xiàn)有已成交 客戶 8 個，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在 10 萬以上 。 、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。了解市場需求，客戶需求，爭取 “ 按照客戶需要提供定 *務(wù) ” ，這 樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。 三 .20xx 銷售目標(biāo) 明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取 2~3 個大訂單，向年銷售額 60 萬進(jìn)軍。 二 .對日后工作的安排 ，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng) 信息 。 晚上要列出當(dāng)天名單 (客戶、人際關(guān)系 )希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員 ,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息 ,完整地進(jìn)行登記 ,每天增長的名單 ,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。業(yè)務(wù)員在公司里打電話 ,一則方便電話記錄 ,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境 ,二則如果有客戶需要量房 ,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系 ,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。 工作表要學(xué)會預(yù)留出一
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