20xx下半年汽車銷售工作計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 網(wǎng)絡檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 四、實施措施： 技術交流： (1)本年度針對 VIP 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會 。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。 二、計劃擬定： 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。為穩(wěn)固和拓展市場，務 必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。 按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。 理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。 目前，銷售部員工共 16 人，其中銷售顧問 11 人，銷售助理 1 人，福特金融專員 1 人，市場專員 1人，前臺信息員 1 人。 響應集團建設優(yōu)質(zhì)服務年的號召，努力改善服務水平。 本年度對銷售顧問的培訓，實練均有加強，但是銷售人員在與客戶溝通的過程中仍顯技巧不夠，有時候并不能了解客戶的真正想法和意圖，迅速反應能力欠缺。 20xx年 12月銷售部也正式進入了 QC導入階段，如按照 QC規(guī)范化，銷 售部在人員配置上還是不夠。哪些需要及時開發(fā)，哪些暫時還不能啟動，哪些需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的。 三、工作存在不足及原因分析 部分老客戶維護不夠，老客戶轉(zhuǎn)介紹較少。 團隊凝聚力的增強 ，團隊作戰(zhàn)能力的提高。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說， “ 銷售經(jīng)理 ”! 現(xiàn)在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。 在年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著 “ 公司榮
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