20xx下半年汽車銷售工作計(jì)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 四、實(shí)施措施： 技術(shù)交流： (1)本年度針對(duì) VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì) 。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。 二、計(jì)劃擬定： 年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》 。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù) 必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。 按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。 理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。 目前，銷售部員工共 16 人，其中銷售顧問 11 人，銷售助理 1 人，福特金融專員 1 人，市場(chǎng)專員 1人，前臺(tái)信息員 1 人。 響應(yīng)集團(tuán)建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年的號(hào)召，努力改善服務(wù)水平。 本年度對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)，實(shí)練均有加強(qiáng)，但是銷售人員在與客戶溝通的過程中仍顯技巧不夠，有時(shí)候并不能了解客戶的真正想法和意圖，迅速反應(yīng)能力欠缺。 20xx年 12月銷售部也正式進(jìn)入了 QC導(dǎo)入階段，如按照 QC規(guī)范化，銷 售部在人員配置上還是不夠。哪些需要及時(shí)開發(fā)，哪些暫時(shí)還不能啟動(dòng)，哪些需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的。 三、工作存在不足及原因分析 部分老客戶維護(hù)不夠，老客戶轉(zhuǎn)介紹較少。 團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng) ，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說， “ 銷售經(jīng)理 ”! 現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。 在年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著 “ 公司榮
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