【正文】 真分析想出對策做成功了這才是真正的自豪，做這個客戶 的技巧我也在當時過后給大家分享了。 通過這試用期期間的工作接觸，慢慢的我也是有了很大的提高，在這樣的環(huán)境下面積累了非常多的經(jīng)驗，在這一點上面我真的感覺很有意義，在這個過程當中我的進步是很大的，作為一名銷售這對我來講是一個非常不錯的鍛煉，三個月過來我更加認為我是很適合這份工作的，首先我覺得做銷售工作應該要調(diào)整好心態(tài)，因為業(yè)績并不是那么好做的，這不是努力就能夠得來的，所以要調(diào)整好心態(tài)這是非常重要的，做銷售的工作應該要有這方面的意識的，需要調(diào)整好心態(tài)，這段時間當中我真的深有體會，做一名優(yōu)秀的大學生這對我來講很有意義，相對而言我是做好了很多，試用期期間我也不斷的提高自己，和周圍的同事學習，在這一點上面我保持虛心的態(tài)度，積累了很多工作經(jīng)驗 。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。最重要的別忘了約定與對方見面。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。 如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。 九、開始之前先要預見結(jié)果。 入職昆明 __的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序?？创蠹覐牟徽J識到認識，最終成為朋友 。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我 ! (2)必須具有職責感和職業(yè)道德 業(yè)務員的 _有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天 !做到職責和職業(yè)道德。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。 人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。 銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我 。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長 !很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長 。 毅力是銷售成功的重要因素之一。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話，你會得到出乎預料的成果。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改善。所以，在手頭上要隨時準備個能夠供一個月使用的人員名單。 三、電話要簡短。銷售總是能夠被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。就要做好自己所在崗位的職責，做到盡心盡責，掌舵者做好航行的方向、 揚帆者做好風帆的起降、劃槳者做好船只的動力。我就問： 你是真想要？她說：要。 學會運用產(chǎn)品稀缺性，得來不易之手段 大家都知道中國人最大 的特點是什么？那就是喜歡和別人爭搶一樣東西，或是一樣東西自己本來不需要，可是看見別人都在搶，自己不明不白的也去搶！當時我剛?cè)ト曛菟{灣半島項目沒多久時，遇到這樣的情況，一土地局工作的大姐來看房，我接待，帶她去看房需求 120130 平方的 13F，當時三期是尾盤，只剩下 144 以上的大面積，樓層低層的也沒幾套，帶她去小區(qū)看了看，看的都是 144155 的 13F，和她心中想要的差別太大，第一天看了相不中，說要考慮四期，我當時一想四期還 5 個月才能賣，到時候不一定這個客戶去哪買了，就流失了。所以，只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時侯才容易達成成交。 時刻保持良好的心態(tài) 房地產(chǎn)銷售人員是一種高收入的職業(yè)，相對代價就是高意志力，高挫折感， 高機動性，需要具備良好的心理素質(zhì)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個提議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。 這段時間，在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，進取投入到實踐中去。 提高員工積極性，主要是針對銷售房子的工作人員。這需要我們企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境決定，在這個特殊時期，公司很有必要做一些調(diào)整，主要在三個方面： 在保證質(zhì)量的同時縮減可以縮減的成本 。從中觀和微觀的角度，我們發(fā)現(xiàn)導致房地產(chǎn)這種現(xiàn)象的原因也有很多，前幾年的房地產(chǎn)行業(yè)在