最新服裝銷售員工工作報告7篇-文庫吧在線文庫
【正文】 了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴； 其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由 “ 比較 ” 過度到 “ 信念 ” ，最終銷售成功 。 店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳。 配合好望奎，綏化店銷售工作，及 時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應 x 的經營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。 20 號區(qū)長開始檢查各店輔的貨品備貨情況。 （ 2）顧客拒絕試衣 b 時，鼓勵試衣的伙伴應該拿合適的圍巾或飾品交接到試衣間的伙伴手中， 試衣間的伙伴的行為： （ 1）快速思考顧客所試款式的替代款 （ 2）請其他區(qū)域的伙伴給予配合找好替代款 第二時機：試衣鏡旁伙伴的語言行為： 手中必須有可搭配的圍巾去搭配。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。 所在商圈分析：同行 男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。 競爭對手及價格分析： cabben： cabben 相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條 狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：[299— 399]u[399— 459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。 缺少相應的活動，相對而言 cabben 也面臨同樣的形勢； 但其已具備相對品牌信任的顧客群。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產 → 生產外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導 → 零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。 __年完成工業(yè)總產值 億元；農業(yè)總產值 13265 萬元，財政收入 7523 萬元；農民人均純收入 7500 元。 采用目光跟進法，隨時大聲的跟進各伙伴的區(qū)域定位、取衣掛衣速度和傳遞交接的注意事項。 二、店長控場能力的提升訓練 （一）銷售氛圍的帶動 合理擬定目標并及時跟進 結合今天制定的數(shù)據及時跟進，收銀員要及時的匯報（每天在例會的銷售環(huán)節(jié)必須制定今天的搭配率，單 a 進球、個人目標和時段目標及時段跟進者。 部分貨品在活動期間，門店必須結合陳列部給出的陳列指導進行復制的陳列，區(qū)長及時檢查，重點展示時間是活動開始到結束。 強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。 對于本年度的經營我做如下總結： 銷售額完成，較去年同期增長。本人 5月份被聘為興隆大家庭 x 服裝店店長，由于精通業(yè)務，熟練銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。 對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如 果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。 舉兩個案例：邦威 (盛豐 )H0710136 單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況 。這種情況導致了部分客戶的抱怨。在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念 。 最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們 共同努力加油！ 齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內江交通路店，有一次在我們中午 12 點多達到門店后，前面的架子已經空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。 經過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我 感到非常榮幸。虛心向同事們學習，不懂的多問、多看、多想。按照公司規(guī)定完成每月盤點工作 。 剛進公司那會，什么都不懂。為提高銷售技巧 ,利用業(yè)余時間，在網絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質并提升個人銷售業(yè)。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發(fā)生了。 第四關：宏觀把握問題的能
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