團(tuán)購定價方案培訓(xùn)資料-文庫吧在線文庫
【正文】 023年 3月 下午 10時 16分 :16March 27, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 收益測算 6 34 團(tuán)購單價 團(tuán)購面積 總銷金額 表單價 平均折扣率 實(shí)收單價 5,590 % 5,375 281,275 1,511,853,125 14區(qū)團(tuán)購收益測算 團(tuán)購套數(shù)優(yōu)惠 付款方式優(yōu)惠 平均折扣率 % % % 團(tuán)購套數(shù)優(yōu)惠測算： 團(tuán)購套數(shù)優(yōu)惠測算： ※ 套數(shù)和面積為銷售端自行盤點(diǎn)，最終以公司審批確認(rèn)版為準(zhǔn) 35 THANK YOU ! 36 謝 謝 :16:4022:1622::16 22:1622:16::16:40 2023年 3月 27日星期一 10時 16分 40秒 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 世紀(jì)龍庭 東港龍城 金色和園 宏大尚湖 名筑 本項(xiàng)目比 準(zhǔn)均價 比準(zhǔn)均價 6618 5283 5446 5539 權(quán)重 25% 10% 30% 35% 比準(zhǔn)值 1655 528 1634 1939 5755 均價推導(dǎo) 1——市場比較法（ 1 19區(qū)入市價格） 項(xiàng)目競爭樓盤打分表 比對項(xiàng)目選?。? ?同區(qū)域直接競爭項(xiàng)目 （金色和園、尚湖名筑）； ?不同區(qū)域單價、總價競爭項(xiàng)目（世紀(jì)龍庭、東港龍城） 20 均價推導(dǎo) 2——收益還原法（ 1 19區(qū)入市價格） 考慮本項(xiàng)目首期大盤啟動的價格成長因素，置業(yè)動機(jī)為投資的客戶預(yù)估會占有一定比例。 —— 黑沿子鎮(zhèn)劉鎮(zhèn)長 11 ?本輪政府主導(dǎo)的市場調(diào)整力度史無前例，且熱議較高的物業(yè)稅尚處于方向性階段，其政策實(shí)施對于行業(yè)發(fā)展的具有深遠(yuǎn)意義。 唐海 ?首鋼的剛需客戶較多，收入穩(wěn)定，具有一定的支付能力，且多數(shù)不能接受離開城市生活； ?公司通勤車站點(diǎn)為唐山火車站，購買本項(xiàng)目具備便利條件。 市場環(huán)境分析 2 ? 宏觀政策環(huán)境分析 ? 唐山房地產(chǎn)市場供求趨勢分析 ? 外縣區(qū)市場調(diào)研分析（唐海、豐南） 5 新政調(diào)整：堅決遏制房價過快上漲 時間 政策名稱 414 國務(wù)院常務(wù)會議（“國四條”） 415 國務(wù)院常務(wù)會議（“新國四條”） 415 國土資源部發(fā)言 417 《關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》（“新國十條”） 419 《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知》 426 《關(guān)于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用住房管理有關(guān)問題的通知》 55 《關(guān)于加強(qiáng)廉租住房管理有關(guān)問題的通知》 526 《關(guān)于土地增值稅清算有關(guān)問題的通知》 527 《關(guān)于 2023年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)工作的意見》，逐步推進(jìn)房產(chǎn)稅改革 63 《關(guān)于加強(qiáng)土地增值稅征管工作的通知》 65 《關(guān)于規(guī)范商業(yè)個人住房貸款中二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)通知》 VS 從土地、稅收、預(yù)售政策逼迫開發(fā)商快速出貨； 增加保障性住房； 加快城鄉(xiāng)一體化建設(shè) 打擊投機(jī)性購房，提高物業(yè)持有成本，擠壓空置二手房的市場供給 6 景泰翰林 萬達(dá)廣場 鳳凰世嘉 5月 10月 11月 12月 6月 7月 8月 9月 梧桐大道 世紀(jì)龍庭 1房、 2房、 3房、 4房， 60200㎡ 1000套 2房、 3房 88138㎡ 672套 3房 103㎡ 145㎡ 603 套 1房、 2房、 3房、 50130㎡ 1180套； 1房、 2房、 3房、 4房 52282m2 750套 競爭趨勢曲線 唐山市場： 2023年市場競爭形勢分析 2房、 3房 78138㎡ 416套 4房 148㎡ 131套 香木林 1房、 2房 70100㎡ 560套 東港龍城 高端市場：后市新增供應(yīng)量大、市場競爭激烈 中低端市場：存貨壓力 +新增供應(yīng) 2023年，唐山房地產(chǎn)高中低端全線市場均面臨競爭面和政策面雙重嚴(yán)峻考驗(yàn) 7 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 …… 消化面積（萬平米） 當(dāng)前市場 消化能力： ≤200 萬平米 /年 10年 12年市場的 放量： 500萬平米 /年 12年以后，隨城市發(fā)展，市場的放量有可能超過600萬平米 /年 2023年從供應(yīng)結(jié)構(gòu)分析，鳳凰新城的快速建設(shè)、南湖生態(tài)城的啟動以及舊城區(qū)的加快改造，新增市場將大幅放量，存貨市場爭先跑量，且形成板塊間激烈競爭的新格局。 8 外縣區(qū)團(tuán)購市場掃描（唐海、豐南） 區(qū)域 項(xiàng)目 產(chǎn)品類型 銷售價格 供應(yīng)量 消化量 主力戶型 (平米 ) 豐南 星河灣 小高層、高層 46004900 一期 10棟，二期 6棟，1840套 尾房銷售 55112 唐海 海諾大廈 酒店、公寓、寫字樓 3800 320套 持銷階段 8090平 200套 宏坤馨苑 板式高層 38004500 400套 剩余 100套 70100平 占 70% 濱海名居 小高層、高層 3700 1500套 銷售 40% 90120平 單價：元 /平米 3800 4800 唐海 豐南 9 外縣區(qū)典型客戶訪談 豐南 ?大面積拆遷 ?政府回購價格 5000元 /平 ?百姓看好區(qū)域發(fā)展 唐海 ?市場供需矛盾突出，消化速度較慢 ?
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