【黑弧奧美】武漢某地產(chǎn)潤園整合推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 于春節(jié)目標(biāo)消費(fèi)者接觸項(xiàng)目機(jī)會增加，促進(jìn)了項(xiàng)目銷售，另一方面亦說明目標(biāo)消費(fèi)群的存在，亦成為策略的機(jī)會！ 反思 。 前期推廣 各種宣傳物料及軟文 ?中國的院落文化打動了一批人 ?建筑賣點(diǎn)亦少量地從院落談到 這批人或許只知道中國院落是個好東西，至于怎么個好法根本不了解！ 反思 。 之分析篇 城市 武漢 一個交錯多元匯聚的城市 對策 。 之分析篇 這樣的城市也就造就了一種武漢人！ 對策 。 之分析篇 人 武漢精英人群 李全武 ?著名畫家 對策 。 之分析篇 產(chǎn)品 市場 競爭對手 ?依傍沙湖、東湖、長江 ?叫囂豪宅、大宅、奢華 ?現(xiàn)代建筑形式，創(chuàng)新不多 ?價格均低于我們 對策 。 之品牌挑戰(zhàn) 藝術(shù)品既肯定價格高，又符合只有少部分懂得的人才能鑒賞！ 產(chǎn)品的精妙性也符合藝術(shù)氣質(zhì) 把項(xiàng)目打造成一件藝術(shù)品，讓它具有文化和藝術(shù)氣質(zhì)，能讓項(xiàng)目吸引精英人群，形成機(jī)會！ 對策 。 之洞察篇 文化 社會文化的文化洞察 如果沒有足夠的視野，就沒有獨(dú)到的眼光。 購買過程分析 產(chǎn)生需求 決定想要 目標(biāo)消費(fèi)群處于知富階層，一般屬于 2次以上臵業(yè)，購房需求判斷較強(qiáng)，知道房產(chǎn)可以增值只要有好房子及喜歡的房子，就會購買。 推廣 。 購買過程分析 接觸 偏好 目標(biāo)客戶此時會根據(jù)選單到項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)一步了解信息，此時比較容易被項(xiàng)目某些不足或其他項(xiàng)目某些優(yōu)勢左右其判斷。 推廣 。 軟文 一 。 禮品 P1 一 。 報紙系列 二 。 二 。 樓書 二 。 報紙系列 三 。 包裝建議 二、導(dǎo)示 思考：從兩條主干道進(jìn)入才華街及潤園路缺少指示，園區(qū)內(nèi)各功能指示亦不太明確或缺少，都需要補(bǔ)增。 戶型冊 封底 TG。 與天最親密接觸的戶型 TG。 偏好活動建議 二、國際旗袍設(shè)計 SHOW 活動目的：增加目標(biāo)客戶偏好度 活動時間： 6月初 活動地點(diǎn)：香格里拉大酒店 活動方式：邀請國際著名時裝設(shè)計師謝鋒、香港著名時裝設(shè)計師鄧達(dá)智、重慶老牌馮氏旗袍大王及上海鴻翔時裝公司設(shè)計師同臺各自展示最新款國際時尚旗袍設(shè)計 SHOW。 樓書 二 。 樓書 二 。 軟文 二 。 禮品 封底 一 。 禮品 潤園，房子種在樹的間隙，樹是主角。 報紙系列 一 。 推廣 。 推廣 。 必須在其自我了解的過程中，將藝術(shù)文化味住宅加入其選擇標(biāo)準(zhǔn)中。 之策略核心 消費(fèi)者 獨(dú)具慧眼 ，懂得欣賞 文化 沒有足夠的視野，就沒有 獨(dú)到的眼光 商業(yè)洞察 一般的總會只是依借資源，而我們更 懂得 合理使用資源 品牌核心 獨(dú)具慧眼 獨(dú)具慧眼 對策 。 之洞察篇 商業(yè) 市場 /競爭的商業(yè)洞察 一般的總會只是依借資源，而我們更懂得合理使用資源。 對策 。 之分析篇 產(chǎn)品 金都 之分析篇 人 武漢人 市罵 ?武漢人說話就像吵架 ?武漢人也喜歡罵人，罵著罵著也成了習(xí)慣 對策 。 之分析篇 城市 武漢 一個人流復(fù)雜，三教九流、富商巨賈交匯的城市 一個百貨匯聚、集行成市的城市 對策 。 結(jié)論 問題點(diǎn)：找對、找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者 找到問題點(diǎn)，然后帶著問題找方法！ 對策 。 前期推廣 一城一宅，一家一院或極至中國 ?富于現(xiàn)代設(shè)計感的精致人文建筑 ?一大批追逐大宅的富豪 ?市井、精明，較喜直爽，不精細(xì) 反思 。 營銷現(xiàn)狀 1300來訪，銷售 17套？ 我們產(chǎn)品不對路？！ ?可能是這個市場沒有這種產(chǎn)品需求 ?也可能是沒有找到它真正的消費(fèi)者 反思 。 營銷現(xiàn)狀
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