某咨詢－百威做的咨詢項目匯報資料-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 以標準瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質 ? 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質。對于非核心產品，百威應進一步分析，明確其應予以保留、轉換還是應迅速退出 2 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 市場 百威啤酒應通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場 機會 挑戰(zhàn) ? 廣東啤酒市場增長較快 ? 深圳以外市場金威有發(fā)展空間 ? 綠色保健概念有開發(fā)潛力 ? 夜場消費市場可觀 ? 金威在深圳地區(qū)仍占主導 ? 深圳外市場差異性大 ? 夜場競爭品牌多 ? 競爭加劇 產品 ? 金威產品多樣化 /產品開發(fā)能力強 ? 金威在消費者關鍵購買因素上相對國產品牌有優(yōu)勢，如品質、口味、新鮮、健康 ? 產品種類太多 ? 產品管理不得當 定價 ? 同比價格及邊際利潤在全國領先 ? 價格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價位太接近，另一方面又缺低價位產品 渠道 ? 對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益 ? 渠道的重組在短期內造成競爭上的脆弱點 廣告促銷 ? 在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力 ? 主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢 ? 傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性 可能的品牌定位或新產品開發(fā)行動 ? 推出針對深圳以外市場的產品及營銷手段 ? 開發(fā)綠色保健新產品 ? 針對夜場開發(fā)獨樹一幟的高檔產品 ? 加強品牌定位及差異化 ? 確定核心產品系列；減少并理順產品種類 ? 建立品牌管理體系 ? 針對自身優(yōu)勢進行產品定位 ? 引入低價位產品但注意避免對品牌的稀釋 ? 堅持一個細分市場一產品的原則 ? 實行系統(tǒng)的價格設計及管理 ? 加速推出 640純生以配合加強對零售終端的壓貨 ? 突出地方優(yōu)勢、針對目標消費群重新設計有影響力的廣告 ? 充分利用消費場合性促銷 ( POP）及廣告 3 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大 深圳 萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源 : Canadean報告； URC市場調研；麥肯錫分析 32214317720634130 152 廣州 二級城市 * 三級 城市 ** 99 01F 03F 05F 年增長率 =8% 4 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間 各城市消費者前十項關鍵購買因素 關鍵購買因素 價格 品質 口味 新鮮 健康 深圳 廣州 東莞 江門 ?公道的價格 ?水質好 ?高質量 ?顏色清亮透明 ?是純麥制成 ?苦味適中 ?酒香醇厚 ?保鮮技術 ?新鮮百分百 ?生產日期 ?新鮮 /爽口 ?是純生啤酒 ?健康 ?營養(yǎng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 但廣州與周邊市場之間存在著較大差異 啤酒消費者的地區(qū)收入差異 100% = 213 被訪人數(shù)，百分比 資料來源 : URC市場調研 13342854394847394818247106 214 205 高收入 (2023元以上 /月） 中收入 (10002023元/月） 低收入 (1000元以下 /月） 深圳 廣州 東莞 江門 6 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 啤酒消費者的地區(qū)差異 – 年齡 100% = 213 被訪人數(shù)，百分比 資料來源 : URC市場調研 5125352728323533142818247151216106 214 205 5060歲 3039歲 1829歲 深圳 廣州 東莞 江門 4049歲 7 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 啤酒消費者的地區(qū)差異 – 教育程度 100% = 213 被訪人數(shù)，百分比 資料來源 : URC市場調研 20374136454950443514920106 214 205 中專 /高中 /技校 初中及以下 深圳 廣州 東莞 江門 大專及以上 8 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 夜店消費已成為啤酒消費的重要市場 消費量 夜店消費占總消費量百分比 資料來源 : URC市場調研 消費場次 夜店消費占總消費場次的百分比 3330152941%東莞 江門 深圳 廣州 合計 182181735%9 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度 夜店消費的主要品牌* 百分比 * 此題為多選題 資料來源 : URC市場調研 2217146341%藍帶 珠江 生力 喜力 青島 金威 其它被提及的主要品牌 ?藍妹 ?嘉士伯 ?麒麟
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