某網(wǎng)站公司年度工作計(jì)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 注冊(cè)登記、網(wǎng)站服務(wù)訂單、宣傳冊(cè)、手提袋、宣傳折頁(yè)、宣傳片等宣傳品的制作要在本月完成。 （未完成） 內(nèi)部培訓(xùn)以互動(dòng)培訓(xùn)為主，建立一個(gè)“情景模擬”的培訓(xùn)架構(gòu)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。 人員需求： 10個(gè)有經(jīng)驗(yàn)客戶(hù)代表，一名商務(wù)經(jīng)理本月到崗。 4月 對(duì) 4月份百日大戰(zhàn)實(shí)際操作情況做總結(jié)，找出新思路、新方法。 舉辦一次銷(xiāo)售大會(huì)，全面促進(jìn)上半年業(yè)績(jī)有一個(gè)好的表現(xiàn)，會(huì)議的時(shí)間在 6月初定下來(lái)。 制定下一個(gè)季度的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，包括套餐方案，由市場(chǎng)部做調(diào)研。 強(qiáng)化管理層培訓(xùn)。 針對(duì) ，做一次市場(chǎng)活動(dòng)，配合實(shí)物促銷(xiāo)。 市場(chǎng)部做一份年底出國(guó)旅游計(jì)劃的激勵(lì)方案。 11月 做資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、損益、全年盈利分析。 12月 Q4 170萬(wàn) 2023年 Q1 Q3 130萬(wàn) Q2 70萬(wàn) 任 務(wù) 部 署 3 0 . 9 870130170020406080100120140160180Q1 Q2 Q3 Q4Q1Q4任務(wù) 公司宗旨 創(chuàng)建和諧健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，立足天津，以企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用和發(fā)展為己任，提升企商與所有合作伙伴的品牌價(jià)值，為員工提供快樂(lè)高效的工作環(huán)境，為社會(huì)提供更多的工作職位，為公司和社會(huì)培養(yǎng)輸送優(yōu)秀人才。 月底做一次元旦聯(lián)歡會(huì)，培訓(xùn)和市場(chǎng)組織聯(lián)歡會(huì)流程和禮品。 客戶(hù)答謝會(huì) 10月 做一次市場(chǎng)活動(dòng)，來(lái)沖刺 4季度任務(wù)。 9月 2023年年度預(yù)算、工作計(jì)劃的公司內(nèi)部演練。 7月份招聘上來(lái)的新人，新人培訓(xùn)、考核，淘汰公司內(nèi)部不上進(jìn)的老員工。 激勵(lì)案執(zhí)行情況以及內(nèi)部分享。 根據(jù)上半年完成情況調(diào)整下半年的銷(xiāo)售策略。 檢查表格管理的執(zhí)行情況。 建立智能網(wǎng)站全新的談單模式。 金皇物業(yè)到期，新的辦公地點(diǎn)的選擇要在中旬由人資完成。 （已完成） 本月工作沒(méi)有按計(jì)劃開(kāi)展 月初明示第一季度成本和盈虧數(shù)據(jù)，強(qiáng)化各部門(mén)成本概念。 促銷(xiāo)策略 工作計(jì)劃 2~12 月 2月 百度競(jìng)價(jià)廣告投放，“網(wǎng)站”、“網(wǎng)站建設(shè)”、“天津網(wǎng)站建設(shè)”、“網(wǎng)站推廣”、“推廣”等關(guān)鍵詞選擇，競(jìng)價(jià)推廣成本計(jì)入新公司廣告投放成本。 廣告宣傳 2023年集中一部分經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)一些政府性質(zhì)的網(wǎng)站，拿到幾面政府機(jī)關(guān)贈(zèng)送的錦旗，作為公司重點(diǎn)案例進(jìn)行展示。 網(wǎng)站銷(xiāo)售部門(mén)是對(duì)談判能力要求比較高的部門(mén)，我們管理團(tuán)隊(duì)要拋開(kāi)快速消費(fèi)品的管理模式，我們的管理應(yīng)該是重視提高員工綜合素質(zhì)和老客戶(hù)的積累的細(xì)節(jié)上。 新建公司客戶(hù)群 隨著國(guó)家對(duì)濱海新區(qū)建設(shè)力度的加強(qiáng)，新成立公司也在逐步提升，在這部分客戶(hù)群體的網(wǎng)站建設(shè)的力度上，我們要加強(qiáng)技術(shù)力量，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的工作力度，對(duì)這部分客戶(hù)的把握程度上，提高品牌意識(shí)的推廣需求。 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品規(guī)劃由來(lái)： 個(gè)性化建站平均的開(kāi)發(fā)能力在部門(mén) /月 8家， 3個(gè)部門(mén) 10個(gè)月保守估計(jì)在 240家， 08年個(gè)性化建站的平均建站成本在 7500元，那么 09年個(gè)性化建站保守可以做到 180萬(wàn)； PHP ，而且會(huì)作為主打產(chǎn)品做市場(chǎng)，在與數(shù)字化平臺(tái)、八方通寶、行業(yè)網(wǎng)站的縱向比較，以每個(gè)部門(mén) /月做 67單，合計(jì) 10個(gè)月保守開(kāi)發(fā) 185家客戶(hù)，按照 10800/3年，預(yù)計(jì)做到 199萬(wàn)； 基礎(chǔ)應(yīng)用是指域名、空間、郵箱類(lèi)產(chǎn)品； 2023年產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目 客戶(hù)數(shù) 比率 業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)比例 2023年網(wǎng)站總業(yè)績(jī) 537 4000000 個(gè)性化建站 240 % 1800000 45% PHP 185 % 1998000 % 基礎(chǔ)服務(wù)（續(xù)費(fèi)） 110 20% 202300 5% 基礎(chǔ)應(yīng)用 % 20230 % 市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比 公司名稱(chēng) 產(chǎn)品 價(jià)格 中搜 企業(yè)網(wǎng)站 3500/5年 。 中端客戶(hù) 客戶(hù)服務(wù)存在漏洞 高端用戶(hù) 新公司 網(wǎng)站改版 客戶(hù)群體 市場(chǎng)分析 網(wǎng)站改版客戶(hù)群 企業(yè)越來(lái)越重視公司網(wǎng)站給自己企業(yè)帶來(lái)的企業(yè)影響力，品牌效應(yīng)，廉價(jià)而高效的推廣力度。 網(wǎng)民的較大構(gòu)成群體是學(xué)生，學(xué)生群體的大量存在，一方面極大地活躍著中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，另一方面也從某種程度上降低了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)也 說(shuō)明這一部分群體的市場(chǎng)價(jià)值在將來(lái)而不是在現(xiàn)在，他們?cè)诂F(xiàn)在帶來(lái)的不是直接的市場(chǎng)價(jià)值，更多的是附加價(jià)值。過(guò)去一年中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 2023年產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目 客戶(hù)數(shù) 比率 業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)比例 2023年網(wǎng)站總業(yè)績(jī) 118 555320 個(gè)性化建站 63 % 467720 % 10000元以上 17 287580 % 5000~10000元 24 % 136140 % 5000元以下 22 % 44000 % 自助建站 38 % 87600 % 市場(chǎng)定位決定了我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)定位的選擇： 是做利潤(rùn)還是做客戶(hù)數(shù)？ （ NOKIA~MOTO) 在與天津市網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用企業(yè)（中企、銘萬(wàn)、天下欣網(wǎng)、遠(yuǎn)望等）的橫向?qū)Ρ瓤梢钥闯銎笊桃劳?BAIDU贏得市場(chǎng)口碑，而且現(xiàn)在市場(chǎng)上再也找不到像 BAIDU一樣的產(chǎn)品，通過(guò) BAIDU企商贏得大量的市
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