農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷管理渠道-文庫吧在線文庫
【正文】 運(yùn)銷渠道越寬，越有利于農(nóng)產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng) 域。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)銷直接見面，市場行情反饋及時，便于生產(chǎn)適 銷對路的農(nóng)產(chǎn)品；節(jié)省商品流通費(fèi)用，減少損耗、 變質(zhì)等損失；生產(chǎn)者便于控制農(nóng)產(chǎn)品的市場價格， 可以獨(dú)享運(yùn)銷利潤。 2023/3/27 26 傳統(tǒng)渠道：渠道中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、加工商、批發(fā)商、 零售商各自為政，各行其是，缺乏共同目 標(biāo)。 案例 : 2023/3/27 31 （二）市場因素 1．目標(biāo)市場的地理位置 2．目標(biāo)市場的平均購買力 3．地區(qū)差價的大小 2023/3/27 32 （三）產(chǎn)品因素 1．產(chǎn)品的自然屬性 鮮活商品 /不同體重農(nóng)產(chǎn)品 /易儲存農(nóng)產(chǎn)品 2．產(chǎn)品數(shù)量 3．產(chǎn)品的季節(jié)性 2023/3/27 33 （四）企業(yè)因素 1．生產(chǎn)者規(guī)模和實(shí)力 2．生產(chǎn)者控制渠道的愿望 2023/3/27 34 二 、 分銷強(qiáng)度的確定 （ 一 ） 分銷強(qiáng)度的概念 是指為生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品的營銷中介的數(shù)目 其決策目標(biāo)是要確保產(chǎn)品有足夠市場覆蓋率 1）產(chǎn)品銷售目標(biāo)； 2）產(chǎn)品的類別； 3）目標(biāo)市場上消費(fèi)者細(xì)分市場。 比密集性分銷節(jié)省費(fèi)用（營銷成本），有利于 公司控制價格，便于提供公司培訓(xùn)。 3）缺點(diǎn)：犧牲一些產(chǎn)品的市場覆蓋率。 17:33:0517:33:0517:333/27/2023 5:33:05 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 5時 33分 5秒 下午 5時 33分 17:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 33分 :33March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:33:0517:33:0517:33Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :33:0517:33:05March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 33分 5秒 17:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 并非所有的渠道成員在產(chǎn)品的分銷鏈上都享有平等的 權(quán)力。 5）渠道表現(xiàn)：選擇一定數(shù)量中間商。通常是針對那些在大量 消費(fèi)者中有廣泛需求的商品。 優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)者和加工商、經(jīng)銷商可以結(jié)成緊密的利益共 同體，走農(nóng)工商一體化經(jīng)營的道路；也可以在促 銷、供應(yīng)、定價、商品展銷業(yè)務(wù)中與經(jīng)銷商協(xié)商， 爭取合作和支持，形成松散型的管理渠道系統(tǒng)。 優(yōu)點(diǎn)：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不從事過多的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，可以 節(jié)省 人力、物力和財力，集中力量搞好生產(chǎn)；充分利用 中間商的優(yōu)勢來開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。有利于維護(hù)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的聲 譽(yù)、形象和價位。 ：圖 71中前面三種情況都屬于短渠道； 而后面四種情況都可稱為長渠道。 優(yōu)點(diǎn)：環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品在流通時間短，節(jié)省流通費(fèi)用。 加工是整個農(nóng)產(chǎn)品流通過程的主要環(huán)節(jié)，采用這種渠 道模式，一般在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地設(shè)有農(nóng)產(chǎn)品加工廠，便于 生產(chǎn)者直接出售。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給批發(fā)商，批發(fā)商再轉(zhuǎn)賣給 零售商，最后出售給消費(fèi)者。 2023/3/27 4 （二）農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道的作用： 促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi) 吞吐商品，平衡供求 加速商品流通，節(jié)省流通費(fèi)用
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