終端促銷活動課教2-文庫吧在線文庫
【正文】 錢 活動主題沒有確定、模糊 在做促銷活動時，不管我們以消化庫存、推銷新品、回報老用戶，還是以其它形式，首先我們要確定主題。 為什么往往沒有效果？ 無奈 搞促銷活動沒用！ 我們搞過勞民傷財白花錢！ 我沒搞過不知道怎么搞！ 原因很簡單 過程沒有控制好，執(zhí)行力不夠，我們常走進(jìn)的誤區(qū)。 活動流程每個崗位人員沒有目標(biāo)，沒有壓力 在做活動期間，管理者要對每個員工進(jìn)行分工，每個工作人員必須明確自己的崗位職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，要有責(zé)任感和使命感。 盲目宣傳、費時又費錢 有效的宣傳是決定活動成功的關(guān)鍵因素。 減去費用每臺 100元，利潤 1400元，表面上利潤低了，其實賺多了。 回報老用戶 如果這場活動是以回報老用戶免費保養(yǎng)送機(jī)油活動，我們要做的是多和用戶溝通，增加感情，盡快處理客戶反映出來的問題，化解和老客戶之間的分支矛盾，讓每一名客戶都能滿意的離開。現(xiàn)場氣氛是否熱烈，群眾呼聲是否強(qiáng)大，決定我們這場活動的成敗。 給每一個人定一個目標(biāo)，限時、定量 比如說我們的一個工作人員是負(fù)責(zé)下鄉(xiāng)宣傳的，下面覆蓋 15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那么我們就應(yīng)該規(guī)定他在 3天內(nèi)宣傳完，還得保證來到現(xiàn)場的來的人數(shù)，有多少客戶準(zhǔn)備買車，等等。信息不可貪多。 這個環(huán)節(jié)十分重要，不能省略，很多人圖省事不做 如果在前期宣傳造勢方面，不給客戶打電話，不下鄉(xiāng)宣傳，不發(fā)放單頁等等，什么都不做，活動當(dāng)天直接把車和人拉到現(xiàn)場一放，就等著客戶來買車，客戶來了，一看一群人，一堆車，也不知道是做什么主題活動的，都現(xiàn)場看看就走了，現(xiàn)場沒有一點人氣，更沒有效果。 設(shè)計好路線，從外圍、到核心地帶、一次推進(jìn)。 3 、 各人干好各人的活，不要亂拉、亂派、亂串崗，嚴(yán)守崗位。 假設(shè)我們做購車送大禮包活動，那么在活動當(dāng)天之前，就得把每個工作人員崗位分配好，落實到?jīng)]個人，誰負(fù)責(zé)看管物料和夠車贈品，誰負(fù)責(zé)搭建宣傳舞臺，誰負(fù)責(zé)宣傳售車等等，如果活動當(dāng)天你是負(fù)責(zé)看管物料，工作人員在售車的時候人手不夠需要你去幫忙，你就過去了，等你忙完，回來一看，禮品和購車贈品被搶的一空，最后導(dǎo)致后面購車的客戶沒有得到贈品。 :58:3320:58:33March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:3320:58Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 8時 58分 33秒 20:58:3327 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 8時 58分 33秒 20:58:3327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。應(yīng)為有些用戶比你還積極到達(dá)。所以在這個環(huán)節(jié)大家一定要認(rèn)真對待，耐心去做。所以這個環(huán)節(jié)大家一定要認(rèn)真對待。 我們在考慮購車贈品的時候一定得慎重考慮，贈品一定得符合客戶的現(xiàn)實需要，否則對客戶起不到一定消費促進(jìn)作用，比如我們在現(xiàn)在的 10月做活動，活動的促銷政策是買車送大禮包，考慮十月是農(nóng)忙和豐收的季節(jié)，天氣逐漸變涼，如果送豆?jié){機(jī)，這樣就很符合現(xiàn)階段客戶的需要；如果我們在 10月還送 T恤衫、雨衣的話，那對客戶就沒有一點消費引導(dǎo)作用，結(jié)果客戶會說，我不要這些東西了，你直接折扣成錢，把車給我優(yōu)惠吧，這樣的話我們做買車送大禮包的主題就沒有任何意義了。 第三步：物料制作，贈品采購 做什么樣的物料，用多少都精心的去思考， 贈品很關(guān)鍵，必須切合活動鎖定的人群，這是件難事情，不是那么簡單，贈品要是選錯了，可能會導(dǎo)致活動失敗 彩頁設(shè)計要簡單，明了。宣傳單頁設(shè)計要突出主題的特點、活動口號要突出主題的特點、現(xiàn)場的促銷政策也要突出主題的特點，只有把主題突出出來，客戶才能對你的活動加深印象。 打擊并遏制競品某一款暢銷車型 田忌賽馬
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