物流業(yè)務(wù)操作-銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 應(yīng)收系統(tǒng) 倉存系統(tǒng) 存貨核算 現(xiàn)金系統(tǒng) 所用系統(tǒng) 系統(tǒng)實現(xiàn)流程 訂購 簽定合同 （銷售訂單） 開票 （銷售發(fā)票） 發(fā)貨 （銷售出庫單） 鉤稽 （發(fā)票、出庫單核對） 憑證制作 收款 （收款單） 報價 （報價單） 出庫核算 通知倉庫發(fā)貨 （發(fā)貨通知單） 銷售資料設(shè)置 ? 一、銷售價格管理 案例 華北電子公司訂貨綠色牌高端電腦在 20臺以內(nèi)，報價為 8000元， 20~100臺，報價為 7500， 100臺以上為 7000元，最低價格不得低于 7000元。 ? 信用數(shù)量，即當(dāng)前客戶針對每個物料所能賒銷購進的最大數(shù)量 ? 信用期限，是企業(yè)允許客戶從購貨到付款之間的時間，或者說是企業(yè)給予客戶的付款期間，按天數(shù)計算。 ? 報價單可以手工錄入，也可以從價格資料查詢錄入。 ? 銷售出庫單，又稱發(fā)貨庫單，是確認產(chǎn)品出庫的書面證明，是處理包括日常銷售、委托代銷、分期收款等各種形式的銷售出庫業(yè)務(wù)的單據(jù) ? 銷售出庫單可以根據(jù)銷售訂單或發(fā)貨通知單關(guān)聯(lián)生成 ? 表體中的單價指的是產(chǎn)品的銷售成本，而不是銷售價。 單據(jù)狀態(tài)必須是已審核且未完全鉤稽（即鉤稽狀態(tài)是未鉤稽或者是部分鉤稽）； 兩者單據(jù)日期必須為以前期間或當(dāng)期； 兩者的物料、輔助屬性以及鉤稽數(shù)量必須一致。該流程還能方便財務(wù)人員進行應(yīng)收賬款的控制，避免銷售人員為了完成業(yè)績指標(biāo)而帶來的負面效果。 該流程體現(xiàn)的實際業(yè)務(wù)是：先發(fā)貨，再分期開票、收款。 ? 選擇 〖 報表分析 〗 → 〖 銷售毛利潤表 〗 ，即彈出“過濾”界面。 ? 產(chǎn)品銷售增長分析是針對銷售發(fā)票進行分析的報表。 ? 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析仍是針對銷售發(fā)票進行分析的報表。 ? 信用額度分析表是針對銷售發(fā)票進行分析的報表，此外，還要用到與該銷售發(fā)票核銷的收款單的數(shù)據(jù)信息。未結(jié)算數(shù)量（基本） =Σ起始日期前未結(jié)算（未與銷售發(fā)票勾稽）的紅藍字委托代銷類型的銷售出庫庫單里該物料以基本計量單位統(tǒng)計的出庫數(shù)量 ? 發(fā)出數(shù)量 :取過濾期間范圍內(nèi)，委托代銷類型銷售出庫單數(shù)量的合計。取數(shù)時，銷售出庫單必須已經(jīng)鉤稽，并且與銷售出庫單鉤稽的銷售發(fā)票的發(fā)票時間在過濾條件設(shè)置的時間段內(nèi)；如果多張發(fā)票與出庫單鉤稽，則多張發(fā)票中的最大發(fā)票日期必須在過濾條件設(shè)置的時間段內(nèi)；否則，即使銷售出庫單已經(jīng)鉤稽，其數(shù)量仍視同為未結(jié)算數(shù)量。 :58:5119:58:51March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:5119:58Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 7時 58分 51秒 19:58:5127 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 7時 58分 51秒 19:58:5127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 未結(jié)算余額數(shù)量 :取期初分期收款的銷售出庫單數(shù)量。 ? 信用期限分析表是針對銷售發(fā)票進行分析的報表，此外，還要用到與該銷售發(fā)票核銷的收款單的數(shù)據(jù)信息。 ? 信用數(shù)量分析表是針對銷售出庫單進行分析的報表，此外，還要用到與出庫單核銷的銷售發(fā)票、以及與該銷售發(fā)票核銷的收款單的數(shù)據(jù)信息。 ? 產(chǎn)品銷售流向分析是針對銷售發(fā)票進行分析的報表。 銷售系統(tǒng)的銷售毛利潤表和核算的銷售毛利潤匯總表的區(qū)別 ? 銷售的銷售毛利潤表按日期統(tǒng)計，核算的銷售毛利潤匯總表按期間進行統(tǒng)計； ? 分期收款和委托代銷的處理：銷售的銷售毛利潤表中是根據(jù)單據(jù)的狀態(tài)和單據(jù)日期來統(tǒng)計銷售收入和銷售成本，只要單據(jù)日期和單據(jù)狀態(tài)符合條件即可顯示在本報表中；核算的銷售毛利潤匯總表對于分期收款和委托代銷業(yè)務(wù)必須出庫單與發(fā)票的勾稽期間在該期間范圍內(nèi)，報表才會包含顯示對應(yīng)數(shù)據(jù)，即由于委托代銷和分期收款的成本結(jié)轉(zhuǎn)必須嚴(yán)格與收入進行配比，故是以“勾稽”標(biāo)志進行成本和收入的確認和反映的，銷售收入、銷售成本是通過已勾稽的銷售發(fā)票和銷售出庫單來反映和確認的，產(chǎn)品的銷售毛利等于產(chǎn)品的銷售收入減去與之核銷的產(chǎn)品的出庫成本的差額，產(chǎn)品的銷售毛利率等于產(chǎn)品的銷售毛利除以該產(chǎn)品的銷售收入，是反映產(chǎn)品的獲利能力的信息。 銷售業(yè)務(wù)案例介紹 直運銷售 案例： 案例：采購部門業(yè)務(wù)員崔小燕應(yīng)供應(yīng)商深圳有限公司的訂單要求 15 日向深圳有限公司訂購內(nèi)存條 50個，不含稅單價 50，不進行入庫 ，直接發(fā)送給客戶深圳榮普公司。一般適用于客戶要貨比較急，而企業(yè)存貨不足，需要分批發(fā)送的情況。一般適用于有長期業(yè)務(wù)關(guān)系的賒銷客戶的銷售，通常由銷售部門先通知倉庫發(fā)貨，然后再由財務(wù)部門開具銷售發(fā)票。鉤稽即是將出庫單與銷售發(fā)票的數(shù)量進行核對，主要作用是進行收入和成本的匹配確認，據(jù)以進行銷售利潤分析。 ? 訂單中的交貨日期是客戶要求的到貨日期。 ? 選擇信用天數(shù)時按照設(shè)置的信用期限進行控制和計算單據(jù)上（銷售發(fā)票、其它應(yīng)收單
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