國外客戶接待方案-文庫吧在線文庫
【正文】 給他個更堅定的理由來相信你。 會議記錄很重要 ? .會議溝通的問題，買家的問題，解決方案。 19:21:2219:21:2219:21Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:21:2219:21:2219:213/27/2023 7:21:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 21分 22秒 下午 7時 21分 19:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 21分 :21March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:21:2219:21:2219:21Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 7時 21分 22秒 19:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 21分 :21March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 總結(jié) 接待前 接待中 接待后 ?會議回顧 ?達(dá)成意向 ?貼心問候 ? 精心準(zhǔn)備 ?信息收集 ?專業(yè)介紹 ?演示銷售 ?確定意向 GY 工號 21902 Thank You! 讓天下沒有難接待的買家 GY 工號 21902 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 語言技巧 語速控制 客戶了解你的方案時語速降低，特別是重點部位設(shè)計一定要慢，給客戶足夠思考和接受時間。 此類客戶一般往往是虛榮心，自尊心比較強的客戶，千萬不要和這種客戶發(fā)生爭吵。對待此類客戶要學(xué)會用專業(yè)的理論或語言來交流，說話方式建議采用棉里藏針，擺出大公司的架子及行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位，往往因為沒有壓住他們傲氣而使他們流失。讓他們順著我們的思路走。 實物產(chǎn)品介紹 分析客戶類型 ? 坐在談判桌上一言不發(fā)，只是看相關(guān)的資料和圖片。 ? 愛爾蘭人：忌諱談離婚。 接到買家了，然后找話題 ? .買家當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣 ? 飲食，宗教，風(fēng)景 ? 意大利人：反應(yīng)很慢，做事官僚。（定了是否需要幫忙讓酒店設(shè)置早 .) 歌曲（下載當(dāng)?shù)氐母枨? 接待用車準(zhǔn)備 車內(nèi)衛(wèi)生 圖冊資料 飲用水 駕駛員 接待前物料準(zhǔn)備 評估你的自信心 √ 我可以控制自己的意識 √ 我可以控制自己的感情 √我可以激發(fā)自己 √我不需要別人的贊同 √我遵循自己的行事準(zhǔn)則 √即使事情受到很糟糕 ,我也不會抱怨 √我有高度的自尊 √ 我不依賴他人 √我不責(zé)備 ,而去尋找錯誤原因 √我不會憂慮將來 √我做事從不拖拉 √我從不輕易發(fā)火 √我會從失敗中吸取教訓(xùn) √我對待他人就象對待自己一般 自信（你
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