【正文】 識領(lǐng)導(dǎo) ! 幫領(lǐng)導(dǎo)還人情 ! 領(lǐng)導(dǎo)有利益 ! 全球領(lǐng)先？ 全國空白？ 全國首例？ 全國最好？ …… 我們 / “獨特 ” ，也意味著 “ 風(fēng)險 ” ，但這正是我們強項 我們的品牌 我們的研發(fā)和技術(shù)、制造 我們的售后服務(wù) 我們的國際案例 …… 我們 / “獨特 ” 的價值是為領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造價值 從領(lǐng)導(dǎo)個人和圈子角度考慮 每年給一位領(lǐng)導(dǎo)辦一件有意義的“獨特”事就夠了！ 我們 / 首先，要清楚地知道領(lǐng)導(dǎo)的政治生涯 江蘇徐其耀334044575727 3133374041440123425 30 35 40 45 50 55 60年齡階段鹽城縣軋花剝絨廠干部 鹽城縣革委會秘書 鹽城縣革委會秘書 鹽城縣張莊公社革委會副主任 鹽城縣中興公社黨委書記 鹽城縣中興公社黨委書記 濱?？h副縣長 濱海縣縣委書記 濱?？h縣委書記 江蘇省建設(shè)委員會主任 江蘇省建設(shè)廳廳長 逮捕 我們 / 同樣，要了解領(lǐng)導(dǎo)個人環(huán)境圖 24 60 初入政壇 退休 政治前途 小升？ 28 32 36 38 48 提干？ 55 提干？ 提干？ 退路？ 身體健康 本命年 本命年 本命年 本命年 小升？ 小升？ 35 41 45 51 53 58 小升？ 婚姻 子女 父母 朋友 學(xué)術(shù) 研究生 博士生 研究生 /博導(dǎo) /院士 結(jié)婚 生子女 幼兒園 小學(xué) 中學(xué) 大學(xué) 就業(yè) 買房裝修 7年之癢 婚外朋友 婆媳關(guān)系 隔代教育 身體健康 是否提升 是否提升 是否提升 是否提升 退路 我們 / 領(lǐng)導(dǎo)需求分析： PMBG模型 Power 權(quán)威 Morality 品德 Benefit 利益 Group 圈子 P+ P+ P+ P P P B B B B+ B+ B+ M+ M+ M+ M M M 個人 B A 個人：身體、智力 專業(yè)、年齡 社會：行政權(quán)力 學(xué)術(shù)、背景、知名度 個人品行和社會聲望： 禮、義、廉、恥、愛 孝、仁、忠、善、誠 勤、儉忍 — 自我克制 經(jīng)濟、物質(zhì) “DT 個人地位模型” 我們 / 看不見的背景 3：圈子 圈子是一條看不見的決策者橋梁 我們 / 社會的一種正式、法定結(jié)構(gòu)：組織 組織架構(gòu)中的每一個人都具有組織所確定的職位、公開授予的權(quán)限和明確的游戲規(guī)則 這種權(quán)限的獲得，盡管可以通過各種手段等來建立基礎(chǔ)，但本質(zhì)上還是要通過上級來授予，因此上級的評價相對而言是至關(guān)重要的 實際上，組織中某人的權(quán)限往往會超過或低于組織賦予的權(quán)限，這與非正式結(jié)構(gòu)又有直接必然的聯(lián)系 科員 局長 科長 副局長 處長 1 我們 / P M B P M B P M B P M B P M B 官員看不見的背景：圈子 P M B P M B P M B P M B P M B P M B 緣 血 情 地 業(yè) 趣 工作圈 朋友圈 晉升圈 家庭圈 興趣圈 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 我們 / 領(lǐng)導(dǎo)的圈子在哪里？ +1 0 趣緣關(guān)系 情緣關(guān)系 1 +3 +2 校友師徒關(guān)系 戰(zhàn)友關(guān)系 商業(yè)關(guān)系 同事關(guān)系 業(yè)緣關(guān)系 血緣關(guān)系 地緣關(guān)系 一起扛過槍 一起同過窗 一起插過秧 我們 / 人脈關(guān)系與圈子 P M B +3 +2 +1 0 1 P M B P M B P M B P M B 0 +3 +2 +3 +1 +2 +3 +2 P 對方在我 心目中的地位 我在對方 心目中的地位 我 我們 / 關(guān)系程度的定義 關(guān)系程度 關(guān)系程度名 稱 描述 標志性 里程碑 +3 互賴 共商大計，同進共退，榮辱 與共 對方覺得欠你很大人情，能力范圍內(nèi)愿為你做任何事，即使有些風(fēng)險 +2 信任 愿意幫你 你們一起有一段愉快的、印象深刻的共同經(jīng)歷：對方覺得欠你人情 +1 熟悉 不排斥你也不特別支持，態(tài)度中立 不反對你，但也沒有人情往 來 0 陌生 不認識 從沒聽說你，雖然你沒得罪 對方但仍遭對方排斥 1 (P/M/B) 敵對 對你懷有敵意，想盡辦法打擊我 強烈反對你、想方設(shè)法打擊你 我們 / 官員不同時期有不同的圈子 官員 職務(wù) 1 上級 同級 下級 下級 同級 官員 職務(wù) 2 上級 同級 下級 下級 同級 +3 +3 +3 +3 +3 我們 / 隨著年齡增長、級別進步帶來的瓶頸 我們 / 少年得志 vs. 懷才不遇 科級 處級 廳級 部級 30 34 39 47 60 4年 5年 8年 13年 2個崗位 2個崗位 3個崗位 5個崗位 23 科員 7年 2個崗位 27 33 42(+3) 53(+6) 6年 (+2) 9年 (+4) 11年 (+3) 個崗位3個崗位 個崗位21 6年 個崗位少年得志 懷才不遇 少年得志 懷才不遇 我們 / 不同時期、不同級別對官員的素質(zhì)要求 33 42 47 年齡 要求 技術(shù) 價值觀 平衡 大局觀 處級 廳級 科級 部級 我們 / 官員本身所處位置 處級 官員 上級 對手 指定 替代者 其他 下級 其他 同級 防備 防備 競爭 拉攏 巴結(jié) 培養(yǎng) 他的業(yè)績目標？ 他怎么看我？ 我如何幫到他？ 打擊 他的業(yè)績目標？ 他會如何打擊我？ 我要如何打擊他？ 他的業(yè)績目標？ 他怎么看我？ 我如何拉攏他？ 他的業(yè)績目標？ 他怎么看我？ 我如何防備他？ 他的業(yè)績目標？ 他怎么看我？ 我如何幫到他？ 上級 上級 最難的不是選擇 而是平衡！ P M B 我們 / 廳級干部所處的政治環(huán)境 省長 副省長 副省長 副省長 副省長 副省長 副省長 常務(wù) 副省長 部長 副部長 副部長 副部長 副部長 副部長 副部長 常務(wù) 副部長 廳長 副廳長 紀委 副廳長 副廳長 副廳長 副廳長 常務(wù) 副廳長 局長 副局長 副局長 副局長 副局長 常務(wù) 副局長 其他關(guān)聯(lián)廳局 局長 副局長 副局長 副局長 副局長 常務(wù) 副局長 省委 /省政府機構(gòu) 中央部委 省廳機構(gòu) 地市機構(gòu) 地市機構(gòu) 省委 書記 組織 部長 紀委 我們 / 大局觀 項目 vs. 運營 支出 vs. 收入 個人需要 vs. 班子團結(jié) 中央 vs. 地方 經(jīng)濟 vs. 政治 政策 vs. 對策 規(guī)劃 vs. 執(zhí)行 …… 我們 / 兩種心態(tài)的危害 少年得志 懷才不遇 驕傲 霸道 抱怨 得罪人 亂找關(guān)系 失眠、胃潰瘍、神經(jīng)性皮炎、陽痿等 我們 / 情景模擬練習(xí) 我們 / 上午內(nèi)容總結(jié) 我們在政府方面遇到的挑戰(zhàn) 特殊的客戶 — 政府官員的需求分析 ? 全息背景 =看的見的背景 +看不見的背景 ? 看不見的背景 =個人環(huán)境 +政治生涯 +圈子 ? 如何才能 “ 進步 ” ？ 政府官員的心態(tài)和瓶頸 ? 少年得志 ? 技術(shù)、價值觀平衡和大局觀 我們 / 我們該如何和政府 /國企大交道？ 我們 / 圈子里秩序井然：秩序和規(guī)則 決定秩序的是個人的社會地位 P M B P M B P M B P M B P M B P M B P M B P M B 我們 / 其實西方也很重視 “ 關(guān)系