【正文】 、繁忙、頭腦 “ 新 ” 的人群。為了在眾多網(wǎng)商中脫穎而出，抑制競爭對手，零點緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司在市場中將實行低價定位，即將所售產(chǎn)品的價格定得遠遠低于傳統(tǒng)渠道，略低于大部分網(wǎng)商。 20xx 年，公司以領(lǐng)先內(nèi)衣行業(yè)的研發(fā)能力，推出“超薄型雙色面料”，采用特殊的織造方法，解決了彩色內(nèi)衣不夠環(huán)保，環(huán)保內(nèi)衣不夠彩色的傳統(tǒng)問題，實現(xiàn)了彩棉零點緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 9 頁 內(nèi)衣的色彩大升級。 （ 4）以客戶需求為本，產(chǎn)品實現(xiàn)持續(xù)改進。 定價策略 （ 1）以中低價位為主。 促銷策略 公司首先將利用聊天工具、博客 、網(wǎng)站友情鏈接等各種網(wǎng)絡(luò)新媒介進行重點宣傳。首先在信息學院打開市場，從而進一步輻射大學城，提高公司在大學城周邊的影響力，最終實現(xiàn)銷量與利潤的同步增長。 （ 2） 活動 前一周，日程安排（ 4 月 26 日）： ① 檢查工作進度，落實日程安排，領(lǐng)導(dǎo)講話稿落實； ② 其他相關(guān) 活動 造勢及預(yù)熱活動。報名臺旁放置公司的易拉寶。 ③ 檢查確認現(xiàn)場車輛的到位情況，并按指定位置排放好。 ②對于提前到場的嘉賓，禮儀小姐將其帶到招待所接待室稍作休息； ③ 按事前協(xié)商好的時間、地點實行臨時交通管制，并作好來賓車輛的指揮準備工作。 ② 音控師播放背景音樂。 ⑦ 禮儀小姐迎賓程序： 接待室 接待領(lǐng)導(dǎo)至簽到臺簽到、佩帶胸花，后接引領(lǐng)導(dǎo)至主席臺現(xiàn)場參加 儀式 。 10： 00— 10： 05 信息學院副書記致辭。所有報名參賽或陪同的學生均可得到公司的精美宣傳扇一把。主要以省運會及禮儀的相關(guān)知識為考核重點，輔助一些服裝知識。 接下來的頒獎項目是幸運觀眾獎兩名。頒發(fā)結(jié)束總經(jīng)理致感謝辭，同時所有嘉賓及獲獎?wù)呱吓_合影留念。 （ 6）活動場地執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯的失誤。這對公司知名度和企業(yè)形象的提高有很大的幫助。 （ 2）公司網(wǎng)店銷售額增加 下表是活動前后公司網(wǎng)店的銷售利潤表 表 8：周利潤表 項目（元） 合計 銷售收入 1900 6400 4200 3400 15900 銷售毛利 570 1920 1260 1020 4770 營銷費用 90 1980 90 90 2250 管理費用 50 120 60 60 290 凈利潤 430 180 1110 870 2230 （ 3）公司知名度提高 在冠名贊助了常州信息職業(yè)技術(shù)學院的禮儀小姐選拔后，常州大學城中其他院校的學生會外聯(lián)部也于公司聯(lián)系，希望公司贊助其他院校的活動。 （ 3）增加企業(yè) 經(jīng)濟效益 作為 供應(yīng)鏈的末端 ，公司在活動結(jié)束后的經(jīng)濟效益情況 是最直觀、最綜合的 成功依據(jù)。 （二） 評估流程 成功的依據(jù) （ 1）提高企業(yè)知名度 江蘇省第十七屆 運動會將于今年 10 月在常州隆重舉行，這是常州市首次承辦的規(guī)模最大、規(guī)格最高、接待人數(shù)最多的一項全省大型綜合賽事。 零點緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 19 頁 （ 2）通過現(xiàn)場有關(guān)宣傳資料的發(fā)放，讓更多的同學了解到公司及產(chǎn)品。（在才藝表演 過程中，由嘉賓評分并且由專門人統(tǒng)計計算），由 **嘉賓頒獎。 （ 6）第六天：頒獎典禮 主持人宣布此次活動圓滿結(jié)束，頒獎典禮開始。這一環(huán)節(jié)，公司根據(jù)不同的節(jié)目可提供服裝，進行現(xiàn)場直播式的宣傳。 10： 20— 10： 25 主持人宣布啟動儀式結(jié)束。 09： 40— 09： 45 介紹 到場的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及贊助商 名單 ，表示歡迎 。 ③ 負責媒介記者的簽到及標識發(fā)放。 ⑦ 禮儀小姐站位：停車場、 報名處 、臨時休息區(qū)、主席臺。 ⑦ 安排好現(xiàn)場執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)。 （ 1）第一天：活動啟動儀式。 （ 6） 活動 當天， 現(xiàn)場贊助活 動 實施。 活動概述 標題：“零點緯度” — “魅力省運”禮儀小姐選拔大賽 地點：常州信息職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)街主干道 時間： 20xx 年 5 月 5 日 —— 5 月 10 日 參加人員：信息學院副院長、副書記；零點緯度公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及相關(guān)公司人員；各系代表評委老師；省運會相關(guān)政府人員 1 位（建議）；學院宣傳部及《常州日報》記者；各系報名參賽學生；學生觀眾。 會員制度 ： 凡 活動期間 登入網(wǎng)店消費的 顧客 均可獲 得專屬虛擬會員卡 ,每次消費均以點數(shù)記錄，一元記一分，當積分達到一定數(shù)量時，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換； 免費替送： 凡促銷期間消費的會員顧客均免費享受一次產(chǎn)品替送活動； 訂單優(yōu)惠： 學校、機關(guān)、企業(yè)等批量統(tǒng)一 服飾 下單（包括線上及線下訂單方式），提供一些價格上或數(shù)量上的優(yōu)惠； 節(jié)日促銷： 每逢元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等不斷進行特價、贈送零點緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 12 頁 等優(yōu)惠活動，提升人氣。 為了實現(xiàn)在網(wǎng)上的推廣，積聚人氣，公司定期選擇三五款的商品采取全網(wǎng)最低價的定價策略，賣全網(wǎng)最便宜的，使消費者快速搜索到本公司網(wǎng)店。同時對于臨時缺貨缺色 的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。最新的彩棉面料，不僅在質(zhì)感、耐洗與耐用度上都有很大的提高，同時還兼?zhèn)淞碎L絨棉質(zhì)地自然柔軟、手感順滑，面料韌性十足等特點，以及彩棉無有害化學物質(zhì)殘留的健康環(huán)保特性，是新一代追求健康舒適內(nèi)衣穿著消費者的首選。作為中間的 B，本公司實現(xiàn)了作為供應(yīng)商的批發(fā)，同時又實現(xiàn)了對于消費者的零售。 價格定位：低價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 由于本公司主要從事的是網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易， 相比于傳統(tǒng)的服裝貿(mào)易具有運營成本更低的優(yōu)勢。需要注意的是，雖然當前參與網(wǎng)購的人員眾多，但這些人員在性別、年齡、職業(yè)、收入等統(tǒng)計特征上的分布卻各不相同，詳零點緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 7 頁 見表 4。 與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著非常明顯的優(yōu)勢。同時， 招收線上二級代理人，共同銷售網(wǎng)店商品，提供代理價格 ，逐步擴大公司。部門之間分工明確，共同協(xié)作經(jīng)營公司。營銷內(nèi)部環(huán)境分析如下 ： 產(chǎn)品 公司的核心競爭力來源于產(chǎn)品，公司代理的“頂瓜瓜”系列彩棉服飾，具有色彩天成、柔軟透氣、環(huán)保健康的特色 ，是現(xiàn)在流行的健康時尚服飾。 淘寶培育了大批敢于在網(wǎng)上花錢的消費者，服裝是最多中國網(wǎng)民購買、也是成交金額最高的網(wǎng)購商品類別 網(wǎng)絡(luò)消費者需求的基本特征之一是個性化 ， 開展網(wǎng)上個性化服務(wù)必然成為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)謀求贏利的主要手段 。預(yù)計未來 3 年增長逐漸趨于穩(wěn)定， 20xx 年有望突破 800 億元。 （ 1）優(yōu)勢： 無論是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)，還是個體網(wǎng)絡(luò)賣家，都跟國內(nèi)的快遞公司有著密切的合作關(guān)系，這不僅能夠充分發(fā)揮線上速度方便快捷的優(yōu)勢，更重要的是將顧客群和服務(wù)延伸到傳統(tǒng)服裝行業(yè)難以覆蓋的區(qū)域。 （三） 主要競爭對手極其優(yōu)劣勢 針對對目前公司主打彩棉服飾來說，其主要競爭對手是 上海朵彩棉服飾有限公司。起步階段，針對學生創(chuàng)業(yè)的資金不足，借助于紅樓夢企業(yè)對自身品牌的宣傳，重點在太原各大繁華路段進行有針對性的宣傳公司的網(wǎng)店網(wǎng)址。 （二） 市場現(xiàn)狀和策略 市場現(xiàn)狀 零點緯度網(wǎng)絡(luò)服飾有限公司目前主營的產(chǎn)品是“頂瓜瓜”品牌彩棉服裝。” 為了實現(xiàn)公司的社會價值和利潤目標，本公司做了很多努力，采取了線上及線下多種營銷策略。 零點緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 摘要 零點緯度網(wǎng)絡(luò)服飾銷售有限公司依托于東華紡織集團頂呱呱彩棉服飾有限公司，是由四名常州信息職業(yè)技術(shù)學院在校大學生于 20xx 年創(chuàng)辦成立。經(jīng)過科學完善的市場分析和營銷策略的部署，公司通過詳細的活動策劃，獨家贊助第十七屆江蘇省省運會 禮儀小姐選拔比賽常州信息職業(yè)技術(shù)學院賽區(qū)，達到了推廣宣傳公司的目的，提高了知名度和美譽度。 彩棉業(yè)總體來說還處于起步階段，彩棉在紡織業(yè)所占比重還不到白棉