促銷(xiāo)方案制定及執(zhí)行講義課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 客戶憑訂單到收銀處付款 ， 收銀員按照客戶選定的品牌數(shù)量收取金額 ， 并在訂單上加蓋“ 現(xiàn)金收訖 ” 章 。 工廠老板來(lái)賣(mài)貨，全年最低級(jí)，差價(jià)十倍返還。（商場(chǎng)、節(jié)假日、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、小區(qū)開(kāi)業(yè)等） 促銷(xiāo)方案制定。 促銷(xiāo)的概念 促銷(xiāo)（ sales promotion）就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。（引導(dǎo)消費(fèi)者，關(guān)注，興趣，參與） 促銷(xiāo)結(jié)束統(tǒng)計(jì)。 活動(dòng)物料：邀請(qǐng)函、單頁(yè)、地貼、三棱立柱、門(mén)頭貼、玻璃貼、吊旗、 T恤等 物料準(zhǔn)備清單 物料 數(shù)量 作用 價(jià)格（元） 單頁(yè) 5000 活動(dòng)內(nèi)容宣傳 ~ X展架 4 活動(dòng)內(nèi)容宣傳 60~120 地毯 1 引導(dǎo)，品牌曝光 5~10/米 地貼 20 引導(dǎo)，品牌曝光，宣傳 18~28/平 背貼 20 活動(dòng)及品牌宣傳 18~28/平 三棱柱 20 活動(dòng)及品牌宣傳，抽獎(jiǎng) 20~30/個(gè) 擴(kuò)音器 1 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 80~180 選樣機(jī) 1 壁紙選樣，互動(dòng)體驗(yàn) 11000 傘貼 3 品牌宣傳，曝光率提升 18~28/平 獎(jiǎng)品 若干 進(jìn)店有禮，簽單有禮 服裝 20 提升品牌形象，品牌曝光 150~200 照片架 20 提升品牌形象 40/個(gè) 吊旗 8 活動(dòng)，品牌宣傳 20/個(gè) 氣球門(mén)柱 2 配合活動(dòng)營(yíng)造氣氛 80~120/個(gè) 贈(zèng)飲處 800 活動(dòng)，品牌宣傳 大屏幕 1 品牌相關(guān)宣傳視頻播放 200~400/天 序號(hào) 負(fù)責(zé)品牌及第一責(zé)任人 內(nèi)容 準(zhǔn)備物料 決議 1 慕 思 程 總18666099695 主持人：負(fù)責(zé)主持人的聯(lián)系，主持人的話術(shù)整理（平安公司整理）。 禮品； 登記表； 筆 10 艾仕應(yīng)總 攝影組：前期攝影公司及傳播媒體的聯(lián)系 ， 負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的視頻影像的拍攝 ， 相片的拍攝 。 慕思程總 、 人員安排： 人員 數(shù)量 作用 價(jià)格 店員 16 版本介紹，簽單 0 臨促 0 宣傳品發(fā)放，引導(dǎo) 60~80/人 模特 6 展示 200~500/人 后勤 5 物料運(yùn)輸，人員替補(bǔ)，突發(fā)情況應(yīng)急，拍照 0 負(fù)責(zé)人 1 全場(chǎng)人員物料協(xié)調(diào) 0 九、活動(dòng)預(yù)算及評(píng)估： 計(jì)劃投入 50萬(wàn)，每個(gè)品牌前期投入 5萬(wàn)元。（每人 每天必須上交有效客戶號(hào)碼至少10個(gè)）；三天頒獎(jiǎng)一次！ ：（以一天為單位獎(jiǎng)勵(lì)） 個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)：以電話有效率最高為基準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)第一名 100元，第二名 50元，第三名 30元。 2. 每人每天按時(shí)按量完成工作任務(wù)，未完成者加班完成。抽簽確定各品牌老總上臺(tái)順序 15:00~17:00 相關(guān)工作人員組召開(kāi)工作會(huì)議 ， 重申工作重點(diǎn) ， 進(jìn)行工作分工 ， 人員提前到位 。 現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)： （ 1）、品牌的曝光率 （ 2）、氛圍的營(yíng)造 （ 3）、購(gòu)買(mǎi)的便利性及引導(dǎo)支持 （ 4）、意外事件的處理 （ 5）活動(dòng)話術(shù)的培訓(xùn) （ 6）成交時(shí)間的把握 品牌曝光率 品牌 LOGO和相關(guān)廣告語(yǔ)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的位置及次數(shù)，使消費(fèi)者主動(dòng)或被動(dòng)的關(guān)注和接受品牌活動(dòng)信息。 :26:4819:26:48March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:4819:26Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 26分 48秒 19:26:4826 March 202
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