旅游企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理-文庫吧在線文庫
【正文】 潛在進入者的威脅 –規(guī)模經(jīng)濟 –產(chǎn)品差異 –投資需求 2023級旅游管理本科班 13 ? 替代品的威脅 2023級旅游管理本科班 14 ? 供應者、購買者的議價能力 –集中度 –產(chǎn)品差異化 –信息掌握程度 –大主顧 2023級旅游管理本科班 15 ? 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 –競爭者的數(shù)量和規(guī)模 –行業(yè)增長緩慢 –差異化程度低 –進入壁壘較低或退出壁壘較高 –旅游產(chǎn)品儲存性較差 2023級旅游管理本科班 16 ? 討論：目前校園內(nèi)移動、聯(lián)通的資費如何，為什么會有這樣的情況？ 2023級旅游管理本科班 17 ? 思考：供大于求時必然導致激烈競爭，那么供求相對平穩(wěn)時，競爭是否也相對平穩(wěn)？為什么？ 2023級旅游管理本科班 18 五力模型競爭游戲 ? 目標：公司寢室應謀求盈利最大化；消費者寢室應謀求價格最低化。 3. 如某公司接待了超過額定數(shù)量的消費寢室，由該公司的各消費者寢室進行報價競爭該公司的服務。 AB公司可在本輪使用虧本競爭方法，虧損上限不能超過上輪盈利額。如本輪更換服務公司，則只能享受零售價。 – 有助于開拓技術。 ? 提高退出壁壘，從而增加商業(yè)風險 – 代價昂貴。 ? 任何企業(yè)都要盡量了解競爭對手，都要盡量避免被競爭對手了解。 ? B同意則按該方法分配， B否定則 A再次提出新的分配方案，直到 B同意。 ? 計算完成后每組均應報出自己組的價格。 – 在象限圖上描點。 – 各組獨立討論，每個項目不得多于 7個因素?，F(xiàn)在編輯們該如何決策？ 2023級旅游管理本科班 62 市場占有率博弈 《新聞周刊》 艾滋病 丑聞 《時代》 艾滋病 35% 70% 丑聞 30% 15% 2023級旅游管理本科班 63 市場占有率博弈 《新聞周刊》 艾滋病 丑聞 《時代》 艾滋病 35% 30% 丑聞 70% 15% 2023級旅游管理本科班 64 ? 假定當兩家報紙報道不同的新聞時，消費者會分別購買報紙，不會對預計市場占有率造成影響。他們預計到達終點后再談價格會具有比較大的優(yōu)勢。 2023級旅游管理本科班 39 ? 雅戈爾集團創(chuàng)建于 1979年，經(jīng)過 33年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝為主業(yè)，涉足地產(chǎn)開發(fā)、金融投資領域，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局 2023級旅游管理本科班 40 – 橫向一體化 ? 橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。 ? 差異化的前提是標準化，縱向一體化事實上是通過標準化實現(xiàn)差異化 – 提高進入壁壘。你擁有哪些資源？你具備哪些能力？ 2023級旅游管理本科班 25 補充：運用 SWOT整合戰(zhàn)略分析結果 ? 注意： SWOT分析必須是充分理性的比較和思考后的結果，而不能是應付式的拍腦袋的結果。 5. 分別計算 ABC公司獲利 =收入 *人數(shù) 成本 *人數(shù) 2023級旅游管理本科班 20 1. ABC公司依次報價，分零售價和折扣價，價格自定。成本 20元 /人，報價 1100元 /人。請分別給出產(chǎn)品報價，價格區(qū)間為 1100元 /人。 ? 降價無法阻止已經(jīng)進入的競爭者。該公司擁有風險投資，可以承受一定程度的虧損。戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種觀念（ Perspective） – 也表現(xiàn)為企業(yè)在競爭中采用的一種計謀（ Ploy
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