【正文】 前還需要征求老板的同意，切不可冒失，以免引起老板反感。不要將產品卸下、收錢后轉身就走。 于是我們便通過與此店內的理貨員搞好關系， 并在過節(jié)的時候適當給予送兩件啤酒等 ，以后在競品的的業(yè)務員再搶占我們排面的時候，店內的理貨員便出面及時制止。 通過兩次的收酒行動及一線人員的溝通，在一定程度上抑制了該產品 在市場上的增長勢頭，并有效的提升我公司雪花純生在高檔酒店的消 費并進一步提升了雪花品牌形象。 背面圖文介紹企業(yè)，彰顯企業(yè)形象實力，提升消費者喜好度。 投遞量控制：通過投遞優(yōu)惠卡的數量控制贈酒數量，控制費用，每個小區(qū)投遞量控制在 800張。 參予活動產品：雪花啤酒塑箱、綠標天然 100、雪花精制； 消費者購買價格： 雪花啤酒塑箱 2元 /瓶含瓶（退瓶 ）； 綠標天然 100含瓶 （退瓶 /只）； 雪花精制 3元 /瓶（含瓶）退瓶 2元 /箱； 以上價格為參考價格，以終端執(zhí)行價格作為首要標準執(zhí)行。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 七、活動跟進評估： 通過第一天的總結，發(fā)現幾個問題并進行改進： 上午的 時間問題 ，較第一階段相比， 6月天氣很熱， 9點到現場人流量 已開始下降，第二天時間調整到 7： 40分開始； 通過同活動終端老板溝通，得知小區(qū)內啤酒飲用較大的消費者特別是 青島啤酒的消費者，安排人員 定點投放優(yōu)惠宣傳單 ，提升活動效果和針 對性； 由于第一輪活動面太大，人員明顯不夠集中， 活動氣勢不大，活動氛 圍不濃，第二輪，活動調整戰(zhàn)術，在活動開始時集中人員在活動區(qū)域內 大面積宣傳，散發(fā)優(yōu)惠 DM 單，活動持續(xù)期每個小區(qū)安排 1人留守，進行 活動的維護和跟進，保證活動效果。 :21:3523:21:35March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:3523:21Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 11時 21分 35秒 23:21:3523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 11時 21分 35秒 23:21:3523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。注：促銷裝用空瓶所兌換產品及小區(qū)推廣贈送產品均必須是普通裝雪花精制。 憑三方確認的優(yōu)惠卡由客戶先兌付給售點，之后公司憑優(yōu)惠卡給予客戶結算。 3個月共 60個（視效果可重復執(zhí)行） 四、活動力度：憑優(yōu)惠卡一次性使用，單品買 4瓶贈 1瓶（含瓶），單品限購 1箱。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 第五節(jié) 社區(qū)展賣實例 （以下案例根據馬鞍山 崔北萬 提供素材整理） 2023年馬鞍山市場啟動階段 ,公司市場部和銷售部制定了兩輪雪花精制 /雪花綠標天然 100、雪花啤酒塑箱的推廣方案，包括社區(qū)推廣和一般現飲推廣兩部分，本案例為第二階段的社區(qū)推廣部分： 一、活動目的 1）進一步提升雪花知名度、喜好度，從社區(qū)消費者拉動入手，從根本上打破終端封鎖。加上很多 單位中午嚴禁喝酒 ， 而且政府也針對酒駕出臺了相關法律，導致很多 消費者到終端自點燕京 無醇啤酒 ，終端老板找到我公司要求增加此類產品。她負責的馬鞍山老城區(qū)片區(qū)終端鋪貨展示面達 到近 70%，是馬鞍山較好的區(qū)域之一。整理時有意的將競品的酒向后挪，并盡量從貨架上移開，讓我品的展示面最大化。 而小 李在每天的巡訪中，碰到展示不合格的店， 總是自己一箱一箱的將 酒擺放在指定位置，同時反復告訴老板如果不按規(guī)定擺放，將不能享受 獎勵。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 ? 沒有看到產品，消費者就不會選你，不擺上貨架的產品就賣不出去； ? 70%以上的消費者是看到了或接收到了產品信息才做出購買決定的，有效的陳列可以影響顧客的決定； ? 刺激沖動性消費，是業(yè)務人員提高銷量的最好工具。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 這是一幅經典的作品！來自大草原的純牛奶 —— 產品賣點 “ 色彩說明 ” ！ 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 17）利用空間原則 目前超市的堆頭 空中面積 暫時沒有收費，利用空間進行陳列不僅強以直接提高商品陳列面積，而且可以加強陳列的生動性并能達到最大化原則！ 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 這兩個案例的特點都是很好地利用了空間，盡量讓陳列面最大化，從而達到了利用空間。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 (14) 最低儲量原則 確保店內庫存產品不低于“安全庫存線”。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 高度 — ，不需彎腰、踮腳，伸手可得！ 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 10）統一性原則 所有陳列在貨架上的產品，標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風格和基調要統一。除非商場有特殊規(guī) 定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示 。產品只有經過生動化陳列，才能夠充分展現自己的 生命力 。只有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客 才會更多的購買你的商品。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （ 8）重點突出原則 在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。如果消費者不了解價格，即