終端生動(dòng)化陳列手冊(cè)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 前還需要征求老板的同意，切不可冒失，以免引起老板反感。不要將產(chǎn)品卸下、收錢(qián)后轉(zhuǎn)身就走。 于是我們便通過(guò)與此店內(nèi)的理貨員搞好關(guān)系， 并在過(guò)節(jié)的時(shí)候適當(dāng)給予送兩件啤酒等 ，以后在競(jìng)品的的業(yè)務(wù)員再搶占我們排面的時(shí)候，店內(nèi)的理貨員便出面及時(shí)制止。 通過(guò)兩次的收酒行動(dòng)及一線人員的溝通，在一定程度上抑制了該產(chǎn)品 在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并有效的提升我公司雪花純生在高檔酒店的消 費(fèi)并進(jìn)一步提升了雪花品牌形象。 背面圖文介紹企業(yè)，彰顯企業(yè)形象實(shí)力，提升消費(fèi)者喜好度。 投遞量控制：通過(guò)投遞優(yōu)惠卡的數(shù)量控制贈(zèng)酒數(shù)量，控制費(fèi)用，每個(gè)小區(qū)投遞量控制在 800張。 參予活動(dòng)產(chǎn)品：雪花啤酒塑箱、綠標(biāo)天然 100、雪花精制； 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： 雪花啤酒塑箱 2元 /瓶含瓶（退瓶 ）； 綠標(biāo)天然 100含瓶 （退瓶 /只）； 雪花精制 3元 /瓶（含瓶）退瓶 2元 /箱； 以上價(jià)格為參考價(jià)格，以終端執(zhí)行價(jià)格作為首要標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 七、活動(dòng)跟進(jìn)評(píng)估： 通過(guò)第一天的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)： 上午的 時(shí)間問(wèn)題 ，較第一階段相比， 6月天氣很熱， 9點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)人流量 已開(kāi)始下降，第二天時(shí)間調(diào)整到 7： 40分開(kāi)始； 通過(guò)同活動(dòng)終端老板溝通，得知小區(qū)內(nèi)啤酒飲用較大的消費(fèi)者特別是 青島啤酒的消費(fèi)者，安排人員 定點(diǎn)投放優(yōu)惠宣傳單 ，提升活動(dòng)效果和針 對(duì)性； 由于第一輪活動(dòng)面太大，人員明顯不夠集中， 活動(dòng)氣勢(shì)不大，活動(dòng)氛 圍不濃，第二輪，活動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)集中人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi) 大面積宣傳，散發(fā)優(yōu)惠 DM 單，活動(dòng)持續(xù)期每個(gè)小區(qū)安排 1人留守，進(jìn)行 活動(dòng)的維護(hù)和跟進(jìn)，保證活動(dòng)效果。 :21:3523:21:35March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :21:3523:21Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 35秒 23:21:3523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 35秒 23:21:3523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。注：促銷(xiāo)裝用空瓶所兌換產(chǎn)品及小區(qū)推廣贈(zèng)送產(chǎn)品均必須是普通裝雪花精制。 憑三方確認(rèn)的優(yōu)惠卡由客戶(hù)先兌付給售點(diǎn)，之后公司憑優(yōu)惠卡給予客戶(hù)結(jié)算。 3個(gè)月共 60個(gè)（視效果可重復(fù)執(zhí)行） 四、活動(dòng)力度：憑優(yōu)惠卡一次性使用，單品買(mǎi) 4瓶贈(zèng) 1瓶（含瓶），單品限購(gòu) 1箱。 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 第五節(jié) 社區(qū)展賣(mài)實(shí)例 （以下案例根據(jù)馬鞍山 崔北萬(wàn) 提供素材整理） 2023年馬鞍山市場(chǎng)啟動(dòng)階段 ,公司市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部制定了兩輪雪花精制 /雪花綠標(biāo)天然 100、雪花啤酒塑箱的推廣方案，包括社區(qū)推廣和一般現(xiàn)飲推廣兩部分，本案例為第二階段的社區(qū)推廣部分： 一、活動(dòng)目的 1）進(jìn)一步提升雪花知名度、喜好度，從社區(qū)消費(fèi)者拉動(dòng)入手，從根本上打破終端封鎖。加上很多 單位中午嚴(yán)禁喝酒 ， 而且政府也針對(duì)酒駕出臺(tái)了相關(guān)法律，導(dǎo)致很多 消費(fèi)者到終端自點(diǎn)燕京 無(wú)醇啤酒 ，終端老板找到我公司要求增加此類(lèi)產(chǎn)品。她負(fù)責(zé)的馬鞍山老城區(qū)片區(qū)終端鋪貨展示面達(dá) 到近 70%，是馬鞍山較好的區(qū)域之一。整理時(shí)有意的將競(jìng)品的酒向后挪，并盡量從貨架上移開(kāi)，讓我品的展示面最大化。 而小 李在每天的巡訪中，碰到展示不合格的店， 總是自己一箱一箱的將 酒擺放在指定位置，同時(shí)反復(fù)告訴老板如果不按規(guī)定擺放，將不能享受 獎(jiǎng)勵(lì)。 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 ? 沒(méi)有看到產(chǎn)品，消費(fèi)者就不會(huì)選你，不擺上貨架的產(chǎn)品就賣(mài)不出去； ? 70%以上的消費(fèi)者是看到了或接收到了產(chǎn)品信息才做出購(gòu)買(mǎi)決定的，有效的陳列可以影響顧客的決定； ? 刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，是業(yè)務(wù)人員提高銷(xiāo)量的最好工具。 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 這是一幅經(jīng)典的作品！來(lái)自大草原的純牛奶 —— 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) “ 色彩說(shuō)明 ” ！ 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 17）利用空間原則 目前超市的堆頭 空中面積 暫時(shí)沒(méi)有收費(fèi)，利用空間進(jìn)行陳列不僅強(qiáng)以直接提高商品陳列面積，而且可以加強(qiáng)陳列的生動(dòng)性并能達(dá)到最大化原則！ 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 這兩個(gè)案例的特點(diǎn)都是很好地利用了空間，盡量讓陳列面最大化，從而達(dá)到了利用空間。 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 (14) 最低儲(chǔ)量原則 確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品不低于“安全庫(kù)存線”。 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 高度 — ，不需彎腰、踮腳，伸手可得！ 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 10）統(tǒng)一性原則 所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。除非商場(chǎng)有特殊規(guī) 定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示 。產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)生動(dòng)化陳列，才能夠充分展現(xiàn)自己的 生命力 。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客 才會(huì)更多的購(gòu)買(mǎi)你的商品。 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （ 8）重點(diǎn)突出原則 在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即
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