1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ● 產(chǎn)品與市場(chǎng)集中戰(zhàn)略 ：企業(yè)在眾多的細(xì)分中只選擇其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷。 4. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ★ （ 2）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略 —— 產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)如何結(jié)合？即選擇策略 ● 市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略 ：企業(yè)集中生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)某一市場(chǎng)所需要的各種產(chǎn)品，專門為某一顧客群提供產(chǎn)品或服務(wù)。 評(píng)價(jià) ：一般來說大企業(yè)為取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，常采用這種戰(zhàn)略，如一些集團(tuán)企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)公司。 優(yōu)點(diǎn) ：書 P38 缺點(diǎn) ：書 P38 4. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ★ （ 3）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 ● 集中營(yíng)銷策略 ：企業(yè)集中力量于某一細(xì)分市場(chǎng)上，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，以獲得較高的市場(chǎng)占有率。 —— 這群人雖然自己沒有購(gòu)買，但帶動(dòng)了其他人的購(gòu)買，例如參與一次病毒式營(yíng)銷的傳播。 和大家分享使用心得！ 網(wǎng)絡(luò)對(duì)購(gòu)買決策各環(huán)節(jié)的影響 （ 3）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 （書 P4344） ● 個(gè)性消費(fèi)的回歸 ● 消費(fèi)需求的差異性 ● 消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)（ 下一頁(yè) ） ● 消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程（ 案例 ） ● 追求消費(fèi)者過程的方便和享受 ● 消費(fèi)者選擇商品的理性化 6. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 消費(fèi)者主動(dòng)性增強(qiáng) 當(dāng)熱情的體育迷在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里討論自己喜愛的體育明星時(shí)，會(huì)非常親切地用昵稱來稱呼他們，比如他們會(huì)稱姚明為“明王”，稱皮埃羅為“斑馬王子”等等。 12:55:2912:55:2912:55Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:55:2912:55:2912:553/23/2023 12:55:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 55分 29秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 55分 :55March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:55:2912:55:2912:55Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時(shí) 55分 29秒 12:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 55分 :55March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)過程的影響 （ 3）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 （書 P44） ● 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)購(gòu)買仍然具有層次性 ● 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)購(gòu)買具有明顯的差異性 ● 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)購(gòu)買具有交叉性 ● 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)購(gòu)買具有可誘導(dǎo)性 6. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 （ 3）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 ★ （書 P4748） ● 根據(jù)性格劃分 ● 根據(jù)消費(fèi)行為的復(fù)雜程度劃分 6. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 （ 3）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 ★ ● 內(nèi)在因素（書 P4849） ● 外在因素（書 P4950） 補(bǔ)充： 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 2023 6. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 6. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 喚起需求 書 P45 收集信息 比較選擇 購(gòu)買決策 購(gòu)后評(píng)價(jià) 書 P45 書 P46 書 P46 書 P47 注意 ：圖中所描述的是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買過程的一般步驟。 那么網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者指的是網(wǎng)絡(luò)上的哪群人呢？ （ 1）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的含義 ★ 狹義： 在網(wǎng)上購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的人。 優(yōu)點(diǎn) ：書 P38 缺點(diǎn) ：書 P38 4. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ★ （ 3）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 ● 差異營(yíng)銷策略 ：企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品和實(shí)行不同的營(yíng)銷方案。 例如：某制鞋廠，選擇生產(chǎn)青年膠鞋、中年皮鞋、老年布鞋。例如擴(kuò)大到還生產(chǎn)青年人皮鞋。 美國(guó)和瑞士的鐘表廠商一向注重第三類消費(fèi)者群，這樣，約占70％的一、二類消費(fèi)者的需求就不能充分滿足，日本的鐘表商在美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了上述情況后，推出了電子表。（書 P34） ●可衡量性 —— 劃分容易 ●實(shí)效性 —— 劃分合適的范圍大小 ●可接近性 —— 便于營(yíng)銷 ●穩(wěn)定性 —— 劃分應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定 ●適度性 —— 與實(shí)效性相關(guān) 3. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分 ★ 返回 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分就是為了 選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng) ，也就是為了解決企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中滿足誰(shuí)的需要，向誰(shuí)提供產(chǎn)品和服務(wù)的問題。 3. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分 ★ （ 4）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的方法 網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)細(xì)分 一般有三種方法。 返回 （ 1）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的含義 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的自身特點(diǎn)、購(gòu)物需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)與習(xí)慣愛好等方面的差異性，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)劃分成不同類型的消費(fèi)群體，每個(gè)消費(fèi)群體構(gòu)成企業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這就是一個(gè)可營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)。 主要考慮： ● 目標(biāo)市場(chǎng)在網(wǎng)上嗎？ ● 目標(biāo)市場(chǎng)是否可以集中定位？ 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位 注：同時(shí)也要對(duì) 消費(fèi)者行為 進(jìn)行研究 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)在網(wǎng)上嗎？ 例如：占國(guó)內(nèi)人口多數(shù)的農(nóng)民很少有機(jī)會(huì)上網(wǎng)。 （ 1） 消費(fèi)主體 指通過因特網(wǎng)購(gòu)買商品和服務(wù)的消費(fèi)者，以及各類消費(fèi)組織（如：網(wǎng)上采購(gòu)的企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等，或網(wǎng)上自行組團(tuán)的團(tuán)購(gòu)組織）。在這方 面，目前主要銷售的是音樂、電影、游戲等 產(chǎn)品； （ 4）銀行、股票、保險(xiǎn)等金融業(yè)務(wù)的網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。通常企業(yè) 即開展傳統(tǒng)營(yíng)銷 ,也進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ,且二者相互整 合。 （ 7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要依賴傳統(tǒng)營(yíng)銷理論。 上述觀點(diǎn)都沒有完整地表達(dá)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)涵。 你知道電子商務(wù)中哪些工作屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的范疇嗎？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)小調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位； 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者者購(gòu)買行為分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法的使用 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià) 你做過網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查嗎？調(diào)查的是什么？如何調(diào)查的？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)小調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者？ 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)行情？ 你了解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)嗎？
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1