某公司媒介營銷策劃管理知識-文庫吧在線文庫
【正文】 告是必須的 重新提醒消費者 對產(chǎn)品的記憶 ,可 用 15秒短廣告 重點在于訊息 告知 , 只要能說明 清楚 ,短秒數(shù)即足夠 報紙 長度 半通欄 通欄 半版 全版 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 考慮企業(yè)形象以 及創(chuàng)造企業(yè)聲勢 宜用全版 ,媒體效 果佳 活動復(fù)雜 ,需作 說明 , 則用半版 活動單純 , 則用 通欄 新產(chǎn)品上市 , 要 在消費者心中建 立新產(chǎn)品的知名 度及優(yōu)良產(chǎn)品印 象 , 不適宜用小 版面 , 以半版的 媒體效果最佳 以訊息告知清楚 為首要 , 新店開幕 廣告 , 訊息單純 , 半通欄即可達到媒 介傳播目的及效果 大開版面則會造成 浪費 廣播 長度 30“ 15“ 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 廣播媒介的特性 不適合主題廣告 需塑造氣氛的 廣告形態(tài)需求 可透過多頻次的 播放 , 到達讓消 費者記憶的效果 商品特性 , 主要 靠好吃吸引消費 者 ,廣播媒介無法 達到讓消費者感 到好吃的效果 可透過多頻次的 播放 , 達到讓消費 者記憶的效果 戶外 長度 大牌 小牌 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 視野廣遠(yuǎn) 大尺寸 色彩豐富 可長期配合主題 廣告其他形式的 媒介投放 , 建立 品牌形象 色彩豐富 , 讓消 費者垂涎欲滴 選擇店門口 廣告牌 , 配合 促銷 大牌長期訂約 , 缺乏隨時調(diào)動 的彈性 配合廣告活動的媒介組合 媒介 電視 報紙 廣播 雜志 戶外 店面布置 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新店開幕廣告 ? 當(dāng)魚與熊掌不可兼得時 ,策略的優(yōu)先順序是決定取舍的最高指導(dǎo)原則 ? 策略的優(yōu)先順序不是零與一的抉擇 ? 依照行銷與廣告的重要性和急切性 ,設(shè)定資源分配的優(yōu)先順序 ?哪個目標(biāo)對象階層 ?哪個地區(qū) ?哪個時機 ?到達率或頻次 ?哪種媒介 媒介計劃 ? 前面所有媒介策略的思考全部落實在媒介計劃 ? 媒介計劃發(fā)展必須遵循媒介策略 ?媒介排期 , 媒介比重 , 地區(qū) Vs全國 ? 選擇媒介載具需要集合質(zhì)與量的考慮 ?量 : 涵蓋面 , 每千人成本 , 目標(biāo)群組成率 ?質(zhì) : 媒介內(nèi)容 , 印刷質(zhì)量 , 競爭品牌廣告 ? 媒介計劃有千百種組合 ,而有效 (effective) 的方案比便宜的方案 (efficient)實用 ? 媒介是一種專業(yè) ,但并非獨立運作 ,需要群策群力 ,才能走出迷宮般的大環(huán)境 ,做的更好 . 提案技巧 ? 提案就是將你精心策劃的行銷策劃向客戶說明 ,使客戶能在短時間如一 ,二小時內(nèi)充分了解并接受提案內(nèi)容的建議和做法 . 那么提案技巧與扎實的計劃內(nèi)容都是非常重要的 . ? 提案的技巧也包括了一個人的人格特質(zhì)及面對事物的應(yīng)變能力和溝通技巧 . ? 做好一個提案 , 有以下幾個要點 : ? 建立你的自信心 ? 有力的開始 ,有力的結(jié)束 (虎頭豹尾 ) ? 有效的利用身體語言 ? 取得聽眾 /觀眾對你的信任 現(xiàn)在開始 ? 為何會有這個提案 ? ? 你希望你的聽眾 .. ? 知道 ? ? 感覺 ? ? 去做 ? 了解你的聽眾 ? 年齡 /性別 /受教育程度 ? 職業(yè) ? 收入 ? 來自何方 了解你的聽眾 ? 專業(yè)知識如何 /興趣愛好 ? 所用的語言 ? 影響如何 /關(guān)系如何 ? 為什么會來這里 ? 他們期望是什么 ? 共有多少人 了解聽眾的注意點 ? 做到 ? 提案之前先行了解 ? 用聽眾所用的語言 ? 用聽眾感興趣的話題 ? 說聽眾關(guān)心的事 ? 避免 ? 過長的句子 ? 不合適的舉例 提案所需要的數(shù)據(jù) ? 表明數(shù)據(jù)的幾種形式 ? 列表 一目了然的表達排序 ? 柱圖 比較不同量的變化 ? 線圖 表示一段時間內(nèi)發(fā)生的變化 ? 餅圖 有效的方法表示不同的百分比 搜集提案中所需數(shù)據(jù) ? 要做到 ? 從眾多來源得到數(shù)據(jù) ? 盡量使用年鑒等有說服力的數(shù)據(jù) ? 闡述時盡量用易懂的方法來表示 ? 避免 ? 忘記再次檢查 ? 期待別人能為你做這些事 組織你所有的信息 ? 按先后順序而展開你的闡述 ? 單刀直入 , 切入主題 ? 非正式的開始 ? 說明存在的問題 ,提出解決方案 組織你所有的信息時的注意點 ? 盡量做到 ? 有順序 ? 有邏輯 ? 避免 ? 所有的資料都沒組織 介紹 ? 用一則趣味開始 ,敘述一個簡略的故事 ? 平鋪直敘 ? 承接上一位發(fā)言者 ? 提問 ? 用幽默的方式 ? 舉一個相關(guān)的例子 介紹時的注意點 ? 盡量做到 ? 讓每個聽眾能參與 ? 創(chuàng)造有趣的話題 ? 說話自信而清晰 ? 讓聽眾知道你的出發(fā)點是為了他們 ? 盡量避免 ? 來一個不知所云的介紹 ? 太過感性或面無表情 ? 花太多的時間在無關(guān)的話題或拉關(guān)系上 結(jié)論 ? 總結(jié)所有的觀點 ? 提醒聽眾什么是重要的 ? 要求聽眾做一些事 ? 根據(jù)你在介紹時的話題接著說 ? 回答你在介紹時提出的問題 結(jié)論時的注意點 ? 做到 ? 突出重點 ? 提醒聽眾為什么你的發(fā)言是重要的 ? 與介紹時提到的話題相呼應(yīng) ? 回答自己曾提出的問題 ? 避免 ? 不要說“我猜想 ..”等不確定的話 ? 太多抱歉 ? 結(jié)論含糊不清 特殊方法傳遞你的信息 ? 安排會議室 ? 教室風(fēng)格 ? 劇院風(fēng)格 ? 客戶產(chǎn)品有關(guān)的風(fēng)格 ? 會議室不要過大或過小 ? 會議室環(huán)境 ? 燈光 /溫度 ? 聲音 ?不要讓外界聲音影響你的聽眾 幾個注意點 ? 準(zhǔn)備一些小卡片 ? 不要在卡片正反面都寫字 ? 會用關(guān)鍵詞 ? 不同的顏色表示不同的話題 ? 會使用 Power Point文稿效果 ? 看著你的聽眾
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