格拉斯銷(xiāo)售整改方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 應(yīng)該有導(dǎo)視牌的指引，及即將到園區(qū)內(nèi)的導(dǎo)視不夠明顯。 外立面：豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，不應(yīng)該是涂料，一期、二期的外立面設(shè)計(jì)不精致，由于一期二期建成時(shí)間較長(zhǎng)，外觀相對(duì)折舊 建議： 粉刷外墻、增加石材或重新設(shè)計(jì)改造，提升整體形象，便于后期實(shí)景銷(xiāo)售。 增加出入口路標(biāo) ，適合國(guó)外人生活多。 15:05:2515:05:2515:05Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:05:2515:05:2515:053/23/2023 3:05:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 5分 25秒 下午 3時(shí) 5分 15:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 5分 :05March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:05:2515:05:2515:05Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 5分 25秒 15:05: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 5分 :05March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 THANK 謝 謝 :05:2515:0515::05 15:0515:05::05:25 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 5分 25秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 建議： 一期、二期就使用此售樓處，重新將樣本間裝修，因?yàn)?，就剩余的房屋重新裝修銷(xiāo)售處成本比較大，三期的售樓處與此徹底分開(kāi)，不將三期的客戶與一、二期聯(lián)系一起，不要讓三期的客戶看到一、二期留下的任何印象。 建議： 樣板間不要對(duì)外開(kāi)放，不能起到良好的引導(dǎo)作用，反而適得其反。 入大門(mén)處不夠完整： 形似神飛，進(jìn)入大門(mén)感官厚重，但不到位，氣場(chǎng)氛圍不濃厚 售樓處內(nèi)： 人氣不旺、音樂(lè)不強(qiáng)烈、人員不積極、層高低，不夠豪宅氣派、沙盤(pán)等陳舊。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)可利用資源，舉辦高端活動(dòng)強(qiáng)化正面形象，達(dá)到預(yù)期理想的宣傳效果。 營(yíng)銷(xiāo)策略 5. 本機(jī)構(gòu)匯集了多個(gè)行業(yè)內(nèi)精英及多個(gè)其他項(xiàng)目銷(xiāo)售冠軍的強(qiáng)勢(shì)資源，其手中掌握大量高端客戶關(guān)系網(wǎng)，屬于眾多已成交的真實(shí)有效客戶資源，為我公司銷(xiāo)售策略中堅(jiān)力量。 分析二： 客戶職業(yè)背景分析 1). 在北京有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的外籍華人，港澳臺(tái)人士 2). 大型國(guó)企（外企）總經(jīng)理級(jí)人士 3). 高檔汽車(chē)的消費(fèi)人群 4). 影視、文藝界知名人士 5). 各大銀行（外資）的頂級(jí) VIP客戶 6). 在政府部門(mén)工作的高收入人員 集中力量去攻擊這幾批人群；因?yàn)榧词顾麄儾毁?gòu)買(mǎi)，但是通過(guò)我們的傳播和敘述本項(xiàng)目，他們可能會(huì)建議很多周邊有需求的人士。 9. 北京中央別墅區(qū)，溫榆河畔， 4000畝生態(tài)別墅小鎮(zhèn)；借鑒世界優(yōu)秀小鎮(zhèn)模式，創(chuàng)造中國(guó)新鎮(zhèn)示范標(biāo)準(zhǔn)；承載中央別墅區(qū)版圖擴(kuò)張的使命，實(shí)現(xiàn)中央別墅區(qū)升級(jí)的宏愿。 4. 緊鄰北京唯一一條溫榆河畔，數(shù)公里長(zhǎng)的綠化帶、老河灣，自然生態(tài)，怡居豪宅。 第三、 自然山水環(huán)境，買(mǎi)別墅的人并不是缺房才買(mǎi)別墅，為的是提高自身的生活品質(zhì)，所以周邊自然環(huán)境和配套也很重要。 市場(chǎng)整體分析 項(xiàng)目 SWOT分析 1. 項(xiàng)目?jī)?nèi)外皆水系環(huán)繞、臨京哈高速交通動(dòng)線良好。 2. 根據(jù)格拉斯的一期和二期銷(xiāo)售出的房源入住率很低，而且周邊沒(méi)有其他的生活社區(qū)，雖然周邊道路雖建設(shè)，但人氣不旺，不夠成熟，沒(méi)有形成基本意義上的別墅居住氛圍。 項(xiàng)目 SWOT分析 展示獨(dú)特建筑風(fēng)格與人文理念的完美融合， 以國(guó)際化身份展示本
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