市場營銷管理(陳思聰版本)-文庫吧在線文庫
【正文】 然是市場嗎 ？ 市場還在那里嗎 ？ 2．什么是管理？ 領(lǐng)導 組織 監(jiān)控 策劃 中心目標 什么是領(lǐng)導？ ? 指揮 ? 激勵 ? 參與 ? 調(diào)解 什么是監(jiān)控？ ? 收集信息 ? 評估效果 ? 跟蹤行動 ? 信息回饋 什么是策劃？ ? 設(shè)定目標 ? 擬定策略 ? 細分任務(wù) ? 協(xié)調(diào)行動 什么是組織？ ? 擬定行動 ? 規(guī)劃范圍 ? 確定形式 ? 確定方法、 人員 3．市場營銷的定義 市場營銷創(chuàng)造顧客價值和滿意 是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要及欲求的產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程。公司必須投入大量金錢來維持市場成長率和擊退競爭者各種進攻。 a) 波士頓（ BCG）模型 — 4 狗 類： 狗類業(yè)務(wù)是指市場成長率低緩、市場份額也低的公司業(yè)務(wù)。 ? 逆水行舟，不進則退。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 31分 42秒 05:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:31:4205:31:4205:31Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:31:4205:31:4205:313/24/2023 5:31:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 31分 42秒 上午 5時 31分 05:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:31:4205:31:4205:31Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 31分 42秒 05:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 31分 :31March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2)人文統(tǒng)計細分 a) 年齡、生命周期階段 b) 代溝 c) 家庭類型 d) 性別 e) 收入 f) 宗教 g) 社會階層 3)心理細分 a) 生活方式 b) 個性 c) 愛好 4)行為細分 a) 時機 b) 利益 c) 使用者狀況 d) 使用率 e) 忠誠狀況 f) 購買者準備階段 營銷管理 第三章 1)功能 2)種類 3)形式 4)原料 5)技術(shù) 6)包裝 7)大小規(guī)格 8)設(shè)計 9)款式 10)制造方法 11)來源 Ｃ .產(chǎn)品生命周期與營銷戰(zhàn)略 a)導入期 b) 成長期 c) 成熟期 d) 衰退期 a) 導入期 －產(chǎn)品初進入市場 －銷售緩慢 －市場導入費用高 －利潤低 －產(chǎn)品市場接受度迅速 －利潤大量增加 －新競爭者涌入 b) 成長期 c) 成熟期 －市場成長放緩 －競爭加激 －營銷費用增加 －利潤穩(wěn)定或下降 d) 衰退期 －銷售下降趨向增強 －利潤不斷下降 ２ .在產(chǎn)品生命各期的營銷戰(zhàn)略 銷售量 a) 產(chǎn)品 導入期 營銷戰(zhàn)略 －快速撇脂戰(zhàn)略 －緩慢撇脂戰(zhàn)略 －快速滲透戰(zhàn)略 －緩慢滲透戰(zhàn)略 b) 產(chǎn)品各周 期 營銷戰(zhàn)略 b) 產(chǎn)品 成長期 營銷戰(zhàn)略 －改進產(chǎn)品質(zhì)量 －增加產(chǎn)品品種、特色、式樣 －增加側(cè)翼產(chǎn)品 －進入新細分市場 －進入新分銷渠道 －轉(zhuǎn)移廣告目標 －降價增加銷售額 c) 產(chǎn)品 成熟期 營銷戰(zhàn)略 －市場改進 －產(chǎn)品改進 －營銷組合改進 d) 產(chǎn)品 衰退期 營銷戰(zhàn)略 －辨認疲軟產(chǎn)品 －確認營銷戰(zhàn)略 －收割或放棄 1. 全球組織
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