如何寫商業(yè)計(jì)劃書(xxxx-3-28)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 預(yù)計(jì)的市場(chǎng)增長(zhǎng)以及進(jìn)入或拓展市場(chǎng)有何障礙 ？ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：名稱及它們的市場(chǎng)銷售情況 ？ 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) ？ 市場(chǎng)銷售的應(yīng)變能力？ 有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 公司財(cái)務(wù)管理的一般管理規(guī)則 ？ 財(cái)務(wù)人員的素質(zhì) 、 能力情況 、 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性 ？ 公司近年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表及近三個(gè)月的月報(bào)表 ？ 公司的其他融資渠道是什么 ？ 本年度的財(cái)務(wù)預(yù)算表 ？ 獲利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析 ？ 投資資金將如何使用 ？ 投資回收預(yù)測(cè)情況 ？ REBJ980615BJGB 17 商業(yè)計(jì)劃書中的十大要素 REBJ980615BJGB 18 十個(gè)要素的特征決定了它們?cè)谌A段中各有側(cè)重 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 ?總體綱要 ?公司概要 ?產(chǎn)品和服務(wù) 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ?行業(yè)市場(chǎng) ?市場(chǎng)營(yíng)銷 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ?管理方法及主要人員配置 ?學(xué)習(xí)途徑 ?五年財(cái)務(wù)計(jì)劃 ?機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) ?籌資需要 REBJ980615BJGB 19 “總體綱要 ”概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ?客戶價(jià)值 ?產(chǎn)品及服務(wù) ?目標(biāo)市場(chǎng) ?關(guān)鍵管理技能 ?籌資需要 ?投資回報(bào) . . . 的概覽 方法及技巧 ?首先激發(fā)起讀者的興趣 ?如果是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要 ?讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解 內(nèi)容 REBJ980615BJGB 20 “公司概要 ”明確了公司背景和立足點(diǎn) 方法與技巧 方法及技巧 ?生動(dòng)描述 ?不宜過(guò)長(zhǎng) ?不要依賴于以后章節(jié)中對(duì)其它要素將要做出的詳細(xì)的闡述 ?基于對(duì)市場(chǎng)潛力的評(píng)估，探討擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) 說(shuō)明我們知道自己在做什么 ?公司定位 ?公司戰(zhàn)略 ?重要取勝因素 內(nèi)容 REBJ980615BJGB 21 設(shè)問(wèn)舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 公司目標(biāo) ?公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？ ?關(guān)鍵成功因素是什么？ ?用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目標(biāo)？低成本？標(biāo)新立異？專業(yè)化？ ?主要的中期任務(wù)是什么？ ?第一步 (下一步 )是什么？ ?中期目標(biāo)？ 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 公司概覽 ?業(yè)務(wù)范圍？ ?目標(biāo)是什么？ ?公司背景？ ?公司所有制形式？ ?所有權(quán)結(jié)構(gòu)？ REBJ980615BJGB 22 “產(chǎn)品和服務(wù) ”是企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎(chǔ) 方法與技巧 方法及技巧 ?將自己置于客戶的位置 ?集中于最重要的產(chǎn)品，同時(shí)涉及其它產(chǎn)品 ?避免過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié) ?力求簡(jiǎn)單 ?可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點(diǎn)成功的例子 客戶價(jià)值 ?產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供的價(jià)值 ?與競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品相比的額外價(jià)值，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 開發(fā)創(chuàng)新 ?企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力 ?創(chuàng)新所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) ?知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 ?未解決的問(wèn)題及可能的解決方法 生產(chǎn) ?生產(chǎn)過(guò)程安排 ?生產(chǎn)能力 ?目標(biāo)銷售收入 ?籌資需要 內(nèi)容 REBJ980615BJGB 23 設(shè)問(wèn)舉例 客戶價(jià)值 ?誰(shuí)是目標(biāo)客戶？ ?目標(biāo)客戶的需要是什么？ ?產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？ ?實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？ ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的開發(fā)情況？ ?現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？ ?目前創(chuàng)新正處于哪一階段？ ?是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？ ?計(jì)劃中的開發(fā)步驟有哪些？ ?開發(fā)的中期目標(biāo)是什么？ ?產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)？ ?進(jìn)一步開發(fā)所需要的時(shí)間和資源投入？ ?每一種產(chǎn)品對(duì)銷售收入的貢獻(xiàn)將是多大？為什么？ 開發(fā)創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ?是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？ ?計(jì)劃的生產(chǎn)過(guò)程是什么？ ?計(jì)劃產(chǎn)量有多少？ ?使用什么類型的設(shè)備？ ?材料供應(yīng)的來(lái)源有哪些？ ?如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？ ?質(zhì)量檢測(cè)將如何實(shí)施？
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