xxxx某汽車銷售商-大成國際名車車展策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 展附近資源稍有遜色 , 銷售人員以 “ 時間領(lǐng)先 ,空間超前 ” 的策略成功說服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段 ? 本文亮點 : – 聰明的策略 – 兩個大眾車的案例比較精煉 – 鮮明的文案包裝 新凱美瑞突破時空界限 —— 上海車展投放方案 2023年 2月 新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機(jī) 新凱美瑞華麗變身上市 數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于 09年 2月 18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價格驚艷登場。 ? 候車亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動性強(qiáng)。 :39:4419:39:44March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:4419:39Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 7時 39分 44秒 19:39:4421 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 21日星期二 7時 39分 44秒 19:39:4421 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增 , 總規(guī)模達(dá) 17萬平方米，創(chuàng)歷屆之最。因此一定要減少差距和找出問題才能減少客戶資源的浪費。要不人家不買車也來摸現(xiàn)金了。利用來看車展的準(zhǔn)客戶開拓我們第三方業(yè)務(wù)。我們在名片上蓋上免費洗車一次。紙巾（需要定制一部分廣告紙巾）鑰匙扣什么的就行了?；蛘呶腋纱嘁踩タ纯矗凑业能囈部梢該Q了。 ? 實際就是本次展會的成功度。而蘋果手機(jī) 2/3的市場是在連通?？蛻糍Y源的浪費是最大的浪費。 二： 如何提高來店來展量 ： 02 提前確定穩(wěn)定的能長期工作的銷售人員幵制作海量名片（ 1000以上）由專人發(fā)放到停車位上下來準(zhǔn)備購車的意向客戶。一年中基本就只有兩次這樣的機(jī)會，隨便就失去了機(jī)會。 ? 在利用老客戶開發(fā)市場的時候，我們需要給老客戶一些好處，因此需要準(zhǔn)備一些小禮品或者其他的免費服務(wù)提供給老客戶。對特定的客戶咨詢需要有專門的專業(yè)的統(tǒng)一的話術(shù)來回答顧客引導(dǎo)顧客。務(wù)求提高綜合性價比，繼續(xù)在 2023年的車市搶占市場領(lǐng)先地位。有效推動受眾從被動接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動認(rèn)知新品 候車亭接觸頻次 候車亭是適合新凱美瑞 — 上海車展投放的戶外媒體 3. 發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車展宣傳 2 周24 周12 周4 周候車亭 地鐵燈箱 公交車 戶外大牌戶外媒體最短發(fā)布周期對比 常規(guī)發(fā)布周期為 2周，有效配合各類短期活動 可使用 “ 旋風(fēng)式 ” 發(fā)布，在車展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個角落，在城內(nèi)制造轟動效果，令新品深入人心 新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機(jī) 新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略 車展前后兩周（ 4月 1427日），以常規(guī)套裝發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱及維持品牌曝光度 車展媒體日前兩天（ 4月 1819日），增加旋風(fēng)式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達(dá)率，加深受眾對新車的認(rèn)知度及回憶率 發(fā)布周期策略 常規(guī)套裝發(fā)布（ 100大） 4月 1417日 4月 1819日 4月 2027日 媒體日前兩天旋風(fēng)式發(fā)布（ 300大） 車展前一周以 100大預(yù)熱提示 車展期間以 100大維持發(fā)布效果 新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略 1. 市區(qū)繁華路段－增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強(qiáng)和樹立品牌形象 －覆蓋最有消費力的目標(biāo)人群 — 進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)受眾留意新凱美瑞的意愿 發(fā)布區(qū)域策略
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