銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)系列課程程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 5: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 11:55:4711:55:4711:553/22/2023 11:55:47 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:55:4711:55:4711:55Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 55分 47秒 11:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。調(diào)查研究 。綠色懦弱者 ? 8種治療方案：思路扼殺法 。探詢恐懼證 。舒爾茨在 4C理論基礎(chǔ)上提出 第一篇 基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論 ? 4V：差異化 （ Variation） ? 功能化 （ Versatility） ? 附加價(jià)值 （ Value） ? 共鳴 （ Vibration） ? 可以構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)理論 第一篇 基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論 ? 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的六大核心概念 ? 顧客研究 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 推廣策略 第一篇 基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的流程 你想往何處去？ （方向和目標(biāo)） 你現(xiàn)在處于何處？ （ SWOT分析） 你如何達(dá)到目的地 （戰(zhàn)略和策略） 你如何確保達(dá)成目標(biāo)（實(shí)施和控制） 第一篇 基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論 ? 銷(xiāo)售代表是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施者和控制者 ? 銷(xiāo)售代表的業(yè)績(jī)成敗決定了企業(yè)的興衰 第一篇 基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論 ? 第二章 營(yíng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)推銷(xiāo)精華內(nèi)容 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方式 ? 促銷(xiāo)的策略和工具 ? 推銷(xiāo)的意義 第一篇 基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論 ? 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的三要素 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，銷(xiāo)售促進(jìn)和銷(xiāo)售會(huì)談 ? 市場(chǎng)計(jì)劃，促銷(xiāo)活動(dòng)和推銷(xiāo)拜訪 ? 促銷(xiāo)的策略 — 折價(jià)策略；贈(zèng)獎(jiǎng)策略；廣告策略； ? 促銷(xiāo)的工具 — 廣告影片；幻燈片；海報(bào)；型錄；公司刊物； DM；贈(zèng)品；包裝等 第一篇 基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論 ? 第三章 銷(xiāo)售代表的角色認(rèn)知精華內(nèi)容 ? 銷(xiāo)售是 業(yè)務(wù)員 ? 地區(qū)經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理 ? 公司形象代言人 ? 。與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通的技巧 第五篇 成功銷(xiāo)售心態(tài) 第一章 心態(tài)修煉 態(tài)度就是成功 心態(tài)決定一切 銷(xiāo)售職業(yè)生涯的拉力和推動(dòng)力 第二章 創(chuàng)新思維修煉 命運(yùn)在你自己手中 創(chuàng)新力的再造 不要低估自己 可怕的經(jīng)驗(yàn) 第三章 誠(chéng)信修煉 誠(chéng)信不是誠(chéng)實(shí) 誠(chéng)和信的概念 第四章 堅(jiān)韌修煉 堅(jiān)和韌 第五章 自我超越修煉 ? 第六章 信念修煉 挑戰(zhàn)極限 創(chuàng)造力對(duì)抗痛苦 ? 第七章 壓力管理修煉 壓力管理模型 改善壓力承受力 ? 第八章 快樂(lè)修煉 銷(xiāo)售的快樂(lè)與幸福 明天的朝陽(yáng)更燦爛 第二部 核心銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧之七種武器 課程推介 課程定位 ? 銷(xiāo)售代表專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)的核心課程 ? 非新銷(xiāo)售代表實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)升華的理論總結(jié)和行為規(guī)范課程 課程源流 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 (Professional Selling Skill) 簡(jiǎn)稱 PSS,來(lái)源與 全面質(zhì)量管理 理論 . PSS廣泛應(yīng)用與直面銷(xiāo)售領(lǐng)域 ,零售領(lǐng)域和一些傳銷(xiāo)領(lǐng)域 ,對(duì)銷(xiāo)售的影響非常深刻 PSS既是一套銷(xiāo)售工具 ,又是一套十分有效的管理工具 . 課程目標(biāo) ? 掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售理論 ? 改變固有銷(xiāo)售行為 ? 提升有效拜訪幾率 ? 全面增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 課程大綱 ? 第一章節(jié)：開(kāi)宗明義 ? 第二章節(jié)：山高水長(zhǎng) ? 第三章節(jié)：柳暗花明 ? 第四章節(jié)：勇往直前 ? 第五章節(jié) : 坐看云起 課程精華 ? 第一章：三大理念 ? 第二章：五朵金花 ? 第三章：七種武器 ? 第四章：九陰真經(jīng) ? 第五章 : 萬(wàn)法歸宗 第一章 開(kāi)宗明義 三大理念 — 什么是“銷(xiāo)售” 什么是“需求”
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