如何進行戰(zhàn)略與年度規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 減少劣勢，回避威脅 舉例： 商務通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先 避開 對手熱銷的 低檔產品 ， 從中高端 產品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進入低端市場 （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。 做什么 公司 OTSW策略 機遇 劣勢（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機遇，但公司有一些內部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。比如年齡、文化程度、能力等。2=較弱 。 市場地位：達到當地前三名等。 要做 能夠 賺錢的業(yè)務。 記分規(guī)則 市場吸引力評判標準 權重（合計 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關市場規(guī)模 XX% 相關市場增長速度 XX% 相關市場行業(yè)利潤率 XX% 其它 XX% 做什么 制定業(yè)務公司競爭力評判的權重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競爭力評判標準 權重（合計100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績表現 XX% 內部資金 XX% 人員素質 XX% 公司聲譽 XX% 關系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權重及每一個標準的記分規(guī)則由公司自己根據實際情況確定。 公司競爭力 公司目前業(yè)績表現 內部資本 人員素質 (營銷能力等 ) 品牌聲譽 關系 (渠道、客戶、政府等 ) 。 做什么 二、選擇、確定產品和業(yè)務 1. 公司每年一般都會對原有的產品或業(yè)務進行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的產品或業(yè)務。 為什么做 核心價值 核心價值也叫 核心競爭力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤的 管理能力 、 運作能力、客戶關系 、 技術能力等相結合而形成的 經營管理體系 。 為什么做 課 程 目 標 為什么做規(guī)劃 規(guī)劃些什么 預算 課 程 內 容 3 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計劃 逐 步 細 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經濟條件下，根據 公司內外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長期 穩(wěn)定地發(fā)展，對公司 發(fā)展目標 、達成目標的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經營思想的集中體現，是一系列戰(zhàn)略決策的結果，同時又是制定公司年度規(guī)劃和日常計劃的基礎。它著眼點在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點 。 制定目前的目標。 2. 局端產品： 大型機、網絡產品、存儲系統(tǒng)、服務器 /工作站。 （ 4） 1分：市場規(guī)模為 50萬元以下。 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務。 人力資源目標 職業(yè)技能：提高員工的經營意識和分析能力等。 做什么 四、公司環(huán)境分析 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢 競爭程度 市場規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務 ） 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰 （ 類別 、 新老 、 經銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費習慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標 市場地位 產品及政策 管理思想水平 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 四、競爭對手： 對手的經營戰(zhàn)略 （ 目標 、 策略等 ） 對手的市場地位 （ 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競爭對手的客戶 （ 誰 、 規(guī)模 、 忠誠度等 ） 競爭對手的長處和短處 做什么 競爭對手強弱分析的一種方法 本公司 關鍵因素 對手 1 對手 2 評分 加權分數 權重 評分 加權分數 市場份額 財務狀況 客戶忠誠度 總計 評分 加權分數 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。（信息數量、質量等） 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 五、公司人力資源： 高層、中層、技術人員、一般員工的各種情況。一箭雙雕。 策略： 減少內部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 列出優(yōu)勢 列出策略 預算是 費用預算 、 經營預算 、 業(yè)
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