華星xxxx年1月寧波博威云龍項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 期 東南商報(bào) 8月 24日 星期五 君悅龍庭 續(xù)銷(xiāo)期 現(xiàn)代金報(bào) 8月 31日 星期五 君悅龍庭 續(xù)銷(xiāo)期 現(xiàn)代金報(bào) 9月 13日 星期四 君悅龍庭 續(xù)銷(xiāo)期 東南商報(bào) 10月 10日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷(xiāo)期 現(xiàn)代金報(bào) 10月 12日 星期五 君悅龍庭 續(xù)銷(xiāo)期 寧波晚報(bào) 10月 17日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷(xiāo)期 東南商報(bào) 10月 18日 星期四 君悅龍庭 續(xù)銷(xiāo)期 寧波日?qǐng)?bào) 10月 24日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷(xiāo)期 現(xiàn)代金報(bào) 11月 7日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷(xiāo)期 2023年拿地樓面價(jià) 1106元 /㎡ 2023年項(xiàng)目啟動(dòng)，年末正式動(dòng)工 2023年 4月11日進(jìn)場(chǎng) 2023年 5月 1日品鑒會(huì) 2023年 5月 5日開(kāi)盤(pán) 市場(chǎng)解讀 君悅龍庭： 80%的客戶(hù)來(lái)自云龍鎮(zhèn)和周邊 17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 少量高教園區(qū)教師和企業(yè)員工 樓盤(pán)名稱(chēng) 客戶(hù)區(qū)域 購(gòu)房需求 君悅龍庭 80%為云龍鎮(zhèn)和周邊 17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 10%來(lái)自橫溪和莫枝鎮(zhèn)， 10%為高教園區(qū)教師以及企業(yè)員工 為子女買(mǎi)婚房和自住占最大比例 本地?fù)Q房其次 市場(chǎng)解讀 銀億項(xiàng)目： 樓面價(jià) 2043元 /㎡，目前已開(kāi)工，預(yù)計(jì)明年 10月開(kāi)盤(pán) 產(chǎn)品以別墅 +高層為主，是本案的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 與本案同期推出有利于區(qū)域起勢(shì) 但是對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)喜憂(yōu)參半 非常規(guī)性市場(chǎng)，容量小，受眾有限 云龍區(qū)域特征： 數(shù)據(jù)： 目前云龍年均去化約 明年下半年將有 2個(gè) 項(xiàng)目，共計(jì)約 市場(chǎng)小結(jié) 鄞州中心區(qū)： 環(huán)境配套優(yōu)越，中高端云集 東錢(qián)湖片區(qū)： 城市后花園，千萬(wàn)級(jí)別墅區(qū) 下應(yīng)潘火區(qū)： 高性?xún)r(jià)比區(qū)，剛需大盤(pán)扎堆 云龍鎮(zhèn)片區(qū)： 區(qū)域去化量小，后市供應(yīng)大 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，后市不容樂(lè)觀(guān) PART 4 客戶(hù)推導(dǎo) 解讀客戶(hù) 區(qū)域發(fā)展的瓶頸注定了項(xiàng)目短期難以吸引大量城市外溢群體 云龍鎮(zhèn) 鄞州中心區(qū) 板塊 鄞南板塊 潘火下應(yīng) 板塊 東錢(qián)湖板塊 以往個(gè)案來(lái)看，云龍是個(gè)本地人買(mǎi)房比例達(dá) 70%以上區(qū)域 因此本案吸引到城市溢出客戶(hù)的可能性較小 客戶(hù)核心策略： 立足云龍鎮(zhèn)，力抓本地有限客群 讓本案成為區(qū)域客戶(hù)首選！ 客戶(hù)界定一：云龍及周邊 17個(gè)鎮(zhèn)區(qū) 云龍鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，下屬達(dá) 17個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，這部分客戶(hù)對(duì)于本區(qū)域有較強(qiáng)的歸屬感，是本項(xiàng)目需要重點(diǎn)把握的 年齡 職業(yè) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 4050歲 村企事業(yè)單位中層 小型加工企業(yè)主 有一定資產(chǎn)的農(nóng)業(yè)戶(hù) 自住 為子女買(mǎi)房 全鎮(zhèn)有常住人口 ，外來(lái)人口 王夾岙村 園饞村 任新村 荻江村 前徐村 徐東埭村 云龍村 冠英村 石橋村 雙橋村 頓岙村 荷花橋村 前后陳村 陳黃村 上李家村 姚家浦村 甲村村 客戶(hù)界定二：云龍及周邊 17個(gè)鎮(zhèn)區(qū) 全鎮(zhèn) 762家企業(yè)，其中產(chǎn)值上億的有 16家，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè) 18家 尤其是博威集團(tuán)、錫青銅帶、匯港集團(tuán)、碧彩實(shí)業(yè)、浙東精鑄等重點(diǎn)企業(yè)的年輕員工 年齡 職業(yè) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 2535歲 村企事業(yè)單位新進(jìn)員工 云龍及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高管 婚房或過(guò)渡 銀行業(yè)員工 政府機(jī)關(guān)員工 大型企業(yè)中高層 客戶(hù)界定三：寧波大市范圍 這部分群體對(duì)云龍認(rèn)知感較強(qiáng)，但是收入有限，受城區(qū)高房?jī)r(jià)的擠壓，回流至家鄉(xiāng)買(mǎi)房結(jié)婚或過(guò)渡性購(gòu)房 年齡 職業(yè) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 2030歲 在寧波工作的云龍人 婚房或過(guò)渡 公交線(xiàn)路 起訖站 途經(jīng) 通行時(shí)間 117 明園－甲村 家樂(lè)福、體育館 、二號(hào)橋、兒童公園、 紫郡、 下應(yīng)街道、云龍 06： 20－18： 30 109 客運(yùn)中心－ 云龍 客運(yùn)中心、輕紡城、石契、鐘公廟、鄞州區(qū)政府、下應(yīng)、東錢(qián)湖、云龍 05： 40－17： 40 111 甬港南路－ 橫溪 紫鵑新村、東湖花園、華泰劍橋、 天宮莊園、下應(yīng)、云龍、橫溪 05： 15－20： 15 128 李惠利醫(yī)院 －頓岙村 興寧橋東、日月星城、長(zhǎng)豐、 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、下應(yīng)、云龍、隱學(xué)山莊、東錢(qián)湖 06： 20－17： 40 云龍公交線(xiàn)路 客戶(hù)界定四：高教園區(qū)及鄞東南各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 這部分客群有一定的購(gòu)買(mǎi)力，較為看好和認(rèn)同區(qū)域前景，是項(xiàng)目的偶得客群 年齡 職業(yè) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 2045歲 各類(lèi)職業(yè) 婚房 自住 投資兼自住 橫溪鎮(zhèn) 東錢(qián)湖各村 高教 園區(qū) 潛在客戶(hù) 寧波工作的云龍人 主力客戶(hù) 大云龍片區(qū)所有購(gòu)房群體 項(xiàng)目的三大客群： 年齡 職業(yè) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 云龍本地 約 70%
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