一座城市的高度(xxxx某地產(chǎn)膠州灣項(xiàng)目提203411697-文庫吧在線文庫
【正文】 模 第四張牌：一線。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 對我們而言 第一次的價(jià)格新標(biāo)桿不是問題 第一次的銷售量突破絕對是個(gè)難題 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 “清晝下公館，尺書忽相邀。 公館的歷史背影 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 叁。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 扎根膠州 2023年， 80%以上的客戶將來自膠州 膠州市場巨大的消費(fèi)潛力 成交成本最低的客群 核心戰(zhàn)術(shù) 轟動(dòng)性營銷下的口碑潮 意見領(lǐng)袖的打擊：公務(wù)員、富紳 膠州 青島 “大青島” 擁灣發(fā)展 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 轟炸性 廣告投放 一夜間，滿城皆綠城 戶外轟炸性投放（公交車、主要干道戶外、道旗、樓體） 集中區(qū)域：項(xiàng)目周邊 /商業(yè)中心 異型戶外，引人注目 膠州的第 1次 給膠州市民的一封信 客戶接觸點(diǎn)：銀行 /麥當(dāng)勞 /報(bào)亭 /商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) /大型超市 /加油站 高品質(zhì)環(huán)保袋派送 每日定量在商業(yè)核心區(qū)集中派發(fā)環(huán)保袋 立體戶外 給膠州市民的一封信 給膠州市民的一封信 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 大規(guī)模 零距離體驗(yàn) 膠州的第 1次 《雙城記》 —— 本案與理想之城每周聯(lián)動(dòng) 零距離感受綠城 每兩周一次 特別組織：意見領(lǐng)袖組團(tuán) 媒體團(tuán) /公務(wù)員團(tuán) /銀行團(tuán) /教師團(tuán) 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 第一階段 （ 2023年 3月 —— 2023年 7月） 階段策略：前期以轟動(dòng)性事件、活動(dòng)點(diǎn)燃市場，后續(xù)以活動(dòng)營 銷維持熱度； 客戶鎖定：膠州市區(qū) —— 公務(wù)員 私營企業(yè)主 核心戰(zhàn)術(shù)： 戶外媒體轟動(dòng)性投放 （兩個(gè)區(qū)域 —— 市中心、項(xiàng)目周邊） / 短信 綠城 15年品牌巡展 — 暨膠州市民居住需求調(diào)查 綠城“禮花之夜” 給膠州市民的一封信 新聞發(fā)布會(huì) 明星慈善拍賣大型晚會(huì) 環(huán)保系列活動(dòng)： I’ m not a plastic 環(huán)保服飾 SHOW 今天，低碳了嗎？ 大規(guī)模零距離活動(dòng) 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 時(shí)間 : 2023年 4月 內(nèi)容 : 環(huán)保布袋的售樓處免費(fèi)領(lǐng)取運(yùn)動(dòng) 大型超市設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送環(huán)保布袋 效果 : 引發(fā)關(guān)注 +制造新聞傳播點(diǎn) I’ m not a plastic bag “我不是塑料袋”環(huán)保運(yùn)動(dòng) 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 階段策略：維護(hù)老客戶的忠誠度與品牌美譽(yù)度 客戶鎖定：成交客戶及朋友 核心戰(zhàn)術(shù)： 感恩 2023 感謝膠州晚會(huì) 第三階段 （ 2023年 12月） 綠城 客戶鎖定：種子客戶口碑圈、點(diǎn)對點(diǎn)目標(biāo)客戶（銀行 /教師 /醫(yī)生等）、 周邊郊縣的實(shí)力客戶、青島投資客（主要是理想之城的老業(yè) 主圈） 核心戰(zhàn)術(shù)： 戶外 /圍擋 /短信 系列活動(dòng)營銷（ Chocolate Diy \ 親親我的寶貝 \夏日啤酒節(jié) \三里河垂釣比賽） 系列點(diǎn)對點(diǎn)營銷（公務(wù)員置業(yè)計(jì)劃、教師置業(yè)計(jì)劃） 第二階段 （ 2023年 8月 —— 2023年 11月） 綠城 七號公館區(qū)售樓處開放信息 維系與媒體的關(guān)系 效果 : 迅速告知意見領(lǐng)袖，擴(kuò)大影響 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 我們之前就說過這是一次實(shí)戰(zhàn)性的提報(bào) 從想到做，完成銷售任務(wù)才是關(guān)鍵 當(dāng)然 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 生活場景展示 模擬生活場景制作沙盤，利用人在環(huán)境中的活動(dòng)激發(fā)客戶想象。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 叁。 30分鐘 本案。 公館的近代背影 綠城 公館，實(shí)際上就是指的大人物住的房子。核心策略 客戶策略 廣告策略 活動(dòng)策略 表現(xiàn)策略 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 第
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