媒介術(shù)語(yǔ)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 050,00060,00070,00080,00090,000 SAMSUNGTotalSONY全國(guó)所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 LGTotalKONKA全國(guó)所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 TOSHIBATotalSKYWORTH全國(guó)所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 PHILIPSTotalconrowa全國(guó)所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 changhongTotal啟示 ? 整體季節(jié)性來(lái)源有兩個(gè)高峰期 ? 12月至 2月 ? 5月至 7月 ? 然而，大部分品牌都較有連續(xù)性的投放 ? 長(zhǎng)虹仍應(yīng)維持連貫性投放，而加重高峰期 ? 然而，在連貫性投放中，亦必須維持最低限度的覆蓋率 /頻次 彩電廣告頻道選擇 有線臺(tái) 5％ 中央臺(tái) 45％ 市級(jí)臺(tái) 33％ 省級(jí)臺(tái) 17％ 有線臺(tái) 5％ 市級(jí)臺(tái) 26％ 省級(jí)臺(tái) 10％ 中央臺(tái) 59％ 主要品牌電視頻道選擇 000111PANASONICTCLSAMSUNGKONKASONYLGXIA HUAconrowaPHILIPSSKYWORTHchanghongCCTVCityTVCable TVProvince1997 主要品牌電視頻道選擇 000111KONKAPANASONICSKYWORTHSAMSUNGTCLPHILIPSSONYXIA HUAconrowaLGchanghongCCTVCityTVCable TVProvince TV 全國(guó)所有品牌 雜志 0% 報(bào)紙 30% 電視 70% 雜志 0% 報(bào)紙 26% 電視 74% 全國(guó)所有地區(qū) 品牌 1997 1998 電視 報(bào)紙 雜志 電視 報(bào)紙 雜志 松下 % % % % % % TCL % % % % % % 三星 % % % % % % 索尼 % % % % % % LG % % % % % % 康佳 % % % % % % 東芝 % % % % % % 創(chuàng)維 % % % % % % 飛利浦 % % % % % % 高路華 % % % % % % 長(zhǎng)虹 % % % % % % 海爾 % % % % % % 其他 % % % % % % 總計(jì) % % % % % % 所用到的雜志 ? 家庭 ? Golden Age ? 讀者 ? 青年一代 ? 知音 ? Love 啟示 ? 電視運(yùn)用占總花費(fèi)的 70%，報(bào)紙 30% ? 估計(jì)報(bào)紙的運(yùn)用在于促銷廣告，及新產(chǎn)品介紹 建議維持在這百分比上， 維持對(duì)媒介對(duì)象的競(jìng)爭(zhēng)能力 其它 ? 根據(jù)客戶的要求 ,做出不同深入程度的分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告流程表 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的年收視點(diǎn) /每波段收視點(diǎn) ,到達(dá)率 ,平均頻次 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告秒數(shù)運(yùn)用 TIPS ? 有一定的圖表作表述 ? 每一個(gè)課題必定要有 啟示 (在一定的時(shí)間內(nèi) ,如 5分鐘 ) ? 不同的客戶作不同程度的分析 ? 每一季度作一次回顧 /分析 ,視客戶而定 ? 每一次回顧要比上一次更有啟示 ? 根據(jù)媒體新環(huán)境 ,配合分析作啟示 ? 配合客戶的市場(chǎng)策略作啟示 ? 記得寫(xiě)下數(shù)據(jù) /資料的來(lái)源 ,及具體的資料內(nèi)容 謝 謝 :12:4421:1221::12 21:1221:12::12:44 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 12分 44秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。媒介基本課程 :第一課 媒介術(shù)語(yǔ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 日期 :2023年 8月 17日 ? 培訓(xùn)要求 ? 守則 ? 守時(shí) ? 關(guān)閉所有手機(jī) /呼機(jī) ? 不得私語(yǔ) ? 培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)不得飲食 ? 除不得已的需要下 ,不得擅自離開(kāi) ? 在培訓(xùn)時(shí)間中 ,掛上名牌 ? 舉手發(fā)言 ? 他人發(fā)言時(shí)不得插口 媒介專用名詞匯編 ? 究竟這些媒介術(shù)語(yǔ) 是什么意思 ? 為什么我們要說(shuō)術(shù)語(yǔ) ? ? 是否為了讓我們看似專業(yè) ? ? 其他人不明白，他們就不會(huì)批評(píng)我 ? 為什么我們要說(shuō)術(shù)語(yǔ) ? ? 是否為了讓我們看似專業(yè) ? ? 其他人不明白，他們就不會(huì)批評(píng)我 ? = 這是一種快速表達(dá)的需要 節(jié)省時(shí)間 這些是什么意思 ? 我們需要買(mǎi)160毛評(píng)點(diǎn)，它可以提供 60%到達(dá)率 平均能看 有效頻次 3次的到達(dá)率 30% 媒介名詞匯編 1. 媒體 2. 目標(biāo)對(duì)象 3. 能看機(jī)會(huì)率 (OTS) 4. 到達(dá)率 5. 目標(biāo)毛評(píng)點(diǎn) / 總收視點(diǎn) 6. 平均頻次 7. 有效頻次 8. 有效到達(dá)率 9. 每收視點(diǎn)成本 / 千人成本 請(qǐng)勿閉上你的眼睛， 我們將會(huì)發(fā)問(wèn)一連串 的問(wèn)題 ......... 1. 媒體 ? 媒體 任何類別的廣告訊息載具 : ? 報(bào)紙 ? 電視 ? 雜志 .... 等等 1. 媒體 ? 媒體 任何類別的廣告訊息載具 : ? 報(bào)紙 ? 電視 ? 媒介 個(gè)別媒介選擇 : ? 上海臺(tái) ? 新民晚報(bào) 2. 目標(biāo)對(duì)象 你希望廣告影響哪一種人 ? ? 對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購(gòu)買(mǎi) 更多的了解 = 更有效的媒介 2. 目標(biāo)對(duì)象 你希望廣告影響哪一種人 ? ? 對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購(gòu)買(mǎi) 舉例 : ? 上班一族較少看周天的電視 ? 年青女士們有較多時(shí)間閱讀月刊及上電影院 ? 20及 34歲的人有不同的生活方式 更多的了解 = 更有效的媒介 2. 目標(biāo)對(duì)象 ? 計(jì)劃集中 : ? 人口層面 城市的家庭主婦， 20－ 50歲，家庭月收入 400－ 600 ? 心理層面 她在家工作或在廠工作， 她對(duì)價(jià)格非常關(guān)注 ? 購(gòu)買(mǎi)集中 : ? 亞太市場(chǎng)定義 : 家庭主婦 2050歲 2. 目標(biāo)對(duì)象 ? 把對(duì)象生活化 ? 媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對(duì)目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動(dòng)機(jī) 2. 目標(biāo)對(duì)象 ? 把對(duì)象生活化 ? 媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對(duì)目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動(dòng)機(jī) 嘗試把生活方式融入接觸 媒介的行為 城市 /上班的家庭主婦 白天非常忙碌 與家人共餐 晚飯后整理家務(wù)， 10:30睡覺(jué) 趕著回家預(yù)備晚飯，購(gòu)物 在廠房午膳 利用交通工具 (單車(chē)， 巴士 ) 上班 7點(diǎn)起床 工人 城市 /上班的家庭主婦 白天非常忙碌 與家人共餐 晚飯后整理家務(wù)， 10:30睡覺(jué) 趕著回家預(yù)備晚飯，購(gòu)物 在廠房午膳 利用交通工具 (單車(chē)， 巴士 ) 上班 7點(diǎn)起床 工人 店頭陳列 主要看電視消磨時(shí)間 閱讀報(bào)章，集中看電視 ? 戶外廣告版 ? 公共交通廣告 小孩的一日 行政人員的一日 2. 目標(biāo)對(duì)象 例 : 產(chǎn)品 : 福特汽車(chē) 對(duì)象 : 現(xiàn)時(shí)中等收入的車(chē)主 2. 目標(biāo)對(duì)象 產(chǎn)品 : 福特汽車(chē) 對(duì)象 : 現(xiàn)時(shí)中等收入的車(chē)主 再定義媒介計(jì)劃對(duì)象 男人 30歲以上 ) 月收入 3000以上 ) 是否太局限 ? 車(chē)主 ) 樣本會(huì)否太少 ? 家庭成員 2個(gè)以上 ) (Min sample:100) 2. 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 人口 樣本 1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上 車(chē)主 家庭成員 2人以上 2. 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 人口 樣本 1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上 車(chē)主 家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 2. 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 人口 樣本 1. 男人 30歲以上 7,173 1
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