tm--康安返本型意外保險閃亮登場-文庫吧在線文庫
【正文】 保額 *傷殘比例 自駕車傷殘 保額 *傷殘比例 *2 與市場上主要的返本意外險比較 (5/5) 陽光 產(chǎn)品名稱：真心十意 銷售渠道：電銷 投保年齡： 1850周歲 繳費期： 10年 保險期： 20年 保險責(zé)任 賠付額 滿期生存 返還已交保費 +15% 疾病死亡 返還已交保費 普通意外死亡 返還已交保費 +1倍保額 公交水陸意外死亡 返還已交保費 +2倍保額 自駕車死亡 返還已交保費 +3倍保額 飛機意外死亡 返還已交保費 +5倍保額 和這款產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢： ? 投保年齡比他們多了 5年，增至 55周歲 ? 保險責(zé)任，我們除了死亡賠付外。 銷售指引 (2/2) 因人而異： 對不同的客戶用不同的話術(shù)激發(fā)購買需求： 未婚：年紀較低，面對的意外風(fēng)險可能性較大，通過該產(chǎn)品可獲得高額保障，同時，為未來的開創(chuàng)事業(yè)、家庭條件改善、孩子教育等方面強制儲蓄。 ? 相對于市場上絕大部分為一年一保，保費無返還的意外險產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的優(yōu)勢在于讓客戶獲得高額保障的同時，又積累了財富。 ?意外定義 ?意外險定義 ?返本意外險定義 附：基礎(chǔ)知識 ?外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的客觀事件 。 ★ 產(chǎn)品好，客戶接受度高。 ? 保障類別全，比他們多了飛機和公共交通意外翻倍賠付。并可以累加傷殘賠付次數(shù)； ? 我們除返還保費外，還給 20%的收益金，他們僅返還保費。 五（含五級）、六類以上職業(yè)不能投保。 全殘者的親人要面對： 擔(dān)負各類費用 家庭收入減少 ? 醫(yī)療費 數(shù)以萬計，上不封頂 ? 安裝假肢 數(shù)以萬計，上不封頂 ? 專人護理的人工費 1000元以上 /月 ? 營養(yǎng)費 1000元以上 /月 付出共計 至少數(shù)十萬元 與死亡造成對家庭收入的影響一樣，假設(shè)全殘者之 前月薪 7000元，其妻 3000元，他的全殘，使家庭少 了 70%的經(jīng)濟收入，家庭生活水平大幅度下降。
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