tm--康安返本型意外保險(xiǎn)閃亮登場(chǎng)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 保額 *傷殘比例 自駕車傷殘 保額 *傷殘比例 *2 與市場(chǎng)上主要的返本意外險(xiǎn)比較 (5/5) 陽(yáng)光 產(chǎn)品名稱：真心十意 銷售渠道：電銷 投保年齡： 1850周歲 繳費(fèi)期： 10年 保險(xiǎn)期： 20年 保險(xiǎn)責(zé)任 賠付額 滿期生存 返還已交保費(fèi) +15% 疾病死亡 返還已交保費(fèi) 普通意外死亡 返還已交保費(fèi) +1倍保額 公交水陸意外死亡 返還已交保費(fèi) +2倍保額 自駕車死亡 返還已交保費(fèi) +3倍保額 飛機(jī)意外死亡 返還已交保費(fèi) +5倍保額 和這款產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)： ? 投保年齡比他們多了 5年，增至 55周歲 ? 保險(xiǎn)責(zé)任，我們除了死亡賠付外。 銷售指引 (2/2) 因人而異： 對(duì)不同的客戶用不同的話術(shù)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)需求： 未婚：年紀(jì)較低，面對(duì)的意外風(fēng)險(xiǎn)可能性較大，通過(guò)該產(chǎn)品可獲得高額保障，同時(shí)，為未來(lái)的開(kāi)創(chuàng)事業(yè)、家庭條件改善、孩子教育等方面強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。 ? 相對(duì)于市場(chǎng)上絕大部分為一年一保，保費(fèi)無(wú)返還的意外險(xiǎn)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于讓客戶獲得高額保障的同時(shí)，又積累了財(cái)富。 ?意外定義 ?意外險(xiǎn)定義 ?返本意外險(xiǎn)定義 附：基礎(chǔ)知識(shí) ?外來(lái)的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的客觀事件 。 ★ 產(chǎn)品好，客戶接受度高。 ? 保障類別全，比他們多了飛機(jī)和公共交通意外翻倍賠付。并可以累加傷殘賠付次數(shù)； ? 我們除返還保費(fèi)外，還給 20%的收益金，他們僅返還保費(fèi)。 五（含五級(jí)）、六類以上職業(yè)不能投保。 全殘者的親人要面對(duì)： 擔(dān)負(fù)各類費(fèi)用 家庭收入減少 ? 醫(yī)療費(fèi) 數(shù)以萬(wàn)計(jì)，上不封頂 ? 安裝假肢 數(shù)以萬(wàn)計(jì)，上不封頂 ? 專人護(hù)理的人工費(fèi) 1000元以上 /月 ? 營(yíng)養(yǎng)費(fèi) 1000元以上 /月 付出共計(jì) 至少數(shù)十萬(wàn)元 與死亡造成對(duì)家庭收入的影響一樣，假設(shè)全殘者之 前月薪 7000元，其妻 3000元，他的全殘，使家庭少 了 70%的經(jīng)濟(jì)收入，家庭生活水平大幅度下降。
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