護膚品推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 麗色化妝品公司 深圳 祛斑膏 50g 瓶 友情（蒲公英） 美白祛斑霜 30g 瓶 野生植物研究所 南京 李醫(yī)生 消斑王 25g 瓶 西施特精細化工有限公司 廣州 采詩 消斑王 38g 瓶 采詩化妝品廠 廣州 美媛春 祛斑精華霜 50g 瓶 麗人堂化妝品公司 廣州 雅芳 CE40祛斑霜 20g 瓶 中國雅芳有限公司 廣州 PT40祛斑霜 20g 瓶 美愛斯 復合肽祛斑霜 30g 瓶 蘇州美愛斯化妝品公司 蘇州 柔迪 祛斑王 20g 瓶 廣州柔迪化妝品公司 廣州 祛斑霜 12g 瓶 3/1/2023 25 非功能性膏霜產品定價示意 30元 價格 質量性能 小護士 雅倩佳雪 雅倩玉立 玉蘭油、 旁氏 東洋之花 大寶 國內品牌定價較為集中，走大眾路線 3/1/2023 26 我們的定價空間 30元 價格 質量性能 50元 非功能性 膏霜 祛斑膏霜 索芙特 索芙特 左右逢源的定價 在祛斑類產品中有競爭力的定價 3/1/2023 27 現(xiàn)列出兩種參考價格 一、 美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元 美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元 二、美白祛斑霜 零售價 58元 廠價 36元 美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元 建議執(zhí)行第一種參考價格 3/1/2023 28 防脫生發(fā)香波的定價策略 ? 樹立功能性產品的形象 ? 價格要體現(xiàn)良好的功能性 ? 價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質優(yōu)價的氣概 ? 參考定價 零售價： 68元 廠價 40元 零售價： 78元 廠價 48元 建議執(zhí)行第一種參考價格 3/1/2023 29 渠道策略 3/1/2023 30 訂貨會 ? 東北三省： 8月 8日 ? 其它地區(qū)： 8月 18日 3/1/2023 31 渠道與經銷商策略 ? 渠道策略 :采用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸 . ? 經銷商 :鑒于現(xiàn)有經銷商的資金實力 ,建議 部分地區(qū)秋冬產品另開發(fā)經銷商或直接由經營部操作 ,以便保證政策的迅速有效的落實 . 3/1/2023 32 渠道策略 : ? 鋪貨期間 ,經銷商進貨采取 10送 1的優(yōu)惠政策促進進貨 . ? 木瓜改造系列，經銷商現(xiàn)款進貨獎勵 ? 鋪市獎勵 :鋪市期間 A類店達 100%的給予業(yè)務人員一定的獎勵 (1000元 ,).A類店 100%,B
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