國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 有限公司是一家中德合資企業(yè)，中德雙方投資比例為： （原名上海大眾，2015年更名為上汽大眾） 上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司50%， 德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)40%、 大眾汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司10%。2000年與現(xiàn)代集團(tuán)合并成立現(xiàn)代起亞汽車(chē)集團(tuán)。2016年銷(xiāo)量：121.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8%。,大眾汽車(chē)公司是世界十大汽車(chē)公司之一，創(chuàng)建于1938年德國(guó)的沃爾斯堡，創(chuàng)始人是世界著名的汽車(chē)設(shè)計(jì)大師費(fèi)迪南德.波爾舍。 2016年銷(xiāo)量：127萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14%。,國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析,團(tuán)隊(duì)： 成員：,目錄,市場(chǎng)概況,1,乘用車(chē)種類(lèi)介紹,乘用車(chē)種類(lèi)介紹,乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模,：,2016年，乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成2442.1萬(wàn)輛和2437.7萬(wàn)輛，比上年同期分別增長(zhǎng)15.5%和14.9%。車(chē)型在華銷(xiāo)量為673，409 輛，同比增長(zhǎng)45%，銷(xiāo)量則為1，061，156輛，較2015年增長(zhǎng)5%,福特汽車(chē),福特汽車(chē)公司是世界上最大的汽車(chē)生產(chǎn)商之一，成立于1903年，旗下?lián)碛懈Ｌ?，和林肯汽?chē)品牌。旗下有寶馬，勞斯萊斯三種品牌2016年銷(xiāo)量：516，335輛，同比增長(zhǎng)11%。,雷諾,日系,豐田,本田,豐田汽車(chē)公司，創(chuàng)立于1933年，世界十大汽車(chē)工業(yè)公司之一。,起亞集團(tuán)，是韓國(guó)最早的汽車(chē)制造商。2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入986億元，同比增長(zhǎng)29.7%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)105億元，同比增長(zhǎng)30.8%；,國(guó)產(chǎn)品牌,品牌營(yíng)銷(xiāo),2,汽車(chē)是一個(gè)以技術(shù)、品牌和規(guī)模著稱(chēng)的產(chǎn)業(yè)。上海大眾公司把廣告宣傳重點(diǎn)放在了駕駛性能優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的卓越體驗(yàn)心理銜接起來(lái)的問(wèn)題上，找到最可能購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)群體.。,營(yíng)銷(xiāo)策略,廣告代言,廣告代言,上汽大眾的廣告根據(jù)不同產(chǎn)品，找與該款汽車(chē)氣質(zhì)相匹配的代言人，獲得了很好的效果?，F(xiàn)代化發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地的建成，標(biāo)志著長(zhǎng)城汽車(chē)步入了高速發(fā)展的軌道,公司下屬控股子公司20余家，員工18000多人，目前擁有4個(gè)整車(chē)生產(chǎn)基地（皮卡、轎車(chē)），2007年產(chǎn)能達(dá)到40萬(wàn)輛。,哈弗H6營(yíng)銷(xiāo)策略,01,02,03,廣告營(yíng)銷(xiāo),十億大促銷(xiāo),線下經(jīng)銷(xiāo)商管理嚴(yán)格，保證給顧客良好體驗(yàn)。得到用戶(hù)的認(rèn)同，才是寶駿真正的與眾不同，《每一個(gè)用戶(hù)都是我們的設(shè)計(jì)師》品牌，正是五菱寶駿造車(chē)品牌理念的體現(xiàn)。 平臺(tái)前十分鐘交易額破一億，前70分鐘超過(guò)去年交易額。23.3.2104:49:1004:49Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。04:49:1004:49:1004:493/21/2023 4:49:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。2023年3月21日星期二4時(shí)49分10秒04:49:1021 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二上午4時(shí)49分10秒04:49:1023.3.21 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。2023年3月上午4時(shí)49分23.3.2104:49March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。中國(guó)汽車(chē)電商還有很長(zhǎng)的路要走。,任何營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的關(guān)鍵在于抓住消費(fèi)者的心，上汽通用五菱的營(yíng)銷(xiāo)策劃就很好地貫徹了這一思路，不論是車(chē)型營(yíng)銷(xiāo)還是品牌營(yíng)銷(xiāo)，都能抓住消費(fèi)者心理，使它的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐不落俗套，又足夠接地氣。,4P,產(chǎn)品,五菱所面向人群，消費(fèi)能力較低，購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)需求較小，而五菱宏光拉貨載人更具實(shí)用價(jià)值，完全迎合大眾需求,分銷(xiāo),五菱引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商自己去縣級(jí)市、縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)店，而多達(dá)2800多家經(jīng)銷(xiāo)和售后網(wǎng)絡(luò)也成為其成功路上必備的助攻條件,促銷(xiāo),最早形成粉絲經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商同一線員工上山下鄉(xiāng)，主動(dòng)走進(jìn)消費(fèi)者，從“坐”商變成“行商”，積累良好的口碑,價(jià)格,薄利多銷(xiāo)，通過(guò)盡量壓縮成本，達(dá)到低價(jià)的目的，其實(shí)國(guó)家“汽車(chē)下鄉(xiāng)”和“小排量購(gòu)置稅優(yōu)惠”起到很大作用,營(yíng)銷(xiāo)分析,營(yíng)銷(xiāo)分析,01,02,03,04,營(yíng)銷(xiāo)策略,農(nóng)村包圍城市,從誕生開(kāi)始，五菱就定位于農(nóng)村市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，滿(mǎn)大街都有他的影子,以用戶(hù)為核心,五菱的每一款產(chǎn)品都堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心主主導(dǎo)。,上汽，16上半年銷(xiāo)量97萬(wàn)輛，但是公關(guān)廣告費(fèi)用超過(guò)47個(gè)億，平均每輛車(chē)需要公攤4845.36元以上，但是長(zhǎng)城的公關(guān)廣告可以忽略不計(jì)，每輛車(chē)連300元的廣告費(fèi)都沒(méi)有。 公司現(xiàn)況：是中國(guó)首家在香港H股上市的民營(yíng)整車(chē)汽車(chē)企業(yè)、 國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的皮卡專(zhuān)業(yè)廠、跨國(guó)公司。這類(lèi)汽車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力很小，可能是虧損汽車(chē)產(chǎn)品或者僅是保本汽車(chē)產(chǎn)品,如：朗逸和帕薩特,金牛產(chǎn)品一般市場(chǎng)占有率高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低。,六大生產(chǎn)基地,注重人才培養(yǎng),上 汽 大 眾,企業(yè)發(fā)展理念,優(yōu)質(zhì)駕駛性能,消費(fèi)者體驗(yàn),質(zhì)量是上海大眾的生命。,國(guó)產(chǎn)品牌介紹,吉利,比亞迪,長(zhǎng)安汽車(chē),長(zhǎng)城,浙江吉利控股集團(tuán)始建于1986年，1997年進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域，旗下品牌 吉利、沃爾沃、英倫。2016年銷(xiāo)
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