銷售密笈-解決方案-文庫吧在線文庫
【正文】 于 Quota， 要平衡和協(xié)調長、短期業(yè)績。您還說 …... 。 我告訴 我們 可以提供關于 …… 問題的解決方法。 19:58:0919:58:0919:58Sunday, January 24, 2023u 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:58:0919:58:0919:581/24/2023 7:58:09 PMu 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 7:58:09 下午 7:58 下午 19:58:09一月 21u 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 24, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2119:58:0919:58:09January 24, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 24, 2023u 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 7:58:09 下午 7:58 下午 19:58:09一月 21u 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:58:0919:58:0919:581/24/2023 7:58:09 PMu 1以我獨沈久，愧君相見頻。除你說的 …… 問題外， 還提到他對問題的擔心。您和我一致認為問題的主要原因是： …...…... 。?談判： 不僅限于價格，讓步一定要有條件。?解決問題的觀點 產品及服務特色能使其受益用戶需求的三個層次?潛在需求 運用參考故事 發(fā)掘渴望?感到痛苦需要變革 運用 9－ BOXS用戶觀點處理模式 將用戶引向賣方能力?解決問題的觀點給特定的產品創(chuàng)造特定的需求開放式提問控制式提問確認式提問診斷原因 探索影響面 設想解決問題方案形成用戶解決問題的觀點你們單位的情況如何？(repeat pain)產生這種情況的原因是因為？總之 ,產生 … 的原因是？ (repeatpain)除你外，誰還受到影響？受什么影響？還影響什么人？他是否關心？你是說不僅你受影響，而且他也受到了你所說的影響 ?你感覺用現(xiàn)在的方法如何？你是否在尋求某種方法？如果有對你是否有幫助？你希望 …… 有能力可以解決 …… 問題這是你所希望的？PainHow does this affect you as…? How do you get the news? Who is looking to you to fix this problem?開放式提問控制式提問確認式提問診斷原因 探索影響面 設想解決問題方案形成用戶解決問題的觀點Tell me about it,what is causing you to have this(repeat pain)? 1Is it because？ 2So, the reasons for your (repeat pain) are…? 3Besides yourself, who else is impacted by this pain, and how are they impacted?Is this pain also causing…? If so, wouldn’t (title)be concerned?From what I just heard (repeat the who and how),this isn’t just your problem?What is it going to take for you to solvethis (repeat pain)?Could I try a few ideas on you?What if there were a way for you…?Would that help?What if you were alsoable to …?From what I just heard,if you had the ability to…(repeat capabilities),could YOU solve (repeat pain)PainHow does this affect you as…? How do you get the news? Who is looking to you to fix this problem?發(fā)掘渴望式的談話?發(fā)掘渴望的提問針對用戶 Pain舉出或設想實例，問用戶是如何解決的？如果遇到這類問題打算如何解決？令他渴望解決而又沒有解決方案，承認存在問題。?買賣雙方一起來建立或修改方案， 以期將來被采納。 給特定的產品創(chuàng)造特定的需求。銷售技巧u Selling can be honorable.u The seller must truly believe he can bring value to the potential buyer.u The seller must be willing to tell the truth about his product or service.u The buyer must feel good about the process.u The buyer39。您同意對 產品作認真的考慮。對此產生了極大興趣。 一月 21一月 2119:58:0919:58:09January 24, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2119:58:0919:58Jan2124Jan21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 19:58:0919:58:0924 January 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 19:58:0919:58:0924 January 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, Ja
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