專業(yè)化門店拜訪流程的42個(gè)動(dòng)作分解講義-文庫吧在線文庫
【正文】 門店安全庫存的準(zhǔn)備也是大有好處的。? 簡(jiǎn)單的理貨和陳列工作不一定需要負(fù)責(zé)人在場(chǎng)，但如果是要和商店做一個(gè)促銷活動(dòng)的談判，那你就必須確保負(fù)責(zé)人在場(chǎng)。談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，你所得到的東西總是會(huì)低于你所提出的要求。而通常弱勢(shì)品牌的做法恰恰是反其道而行，利用提供專柜費(fèi)、陳列費(fèi)等等方式來反擊強(qiáng)勢(shì)品牌。建議定貨單則是指門店的要貨記錄。 ? POP：銷售代表要注意的是，在門店的 POP需要及時(shí)更新，因?yàn)槊總€(gè)促銷周期或者是新產(chǎn)品上市期間，都有不同的推廣和促銷的重點(diǎn)， POP要配合這一變化。記住，表現(xiàn)出你的自信，你的自信會(huì)感染你的客戶。 ? 首先你要了解的是店內(nèi)的經(jīng)營狀況。 ? 我們是否做到了區(qū)域化陳列？記住，區(qū)域化陳列可以最大程度地發(fā)揮導(dǎo)購效能，同時(shí)僅是區(qū)域化陳列就能更多地提高我們的銷售額。 16) 查看儲(chǔ)存條件。所有的優(yōu)秀銷售代表都參與過門店的這些工作，你做過沒有？你知道為什么你的酒肉茶飯比不上人家的客情了吧？ ? 送些禮物當(dāng)然也是需要的，但是不要觸及道德的底線，商業(yè)行賄永遠(yuǎn)都不會(huì)有好下場(chǎng)的，也不會(huì)讓你得到行業(yè)的尊重。并且，你必須保持貨架上貨物的豐滿，保持有足夠的貨量。你在門店內(nèi)一般是不能用產(chǎn)品的條形碼定貨的，有效的定貨符號(hào)是門店的內(nèi)碼?！? 26) 清潔產(chǎn)品 ? 現(xiàn)在，拿出你銷售包中的抹布，清潔產(chǎn)品和貨架。如果公司有信息需要傳達(dá)，立刻告訴她們，并告訴她們最近的工作重點(diǎn)是什么，詢問她們有什么事情需要你幫助她們解決。已有的產(chǎn)品則可以由門店直接下定單。 ? 對(duì)客戶說 “我明白了您的意思是說 ……” ，表示認(rèn)同。 38) 上交收款 ? 立刻將你的收款交給公司并且認(rèn)真記錄。拿出你的筆記本記錄下來，這個(gè)工作日就到此結(jié)束了。 00:20:1600:20:1600:20Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:20:1600:20:1600:201/21/2023 12:20:16 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:20:16 上午 12:20 上午 00:20:16一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:20 上午 一月 2100:20January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:20:1600:20:1600:20Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 21 一月 202312:20:16 上午 00:20:16一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:20 上午 一月 2100:20January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 這才是你，一個(gè)永不知疲倦的光榮的銷售代表，一個(gè)擋不住的銷售尖兵！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！? 40) 填寫銷售 /回款報(bào)告 ? 認(rèn)真填寫今天的銷售和回款記錄，并放在固定的地方存檔，同樣也不能上鎖。銷售技巧是一個(gè)銷售代表的基本功，但并非是本文的重點(diǎn)，下表是銷售工作的一般流程： （略） （六）行政工作 別忘記了，再檢查一遍你在店內(nèi)要做的一些行政工作。 34) 運(yùn)用你的銷售技巧說服關(guān)鍵人物 ? 要達(dá)成你的銷售目標(biāo) ―― 比如做一個(gè)促銷活動(dòng)、分銷進(jìn)新品等等―― 總不是一件容易的事情，在這里，你就需要運(yùn)用你所學(xué)的銷售技巧與商店進(jìn)行周旋。這些目標(biāo)包括了：賣進(jìn)新的 SKU、擴(kuò)大陳列面積、進(jìn)貨、開展促銷活動(dòng)、收款、價(jià)格變動(dòng)等等 32) 使用你的銷售工具 ? 利用你的客戶拜訪卡，你可以讓商店看到安全庫存已經(jīng)不足了，需要進(jìn)貨。 28) 退換貨 ? 如果有日期不適合售賣或者是破損的產(chǎn)品，請(qǐng)及時(shí)下架，并將好的產(chǎn)品補(bǔ)充上架。把宣傳品布置在最能吸引消費(fèi)者的地方，以便吸引消費(fèi)者的注意。快銷品種的陳列面應(yīng)該是普通產(chǎn)品陳列面的 23倍。最低的水準(zhǔn)是你不能低于在門店的銷售占比。但是客情關(guān)系是靠吃飯喝酒培養(yǎng)起來的嗎？完全錯(cuò)誤！這些人通常是給了錢還要被人說成是 “傻冒 ”的人，他們是用來專替商店的人買單的。先進(jìn)先出?。?！ ? 你還要注意檢查貨架和庫房的產(chǎn)品是否有臨期品或者是過期的，對(duì)這些產(chǎn)品，要記得及時(shí)撤換下貨架，或者對(duì)臨期品做一些促銷以便及時(shí)清庫。 ? 但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳列面擺放豐滿，你的經(jīng)銷商卻對(duì)你說超市信用有問題，你就需要打個(gè)問號(hào)了，是他們資金不夠做不了超市？還是根本就是他的業(yè)務(wù)員結(jié)款的能力有問題？ 11) 留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近又干了點(diǎn)什么？做主題地堆了？買專柜貨架了？上了郵報(bào)？它們的陳列面是縮小還是擴(kuò)大了？把它們統(tǒng)統(tǒng)記錄下來，向你的上司匯報(bào)，以便在第一時(shí)間做出反應(yīng)，伺機(jī)打擊它們。每一位優(yōu)秀的銷售代表，他的名字就是他為之工作的品牌。如果公司有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)著裝，那么你就統(tǒng)
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