【正文】 多時間一起準(zhǔn)備公司 為期三天的計劃會議。 ”– Jack WelchIBM “ 天那，現(xiàn)在我得直接面對這個家伙了 。* 1－ 5打分， 1表示完全不接受， 5表示完全接受對各替代品優(yōu)劣勢的評價?替代品 1?替代品 2?替代品 3?替代品 n。 ”?“分紅取酬 與價值推動緊密相關(guān)。 ”– Bossidy?首席執(zhí)行官自己領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃制定過程?戰(zhàn)略規(guī)劃部門經(jīng)理直接向領(lǐng)導(dǎo)層回報?首席執(zhí)行官親自負(fù)責(zé)主要的公司戰(zhàn)略的檢查53SCM010727BJstrategic plan(GB)4. 由負(fù)責(zé)實施的人來具體領(lǐng)導(dǎo)制定流程?“部門總裁親自向董事會做匯報演示 –因他們必須 事必躬親 。 ”56SCM010727BJstrategic plan(GB)6. 優(yōu)秀的公司依靠完善的數(shù)據(jù)資料來制訂戰(zhàn)略和業(yè)績目標(biāo)并加以評估?”有三個因素使我們比其它公司出眾，其中之一就是 強(qiáng)大的信息流 。但更重要的是他們有能力 腳踏實地 地與總公司對話、與他們的人員對話 –內(nèi)容針對關(guān)鍵性的業(yè)務(wù)改善因素。 “安然的歷史就是一個跑步前進(jìn)的歷史 ” （安然的經(jīng)理）資料來源：安然，公開發(fā)表的安然管理層的講話和采訪 65SCM010727BJstrategic plan(GB)安然的動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃流程方法新的 “ 孵化器 ” 業(yè)務(wù)部門 負(fù)責(zé)研究和建議可能的新業(yè)務(wù)（例如安然網(wǎng)絡(luò)工程）在公司的每個業(yè)務(wù)層次均有一個 戰(zhàn)略規(guī)劃部門許多員工通過研究、分析、匯報對市場和經(jīng)營環(huán)境變化的想法 非正式 的參與戰(zhàn)略規(guī)劃過程。? 嚴(yán)密而靈活的組織： 公司組織的嚴(yán)密性和復(fù)雜性造成反應(yīng)過程通常較緩慢。未來規(guī)劃研究部門是由來自各公司的具備未來眼光的 “精英 ” 組成的非常設(shè)專家組織，他們通過定期的集團(tuán)戰(zhàn)略會議和公司內(nèi)部出版物的形式參與戰(zhàn)略規(guī)劃 。 新的想法通過整個公司范圍的 舉措項目 進(jìn)行傳遞， 該項目定期在業(yè)務(wù)單元層次開會討論，為可能的舉措創(chuàng)造動力，然后在首席執(zhí)行官的年會上討論，然后執(zhí)行。 通過戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會使各經(jīng)營中心和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與總部的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略方向相一致182。 ? 長期和短期目標(biāo)： 戰(zhàn)略規(guī)劃在業(yè)務(wù)部門總體上著重于短期目標(biāo)（最長 3年），同時考慮更長期的因素，例如公司高層制定的利潤目標(biāo)（最長 10年）? **公司電器業(yè)務(wù)篩選模型 ： 和麥肯錫公司一起于 70年代制定，目前主要用于部分特別的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。該董事會的所有成員同時也是殼牌石油（荷蘭）常務(wù)委員會和殼牌石油（英國）執(zhí)行董事會的成員，由殼牌石油（荷蘭）和殼牌石油（英國）的董事會任命。資料來源：殼牌公司；公開發(fā)表的殼牌管理層的講話和采訪 69SCM010727BJstrategic plan(GB)區(qū)域協(xié)調(diào)員和總經(jīng)理 直接負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所有國家和地區(qū)的活動。各公司的高級領(lǐng)導(dǎo)層在未來規(guī)劃研究部門的協(xié)助下建立多種可能的發(fā)展情況并確定可供選擇的策略? 半動態(tài)的流程： 集團(tuán)復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)意味著存在許多決策中心，從而允許多個獨立的經(jīng)營戰(zhàn)略的存在。? 注重短期目標(biāo)： 通常是在一個總的長期利潤目標(biāo)（ 10年）的基礎(chǔ)上規(guī)劃一個較短期限的戰(zhàn)略（最長 3年） 。 “57SCM010727BJstrategic plan(GB)7. 通過真正的對話來進(jìn)行?”最高執(zhí)行總裁每次開完其 50個部門計劃會議后，會 親自準(zhǔn)備一份三頁的報告，內(nèi)中總結(jié)了他對計劃的觀點以及立即行動的項目。 ”54SCM010727BJstrategic plan(GB)4. 經(jīng)營中心和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人的角色業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人?負(fù)責(zé)主持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報?組建專門的小組負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略的制定?從公司整體考慮協(xié)助制定公司戰(zhàn)略經(jīng)營中心負(fù)責(zé)人?制定本中心的整體發(fā)展方向?培養(yǎng)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人?從公司整體考慮協(xié)助制定公司戰(zhàn)略?不是獨立于公司總部的實體的 “ 首席執(zhí)行官 ”?近年來扁平化的組織結(jié)構(gòu)給業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人越來越大的自主權(quán)?業(yè)務(wù)群負(fù)責(zé)人就象總裁的合伙人一樣與其共同工作55SCM010727BJstrategic plan(GB)5. 實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任滲透到組織的各個級別之中?“我們的最高層 五巨頭 每月碰一次面，確定長期性的議題并 開展下一步戰(zhàn)略 。 ”– Charles Knight可口可樂 經(jīng)理們每半年要花 3天的時間和總經(jīng)理以及高級管理層討論戰(zhàn)略規(guī)劃積極參與業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃過程創(chuàng)造一個嚴(yán)格的質(zhì)詢環(huán)境要求可信度 /檢查通用電器 “ 你要么做好，要么走人 。示意20SCM010727BJstrategic plan(GB)進(jìn)入壁壘－進(jìn)入市場的難易程度對企業(yè)能力的要求–技術(shù)專長的要求–品牌的要求–獲得分銷渠道的難易–成本優(yōu)勢的重要性行業(yè)自身保護(hù)程度–規(guī)模經(jīng)濟(jì)–資本要求–政策保護(hù)程度–現(xiàn)有廠家行為特點高低低 高示意21SCM010727BJstrategic plan(GB)市場需求 –主要目標(biāo)客戶主要客戶 客戶的需求公司 1公司 2占有率示意22SCM010727BJstrategic plan(GB)說明2023 2023 2023 2023 2023年遞增率20232023XXXXX單位：百萬美元3GGPRSX%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%GSM/CDMAX%X%X% X%X%市場及競爭態(tài)勢市場需求 –市場規(guī)模預(yù)測 示意23SCM010727BJstrategic plan(GB)競爭態(tài)勢 –市場占有率分析1997 1998 1999 2023年遞增率19972023100%=單位：百萬美元X%X%X%X%X%X%公司 1公司 4公司 3其它$X$X $X$XX%X% X%X%X%X% X%X%X%X% X%X%X%X% X%X%X%X% X%X%示意公司 224SCM010727BJstrategic plan(GB)競爭態(tài)勢 – 主要競爭對手分析主要對手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶劣勢國際國內(nèi)示意公司 1公司 2公司 3公司 4公司 5公司 6 25SCM010727BJstrategic plan(GB)替代品的威脅性分析 – 成本價格分析示意替代品 1 本公司產(chǎn)品替代品 2 替代品 3 替代品 1 本公司產(chǎn)品替代品 2 替代品 3替代品成本分析 替代品價格分析不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅26SCM010727BJstrategic plan(GB)替代品威脅性分析－買家對替代品的接受程度用戶對各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) *市場調(diào)查結(jié)果，樣本＝ N替代品 1替代品 2替代品 3替代品 n。 ”?“我們委任了一個 ‘利潤沙皇 ’來監(jiān)督 50個部門的情況，并以此推動勞動 生產(chǎn)率的提高 。 ”?“計劃的制定是經(jīng)由 基層 程序與非傳統(tǒng)性 經(jīng)營單位計劃者 的綜合而產(chǎn)生的。 “?”每個戰(zhàn)略計劃必須包括年度 業(yè)績目標(biāo) 、 競爭優(yōu)勢的來源 ，及重大新 舉措 ?！?8SCM010727BJstrategic plan(GB)目錄? 戰(zhàn)略規(guī)劃方法? 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例? 對 **公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示59SCM010727BJstrategic plan(GB)4. 案例分析：典范公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方法資料來源： 研究報告公司 背景?安然 (能源和天然氣 ) ?安然希望在放松管制的行業(yè)中通過采取創(chuàng)新的舉措，向相關(guān)行業(yè)拓展業(yè)務(wù)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?殼牌 (石油和能源 ) ?在能源和電力行業(yè)管制逐漸放開的情況下，希望從以石油業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)變成涉及電力、可再生能源和能源電池技術(shù)等新領(lǐng)域的公司，重新確定優(yōu)勢地位?**公司電器 (傳統(tǒng)工業(yè)及金融服務(wù) )?世界最多元化的巨型公司，通過完善的戰(zhàn)略規(guī)劃過程不斷修正原有業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，從而創(chuàng)造了難以置信的持續(xù)增長神話60SCM010727BJstrategic plan(GB)案例分析之一：安然公司公司基本情況.? 迅猛發(fā)展的服務(wù)為導(dǎo)向的能源和通訊公司，在電子商務(wù)的浪潮中大力推行商業(yè)創(chuàng)新。新想法新戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)經(jīng)營實施財務(wù)預(yù)算分配公司總部的規(guī)劃辦公室 處理各種戰(zhàn)略意見并據(jù)此在公司范圍內(nèi)或某個特定業(yè)務(wù)單元調(diào)整或修改戰(zhàn)略電子思想（ Ethink） ： 負(fù)責(zé)在整個公司內(nèi)部推行、分享、傳播知識，以抓住新的想法和機(jī)遇的專職小組。但是通過在規(guī)劃過程中采用多種可能情況的分析方法，允許制定應(yīng)急計劃調(diào)整預(yù)算分配和運營計劃，從而降低了組織結(jié)構(gòu)造成的局限性。 它所有的成員均來自于組織結(jié)構(gòu)中最高的三個層次。233。 戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)落實到戰(zhàn)略舉措并對其進(jìn)行優(yōu)先排序182。原因在于任何涉及整個公司的改變不可避免地造成責(zé)任、財務(wù)分配和運營計劃的調(diào)整 。集團(tuán)執(zhí)行董事會（ GMD） 定期召開會議，研究并制定殼牌集團(tuán)的目標(biāo)和長期計劃。只要能直接提高利潤水平和市場地位，戰(zhàn)略就可以得到貫徹和實施。資料來源：安然，公開發(fā)表的安然管理層的講話和采訪 66SCM010727BJstrategic plan(GB)案例分析之二：殼牌公司公司基本情況? 第一家轉(zhuǎn)型為的 “能源公司 ”的主要石油公司，新公司整合了電力、可再生能源和能源電池技術(shù)等業(yè)務(wù)? 盡管規(guī)模龐大，業(yè)務(wù)復(fù)雜，但是公司充滿活力，勇于創(chuàng)新，因此