中山某地產(chǎn)四季花城項目-文庫吧在線文庫
【正文】 結(jié)論：不支持結(jié)論：支持高檔中高檔中檔中低檔低檔論證排除法論證結(jié)論：中檔價格、中檔成本、中高檔形象。11需求：216。收入穩(wěn)定且較高，但積蓄有限。216。8私營企業(yè)主特征：216。7需求：216。 工作和收入穩(wěn)定，有較多積蓄。第第 五五 部部 分分項目定位項目定位1一、目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位推導(dǎo)目標(biāo)客戶“ 新中山人 ”思想開放、有追求的青年族外來人口中高收入人群在外接受教育的回流人群接觸外界信息較多的企業(yè)主行政事業(yè)單位公務(wù)員 私營企業(yè)主 企業(yè)白領(lǐng)購買力 地域 消費觀念持續(xù)穩(wěn)定或上升的購買群體履蓋全市的購買人群，特別是鎮(zhèn)區(qū)心態(tài)開放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標(biāo)客戶定義2定位依據(jù)購買力因素針對消費能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長最迅速的群體。 哪個類群體比較容易接受新興事物？3定位結(jié)論“ 新中山人 ”4特征分析 在外接受教育的回流人士 接觸外界信息較多的企業(yè)主 外來人口中高收入人群 思想開放、有追求的年青族5職業(yè)分類行政事 業(yè)單 位公 務(wù)員私 營 企 業(yè) 主企 業(yè) 白 領(lǐng)注：公務(wù)員的界定6目標(biāo)客戶特性需求分析行政事業(yè)單位公務(wù)員特征：216。數(shù)量龐大且結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，置業(yè)需求明顯，因工作年限和職級的不同，一、二次置業(yè)的可能性均等。 以二房、三房戶型為主，注重朝向。 要求教育配套完善，注重子女教育。 他們是伴隨著城市的發(fā)展迅速形成的新興群體，屬于消費能力增長最快的人群。多屬首次置業(yè)。屆時地塊的區(qū)位資源對產(chǎn)品的支撐力度將大大加強，將有號召力吸引更高檔次的目標(biāo)客戶。 28 多層價格建議由于可比項目較少，所以根據(jù)市場上同一項目中多層與小高層價格比得到多層價格。 項目本身的產(chǎn)品需要產(chǎn)品形態(tài)可安排的得很豐富，環(huán)境優(yōu)勢可以表現(xiàn)得更加明顯，且比較符合本項目整個的檔次定位。五、首期戶型、面積建議45戶型、面積建議：戶 型 面 積 (m2) 大 約 數(shù)量（套） 占 總 建面（ %）二房二 廳 7080 133 20三房二 廳 95105 150 30三房二 廳 115130 125 30情景洋房 150160 65 20合 計 473 10046萬科四季花城綠景 水景 “風(fēng) ”景光景 互動性設(shè)施滲透六、園林建議47綠之演繹：綠色代表健康、自由、舒適，通過在園景中種植樹木、花草等常綠植物，運用高低錯落、色彩映襯等手法，構(gòu)成一幅立體式綠樹掩映、曲徑通幽、枝繁葉茂的空間。216。216。七、雙會所建議單一會所輻射半徑有限，雙會所在銷售方面對 Townhouse、情景洋房等高檔產(chǎn)品買家有吸引。6768九、商業(yè)街建議將一個配套優(yōu)良的社區(qū)展示給客戶，解決其對社區(qū)生活配套的疑慮。216。216。銷售速度的壓力“ 如何解決這些問題 ?” 81二、市場推廣核心核心思路如下：企業(yè)品牌 —→ 項目形象 —→ 項目品牌 ←→ 企業(yè)品牌項目未動 ,品牌先行 ,教育營銷 ,貫穿始終82 說明 ：216。 競爭對手中有二個都主力訴求教育，如果我們沒有足夠吸引力，就很容易落于俗套。87三、品牌導(dǎo)入策略推廣企業(yè)品牌，展示萬科實力，增強購買信心。 以報紙媒體為輔助手段，軟文同形象廣告并舉。94學(xué)校宣傳與生源問題：形象概念：特色 +名校核心一定是名校的教育質(zhì)量，但也一定要用特色去包裝。216。 以市團委名義組織 “領(lǐng)袖同學(xué)會 ”，采用會員制，會員可轉(zhuǎn)介紹同學(xué)、朋友加入。100解決區(qū)域形象問題 南區(qū)是一個被中山市民遺忘的區(qū)域，我們通過對 “教育 ”概念的炒作，以期重新引起社會對南區(qū)的關(guān)注，取代以前不良形象。99媒體炒作216。 賞識教育論壇216。 建議：主題活動為先商業(yè)化動作實現(xiàn)口碑傳播媒體炒作學(xué)校成立96主題活動要點：216。以教育強區(qū)的形象取代以前荒涼的區(qū)域形象。89推廣方式：論壇 共同探討中山的城市發(fā)展問題，從而帶出萬科的品牌和南區(qū)的未來發(fā)展。參照： 香港 “童子軍 ”廣州團
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